Каналов интернет-рекламы много, и в них легко утонуть: контекст, таргет, SEO, посевы, Карты, нейросети. Подрядчики предлагают каждый своё, а собственнику непонятно, что из этого реально приведёт заявки в его нише, а что съест бюджет. Разберём основные виды рекламы простыми словами: чем отличаются, сколько стоят и что работает для производственного B2B, а что для магазина у дома. Ответим на вопрос, какая реклама в интернете бывает: типы по способу оплаты, форматы, каналы, сколько это стоит и какие правила маркировки действуют в 2026 году.
«Маркетинг это не искусство находить хитрые способы избавиться от того, что вы производите. Это искусство создавать подлинную ценность для клиента».
Как вообще делится реклама
Ключевое различие: работает канал с готовым спросом или формирует его. Контекст и SEO ловят тех, кто уже ищет Ваш продукт (горячий спрос). Таргет и соцсети показывают рекламу тем, кто пока не ищет, но может заинтересоваться (формирование спроса). В B2B с длинным циклом сделки важны оба, но начинать логично с горячего спроса, он быстрее окупается.
Второе различие это модель оплаты. Типы интернет-рекламы по способу оплаты:
| Модель | За что платите | Где встречается |
|---|---|---|
| Оплата за клик (CPC) | За переход на сайт | Яндекс Директ, VK Реклама |
| Оплата за показы (CPM) | За 1 000 показов | Медийная реклама, охватные кампании |
| Оплата за действие (CPA) | За заявку, звонок или покупку | Конверсионные стратегии Директа, партнёрские сети |
| Фиксированная цена | За размещение целиком | Посевы в Telegram, реклама у блогеров, отраслевые издания |
| Работа специалиста | За выполненные работы, клики бесплатные | SEO, GEO, ведение Карт |
Для B2B модель оплаты важна не меньше канала. По исследованию Института Эренберга-Басса (2021), в каждый момент в закупке находится только около 5% B2B-клиентов. Оплата за клик по горячим запросам ловит эти 5%, а охватные форматы работают на остальных, которые купят позже.
Контекстная реклама (Яндекс Директ)
Объявления в поиске и на сайтах-партнёрах по запросам пользователя. Главный плюс: заявки сразу: запустили, человек ищет Ваш товар, видит объявление, оставляет заявку. Минус: работает только пока платите, остановили бюджет, заявки прекратились. Идеально для быстрого старта и проверки спроса. Как это устроено, подробно в услуге Яндекс Директ.
SEO: продвижение в поиске
Вывод сайта в топ бесплатной выдачи по запросам клиентов. Медленно (первые заявки на 3–5 месяце), но накопительно: выстроенная система приводит заявки годами без оплаты за клик. Для производства с длинным циклом это один из самых выгодных каналов вдолгую. Подробно в статье про SEO для производства.
Остальные каналы коротко
Каждый решает свою задачу, вот когда какой уместен.
- Таргет в соцсетях: формирование спроса, охват аудитории по интересам, больше для B2C
- Реклама в Telegram: посевы в профильных каналах, для B2B выход на отраслевую аудиторию
- Яндекс Карты и Бизнес: локальный спрос, «рядом со мной», критично для офлайн-точек
- GEO / ИИ-выдача: присутствие в ответах нейросетей, куда всё чаще идут за выбором поставщика
- Медийная реклама: баннеры для узнаваемости бренда, не для прямых заявок
Форматы интернет-рекламы
Формат интернет-рекламы это то, как объявление выглядит для человека. Один и тот же канал может показывать разные форматы, поэтому их полезно различать отдельно:
- Текстовые объявления в поиске: заголовок, текст, быстрые ссылки. Основной формат контекстной рекламы.
- Графические баннеры на сайтах и в приложениях: для охвата и ретаргетинга.
- Видеореклама до, во время и после роликов: для узнаваемости и сложных продуктов.
- Нативная реклама и статьи на площадках: материал, который выглядит как обычный контент, но помечен как реклама.
- Посты в мессенджерах и у блогеров: посевы в Telegram-каналах и сообществах VK.
- Объявления на классифайдах: Авито и отраслевые площадки, где ищут оборудование и материалы.
- Товарные объявления и смарт-баннеры: карточки товаров с ценой и фото, если у Вас каталог.
Для производственного сайта чаще всего работают текстовые объявления в поиске и ретаргетинг баннерами на тех, кто уже был на сайте. Видео и нативные форматы полезны, когда продукт сложный и его нужно показать в работе.
Сравнение каналов
Коротко о главном: скорость, длительность эффекта и для кого.
| Канал | Скорость | Эффект после остановки | Кому |
|---|---|---|---|
| Контекст | Сразу | Заявки прекращаются | Быстрый старт, любой бизнес |
| SEO | 3–5 мес | Работает дальше | Производство, B2B, вдолгую |
| GEO | Средне | Работает дальше | B2B, где выбирают через ИИ |
| Таргет | Средне | Прекращается | B2C, формирование спроса |
| Telegram-посевы | Быстро | Разовый охват | Отраслевые ниши |
| Карты | Средне | Работает дальше | Локальный спрос |
Сколько стоит реклама в интернете
Стоимость складывается из двух частей: рекламный бюджет, который уходит площадке, и работа специалиста, который настраивает и ведёт кампании. Ориентиры по прайсу Maximus Media за работу специалиста, без рекламного бюджета:
| Канал | Работа специалиста |
|---|---|
| Яндекс Директ | от 45 000 ₽ в месяц |
| Авито | от 45 000 ₽ в месяц |
| SEO-продвижение | от 60 000 ₽ в месяц |
| SEO + GEO | от 95 000 ₽ в месяц |
Все направления и пакеты собраны на странице цен. Смотреть стоит не на цену клика, а на стоимость целевой заявки. Для производителя промышленных клеёв Perfotak мы за счёт регулярной чистки запросов и объявлений снизили стоимость заявки в поисковой рекламе с 2 071 до 1 106 ₽, при том что сам клик дешевле не стал.
Маркировка интернет-рекламы
С 1 сентября 2022 года любая реклама в интернете в России должна быть промаркирована: получить идентификатор erid через оператора рекламных данных и нести пометку «Реклама» с указанием рекламодателя. В Директе и VK Рекламе маркировка встроена в кабинет, а для посевов в Telegram и у блогеров её оформляют отдельно.
Штраф за нарушение правил маркировки по статье 14.63 КоАП для компании составляет от 200 000 до 500 000 ₽. Кроме того, с 1 апреля 2025 года площадки платят сбор с доходов от интернет-рекламы, и эти расходы частично заложены в стоимость размещения.
Что выбрать производству
Универсального «лучшего» канала нет, есть подходящий под задачу и нишу. Для производственного B2B рабочая связка обычно такая: SEO как накопительный фундамент, GEO для присутствия в ИИ-выдаче, контекст для быстрых заявок и проверки спроса. Telegram и Карты подключаются под конкретные задачи. Ошибка: распылить бюджет на всё сразу или, наоборот, поставить на один канал. Про то, как устроена реклама в Telegram отдельно, разбираем в гайде по рекламе в Telegram.
Главное не канал, а система
Отдельный канал редко даёт максимум. Сила в связке: контекст ловит горячих, SEO строит поток, GEO и Карты добавляют присутствие, а все заявки сводятся в одну воронку, где видно, откуда пришёл клиент и сколько стоила заявка. Тогда бюджет распределяется по факту, а не на глаз. Как собрать такую систему под Ваш рынок, показываем в подходе к SEO-продвижению в связке с остальными каналами.
«Средство коммуникации само является сообщением».
Быстрее всего заявки даёт поиск, поэтому начать проще с контекстной рекламы. Не знаете, какие каналы дадут заявки именно в Вашей отрасли, разберём бесплатно: посмотрим спрос, конкурентов и посчитаем прогноз по каналам. Первый разбор бесплатный.
Подробнее о запуске поисковой рекламы для производства на странице контекстной рекламы.
