Как создать правильную карточку товара: ключевые коммерческие аспекты
Maximus Media
Маркетинговое агентство полного цикла
г. Москва, Волоколамское шоссе, д. 1 стр. 1, офис 902
info@maximusmedia.pro
+7 499 322-88-26
SEO ликбез

Как создать правильную карточку товара

21 просмотр
Автор статьи
Владислав Фоменко
Руководитель отдела SEO

Многие продавцы пренебрегают созданием правильных карточек товара и рассчитывают, что качественный продукт будет продвигать сам себя, либо же они полагаются на рекламу. Но на самом деле грамотная и структурированная презентация очень важна, ведь в Интернете покупатель не может увидеть предлагаемый ему продукт своими глазами, пощупать его или оценить в действии. Поэтому задача продавца – с помощью лаконичного описания сделать так, чтобы клиент смог оценить товар и захотел его купить. Важно не только правильно составить карточку, заполнив все продающие элементы, но и оптимизировать ее под поисковые системы – статистика показывает, что такой способ приносит от 25% трафика и на маркетплейсы, и на обычные Интернет-магазины.

Что такое карточка товара

Карточкой товара называется веб-страница, полностью посвященная одному конкретному продукту. Ее задача – дать посетителю сайта полную информацию о продукте и мотивировать к покупке. Карточка заполняется продавцом и должна включать в себя графические и текстовые элементы. Особенно продвинутые продавцы добавляют в свои карточки видео, отзывы покупателей, инфографику и даже интерактивные элементы.

Маркетплейсы предъявляют свои требования к заполнению карточек и всем выдают стандартный шаблон, который только нужно грамотно заполнить. У владельцев собственных Интернет-магазинов ситуация сложнее: им необходимо самим разбираться, как правильно создать карточку товара, и отслеживать реакцию потенциальных покупателей на разные структуры и шаблоны.
[popup_free_mc_block]

Но независимо от того, где размещена продающая карточка продукта, она должна выполнять одни и те же задачи:

  • привлечь и удержать внимание клиента;
  • ответить на вопросы потенциального покупателя до того, как он их задаст;
  • поработать с возможными возражениями;
  • вызвать желание иметь объект у себя;
  • дать полное представление о продукте.

Вебмастерам стоит рассматривать карточки товара не как отдельные элементы сайта, а как части воронки продаж. Именно оформление карточки товара и содержащаяся на ней информация определят, купит ли клиент этот продукт или пойдет смотреть другой – у конкурентов. Поэтому не стоит бояться перегрузить посетителя сайта информацией. Если грамотно ее структурировать, то покупатель сможет листать и несколько страниц подряд, не заскучав, а в случае необходимости – сразу сможет перейти к интересующему его блоку данных.

Комплексный анализ вашего сайта, конкурентов и рынка
Получить бизнес-план

Как сделать продающую карточку товара

Структура и содержание карточки важно для покупателей, для SEO продвижения сайта и для конверсии (количества покупателей относительно количества всех посетителей страницы). Важно сделать текст уникальным и содержателем, чтобы клиент смог получить из него всю необходимую информацию и не опасался купить «кота в мешке».

Без изображений продающая карточка товара и вовсе невозможна: в Интернете никто не будет покупать что-то, не взглянув на это хотя бы на сайте. Поэтому обязательно нужно разместить качественные, четкие и достаточно светлые фотографии объектов – желательно, чтобы по фото можно было увидеть их габариты, настоящие цвета и элементы декора.

Если вы не знаете, какая именно информация будет полезна вашим покупателям – поищите в Гугле или Яндексе запросы, связанные с вашим товаром. Так вы узнаете, что интересует людей, и на что они обращают внимание при покупке.

Ключевые правила оформления карточек

Далее рассмотрим основные элементы карточек товара, позволяющие сделать их продающими. Правильное построение структуры карточки и грамотно заполненные информационные блоки мотивируют посетителя сайта задержать внимание на товаре и задуматься о покупке – и определенный процент посетителей, изучив карточку, действительно купит продукт.

Инфографика

Как бы долго и подробно вы не рассказывали о своем продукте, если вы не покажете его клиенту – он его не купит. В интернет-магазинах нельзя лично увидеть, потрогать и оценить объект в действии, поэтому на помощь приходит инфографика. Она позволяет не только в полной мере продемонстрировать продукт: она продает впечатления и ощущения.

Инфографика не заканчивается качественной фотографией товара. Сделайте несколько изображений объекта с разных сторон, чтобы клиент будто бы «покрутил» его в руках. Используйте опцию масштабирования, покажите реальные размеры продукта, продемонстрируйте его функции и уникальные особенности. Если вы продаете какое-то уникальное полезное действие – нарисуйте графическую схему, чтобы клиент понимал, какую именно пользу он покупает.

Правильный заголовок

Перед тем как правильно заполнять карточку товара – необходимо придумать его название. Оно должно быть достаточно содержательным для того, чтобы посетитель сайта быстро сориентировался и понял – он попал куда и хотел. Оптимальным местом для размещения заголовка на веб-страницах считается левый верхний угол, так как именно эту зону пользователь видит прежде всего.

В дизайне продающей страницы необходимо предусмотреть достаточно крупный блок для заголовка, чтобы поместилось даже несколько длинных слов. Подробный заголовок имеет несколько преимуществ:

  • его легче найти через поисковую систему (общую или конкретного сайта);
  • он дает клиенту исчерпывающую информацию;
  • он делает бренд более узнаваемым (разумеется, если производитель указан в заголовке).

Именно в карточке товара не стоит бояться длинных заголовков с указанием характеристик и производителей товара. В рекламных материалах лучше использовать лаконичное и запоминающееся название, но в карточке стоит дать покупателю максимально подробную информацию.

Характеристики товара

В характеристиках необходимо указать все функции и особенности товара, выделяющие его среди конкурентов и демонстрирующие его пользу. Важно выбирать только содержательную информацию, позволяющую покупателю составить точный образ продукта. Эмоции и личные впечатления от товара будут уместны в описании и отзывах, в характеристиках же все должно быть строго. Например, электроники следует указать технические параметры, а для косметических средств – назначение и принцип действия.

Особенно продвинутые продавцы добавляют в свои карточки видео, отзывы покупателей, инфографику и даже интерактивные элементы.

Понятное описание

В описании допустимо дать больше информации и оценочных суждений о товаре, чем в характеристиках. Необязательно придерживаться сухого делового стиля: например, молодежная аудитория очень ценит близость продавца к ее ценностям и интересам.

Грамотное описание в карточке товара должно быть основано на четырех принципах:

  • функциональность;
  • детализация;
  • презентация состава продукта;
  • положительные эмоции.

Если вы затрудняетесь с составлением описания – почитайте отзывы на продукт у конкурентов. Именно в личных впечатлениях людей вы увидите, чего именно они ждут от определенных товаров и на какую пользу рассчитывают.

Отзывы

Реальные положительные и подробные отзывы о товаре мотивируют посетителей сайта на действие. Мы не рекомендуем заказывать однотипные отзывы в Интернете, потому что большинство людей понимают, когда оставленные под карточкой мнения и впечатления – ненастоящие. Лучше предложите реальным покупателям бонус или промокод для того, чтобы они оставили свой правдивый отзыв. Будьте честны со своей целевой аудиторией и уважайте ее, тогда клиенты будут более лояльны к вам.

Цена

Самая подробная и грамотная карточка товара потеряет свою ценность, если в ней не будет указана цена. Стоимость необходимо разместить крупным шрифтом, чтобы покупатели сразу могли ее увидеть. Если им потребуется тратить время и усилие на выяснение цены, то они скорее уйдут к конкурентам, у которых вся необходимая информация на виду. Нередко рядом со стоимостью товара размещают кнопку с призывом («Купить», «В корзину») – это подводит посетителя сайта к действию. Желательно выделять такие кнопки контрастным цветом, чтобы они привлекали внимание.

10 дней бесплатного продвижения
Продвигаете ли вы свой сайт по SEO?
Что бы вы хотели получить от продвижения своего сайта в первую очередь
Требуются ли доработки по сайту?
На какой бюджет вы рассчитываете?
Наша команда имеет опыт в продвижении проектов любой сложности и с разными бюджетами
Введите ваши данные





    Оставляя заявку, вы соглашаетесь со сбором и обработкой персональных данных
    и пользовательским соглашением

    У вас есть вопрос или комментарий?

    Leave a Reply

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    Новости и блог Maximus Media

    29 июня 2024

    Шаблон или уникальный дизайн сайта?

    28 июня 2024

    Гайд по написанию заголовков для статей в Яндекс Дзен

    28 июня 2024

    Оптимизация сайта в Вебмастере

    28 июня 2024

    Сквозная аналитика

    28 июня 2024

    Как правильно выбрать ключевые слова для вашего сайта

    28 июня 2024

    Что такое лид и как рассчитать его стоимость

    Нам доверяют

    Мы специализируемся на продвижении производственных, торговых и логистических компаний, обеспечивая им устойчивый рост и увеличение прибыли.

    Смотреть все кейсы
    Нам доверяют

    НАШИ КЛИЕНТЫ ЗАКАЗЫВАЮТ У НАС

    • SEO-продвижение сайтов
      от 35 000 ₽
      ХИТ

      SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТОВ

      Основная задача SEO-оптимизации заключается в получении максимального трафика, который достигается за счет роста позиций по ключевым запросам. Наша задача — увеличить этот трафик и превратить его в потенциальных клиентов за счет доработки посадочных страниц.

      Подробнее
    • Создание сайтов с нуля
      от 90 000 ₽

      Создание сайтов с нуля

      От идеи до реализации: мы проведем углубленный анализ Вашего бизнеса, изучим особенности ниши и ЦА, чтобы в результате создать уникальный сайт или лендинг.

      Подробнее
    • Доработка сайтов
      от 25 000 ₽

      Доработка сайтов

      Превратите Ваш сайт в инструмент успеха с нашей услугой по доработке: улучшим функционал, оптимизируем пользовательский опыт и выведем Ваш бизнес на новый уровень онлайн-присутствия

      Подробнее
    • Продвижение на Авито
      от 45 000 ₽

      Продвижение на Авито

      Увеличьте привлекательность и видимость Вашего бизнеса на Авито с нашим пакетом услуг: оптимизация объявлений, аналитика конкурентов и таргетированная реклама - мы сделаем всё для Вашего быстрого успеха на платформе

      Подробнее
    • Контекстная реклама
      от 45 000 ₽

      Контекстная реклама

       Привлекайте внимание Вашей целевой аудитории в самый подходящий момент! Наша услуга контекстной рекламы поможет представить Ваш бренд и продукт именно тем, кто их ищет

      Подробнее