На этапах подготовки УТП необходимо выявить «боли» целевой аудитории, выделить преимущества продукции компании и выгоду продвигаемых товаров и услуг для клиентов. Для составления уникального торгового предложения достаточно подставить данные в формулы.
ЧТО ТАКОЕ УТП?
Уникальное торговое предложение – это продукт или услуга, которые предлагаются по особым условиям, отличающимся от обычного рыночного ценообразования. Такие предложения могут предоставляться в рамках специальных акций, промокодов, скидок и других специальных бонусов.
Уникальные торговые предложения помогают увеличить продажи, узнаваемость компании, лояльность клиентов и удовлетворить их запросы.
Для успешного УТП нужно сделать акцент на ценность, чтобы люди поняли, что они получают. Это могут быть доступные цены, бесплатные доставки, скидки, бонусы и прочие расширенные услуги.
Наконец, уникальные торговые предложения – это хороший способ расширить количество клиентов, нарастить ROI (Return On Investment) и, в конечном счете, увеличить прибыль.
РАБОЧИЕ ФОРМУЛЫ УТП
- Потребность + Результат + Гарантия. Выполним заказ за кратчайшие сроки или вернем вам всю сумму.
- Продукт + Выгода. Быстрое создание сайта в короткие сроки.
- Потребность + Аудитория + Решение. Создадим сайт для маркетплейсов с учетом на будущую SEO-оптимизацию и продвижение.
- Продукт + Проблема ЦА. Оптимизируем сайт и продвинем его в ТОП-10 поисковой выдачи за счет естественной ссылочной массы.
- Продукт + Выгода + Дополнительная услуга. Разработка сайта любой сложности с бесплатным аудитом.
- Полезность + Уникальность + Специфика + Сроки. Увеличивайте доход от продаж уже через месяц после сотрудничества с нами.
КАК ПРОВЕРИТЬ, РАБОТАЕТ ЛИ УТП?
Выявление того, сработает ли уникальное торговое предложение, должно начинаться с проверки предложения на целесообразность. Прежде всего, нужно убедиться, что торговая акция адресована правильной аудитории. Затем нужно определить, сможет ли эта аудитория эффективно использовать данное предложение. Также нужно учитывать стоимость и качество услуг.
Далее, при проверке уникального торгового предложения, следует учитывать маркетинговые стратегии, которыми это предложение будет продвигаться. Нужно удостовериться, что целью является найти правильный канал, чтобы увеличить охват.
[popup_free_mc_block]
Оценка эффективности уникального торгового предложения — это длительный и сложный процесс. Нужно следить за рынком, создавать обратную связь, чтобы увидеть, что именно хотят пользователи, и аккуратно измерять различные метрики.
ИТОГИ
После подготовки текстов по формулам, изучения конкурентов важно убедиться в том, что УТП:
- Неконкурентоспособное.
- Протестировано на клиентах ранее.
- Отвечает запросам потребителей.
Составление УТП – важная аналитическая работа, которая требует много времени, но при правильном использовании она способна повысить объем продаж. В любом случае, УТП выгодно выделяет продукцию компании на фоне конкурентов, а созданные формулы будут рекламировать товары и услуги на протяжении долгого времени.
