СОДЕРЖАНИЕ
Получить прибыль и привлечь новых клиентов невозможно без рекламы. Есть несколько способов выйти на потенциального покупателя – контекстная и таргетированная реклама. В первом случае играют роль поисковые запросы пользователя. Основываясь на их частотности, электронный алгоритм, будет выдавать рекламу наиболее популярного продукта или услуги.
Разница между таргетированной и контекстной рекламой в месте ее размещения. Если первая появляется в поиске и на сайтах, то вторая – в социальных сетях и нацелена на целевую аудиторию бизнес-проекта. Чтобы лучше понять, чем еще отличается контекстная реклама от таргетированной, необходимо разобраться в них с разных сторон.
ЧТО ТАКОЕ КОНТЕКСТНАЯ И ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА
Суть контекстной рекламы – демонстрация пользователю интернет-объявлений, который основываются на его поисковых запросах. Например, если человек ищет курсы английского языка, после чего переключается на другие товары и услуги, то в поиске, вместе с тематическими сайтами, будут предлагаться и языковые курсы.
В отличие от контекстной – таргетированная реклама работает только в социальной сети. Механизмами воздействия на пользователя могут служить привлекательные коммерческие посты или объявления популярных блоггеров о преимуществах товара, услуги, специалиста. Пользователь, просматривая свою ленту, может наткнуться на продукт, который даже не собирался приобретать, но в силу положительных характеристик, хороших отзывов, привлекательного вида, он заинтересуется предложением и запомнит его. Наиболее популярные площадки для размещения таргетированной рекламы – ВКонтакте, Telegram, Одноклассники.
[popup_free_mc_block]
Суть таргетированной рекламы в тщательной проработке целевой аудитории и работе с определенным сегментом пользователей. Роль играют как общие, например, географическое положение, возраст потенциального клиента, пол, так и специфичные – социальный статус, интересы и пр. В отличие от контекстной, которая направлена на «горячую» аудиторию, уже заинтересованную в покупке продукта или услуги, таргетированная реклама работает на постепенный «прогрев» пользователей.
Владелец бизнес-проекта заинтересован в увеличении аудитории. Однако, для правильной настройки рекламы необходима помощь целой команды опытных маркетологов. Компания MaximusMedia предоставляет полный спектр рекламных услуг, по привлечению новых клиентов. Агентство работает с таргетом, продвижением проектов в Яндекс-поиске, SEO-оптимизации и пр. С помощью опытных аккаунт менеджеров, копирайтеров, SEO-специалистов, бизнес сможет получить широкие охваты аудитории и прибыль.
Виды и направления контекстной рекламы
Контекстная реклама может быть нескольких видов – текстовой или тексто-графической. В первом случае роль играет только смысловое содержание объявления, упор делается на привлекательный заголовок, емкое, интересное предложение. Второй вариант предлагает размещение дополнительного визуального контента в виде фотографии, GIF-анимации, аудио-сопровождения
Также, она подразделяется на поисковую и сетевую. Реклама на поиске работает с пользователями, которые ввели определенный набор SEO-ключей. В первых строках будут отображаться рекламные сайты, которые полностью соответствуют запросу пользователя. Внизу страницы — сайты с гарантированными показами. Как правило, под результатами поискового запроса, клики стоят дешевле.
Еще одно направление – публикация в сетях. Особенность такой контекстной рекламы в работе с пользователями, которые уже готовы приобрести продукт в ближайшее время. Объявления показываются на партнерских сайтах Яндекса, которые включают более 40 тыс. площадок и Google, где их количество составляет 2 млн. Реклама в сетях работает по следующей схеме:
- Пользователь вводит запрос, например, «купить игру в Steam».
- На поисковой странице он переходит на сайт, найденный по рекламному объявлению, предлагающему наиболее привлекательные условия. На этом этапе покупатель либо становится лидом, т.к клиентом, приобретает товар, звонит в компанию для консультации, заполняет форму обратной связи, либо покидает сайт, не найдя нужного продукта.
- В случае если пользователь не совершает покупку с первого раза, на него сработает ретаргетинг или показ потенциально выгодных предложений. Это могут быть акции или скидки, если все настроено правильно, то пользователь повторно перейдет на сайт и оформит заказ товара.
Важное правило при работе с контекстной рекламой – это привлекательный заголовок и приятное оформление сайта, на который потенциальные покупатели будут переходить через поисковые страницы или рекламные сети.
ВИДЫ И НАПРАВЛЕНИЯ ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ
Таргетированная реклама работает только в социальных сетях, пользователи узнают о продукте, просматривая свою ленту или сторис любимых блогеров. На потенциального покупателя воздействует образ эффективного препарата, красивого платья или языковых курсов с интересной программой, таким образом, у него возникает потребность приобрести товар.
Особенность таргетированной рекламы –это большой охват аудитории, но низкая конверсия. Социальные сети не дают возможности сразу работать с пользователями, которые нуждаются в покупке товара или услуги. Если проще, то таргет формирует спрос, а контекст – предложение.
Когда выбирать контекст, а когда – таргет
В чем же разница между контекстной и таргетированной рекламой и когда нужно применять контекст, а когда – таргет? На выбор влияет несколько факторов, в число которых входит цель, которую желает достичь владелец бизнес-проекта, а также, спрос на продукцию, сформированный среди населения.
- Высокий объем спроса Прежде всего необходимо посмотреть, насколько товар востребован. Статистические данные по запросам пользователей можно увидеть на различных площадках, самая популярная из которых – Wordstat. Программа формирует количество целевых ключевых фраз, запрашиваемых пользователям. При грамотно выстроенной контекстной рекламе, она приведет высокий целевой трафик и привлечет реальных покупателей. Если продукт только выходит на рынок и о нем знает мало пользователей, то лучше использовать таргет. Она позволит увеличить спрос и вызвать заинтересованность у целевой аудитории. Хороший пример – выход новой компьютерной игры. Сначала студии прогревают геймеров, интригуют интересным релизом, что побуждает пользователей обсуждать его, увеличивая таким образом, количество потенциальных покупателей продукта.
- Быстрый результат Если нет времени прогревать аудиторию, а от рекламной кампании требуются быстрые результаты, то лучше всего подойдет контекст. Он приводит максимальное количество пользователей, готовых приобрести товар или услуг. Если сайт составлен правильно, вызывает интерес у покупателей и оставляет желание ознакомиться с его содержанием, то результаты от контекстной рекламы будут видны в самые короткие сроки.
- Стоимость продукта Важный показатель, который влияет на способ работы рекламной кампании. В социальных сетях, как правило, предлагаются товары в небольшом ценовом диапазоне. Пользователь, увидев приятную стоимость, хорошие характеристики, может спонтанно приобрести продукт. Хороший пример – услуги бьюти-мастера, о котором есть множество положительных отзывов. Также для увеличения горячего целевого траффика, могут использоваться выгодные предложения – скидки и акции.
Дорогостоящие продукты размещаются на поисковиках и рекламных сетях, к примеру, если компания оказывает услугу обучения персонала для компаний, промышленное оборудование и пр., то лучше подойдет контекст.
Для максимального охвата аудитории и привлечения потенциальных клиентов, лучше использовать оба вида рекламы, они хорошо работают в паре. Например, сначала формируется горячий спрос, с помощью контектста, а затем ретаргетинг на социальных сетях, с предложением оформить заказ со скидкой или промокодом. Запуск рекламной кампании в поиске и соцсетях – это хорошая возможность выйти на новых пользователей, а также напомнить о продукте постоянным клиентам. Если бюджет позволяет, то лучше сразу использовать оба канала – поиск и соцсети.
