Кризис — нормальное явление, имеющее цикл повторения каждые 6-8 лет. Кто-то в это время испытывает трудности и теряет бизнес, кто-то оказывается на высоте, получая рекордную прибыль.
Кризисная ситуация 2022 года отличается тем, что зависит от политики государства. Привычные инструменты не работают, поэтому необходимо как можно быстрее подстраиваться под новые реалии и находить пути развития бизнеса.
Основное решение — сократить расходы и оптимизировать процессы, оставив только приносящие максимальную выгоду. Одним из таких инструментов является SEO-оптимизация, которая позволяет получать клиентов по недорогой цене в долгосрочном периоде.
Возможно ли продвижение сайта в кризис? Да. Для этого требуются месяцы, но когда сайт начнет занимать устойчивое положение на верхних строках поисковой выдачи, стоимость получения одного лида будет сокращаться, а прибыль компании увеличивается. Этот факт доказала пандемия коронавируса в 2020-м, это подтверждают наблюдения за нашими клиентами сейчас.
SEO-продвижение в кризис
Чтобы понять, что происходит в SEO сейчас, совершим небольшой экскурс в историю и посмотрим как менялась стратегия продвижения. Последние лет 10 в сфере SEO было все довольно предсказуемо, а SEO-специалисты занимались в основном анализом поисковых алгоритмов и технической оптимизацией веб-ресурсов. Постепенное улучшение нейросетей поисковиков и появление поведенческих факторов, неизбежно вели к замедлению результатов SEO и повышению цен на услуги.
[popup_free_mc_block]
В 2018 году Google “перетасовал карты”, когда ввел в ранжирование систему Е-А-Т-факторов (совокупность параметров, влияющих на качество контента в сети). SEO стало сложнее, в него стали готовы вкладываться лишь крупные компании. В то время как малый и средний бизнесы быстрее получали лиды из социальных сетей, через YouTube и рекламу у блогеров.
Пандемия 2020 года внесла свои коррективы в весь digital-маркетинг из-за наложения массовых ограничений. SEO оказалось в упадке во одних сферах (например, туризме), но в других вышло на первый план и оказалось чуть ли не единственным каналом привлечения клиентов.
В целом изменения выразились в следующем:
- люди стали больше проводить времени во всемирной паутине — показатель вырос на 65%-70%,
- произошло перераспределение рынка товаров и услуг — одни ушли, другие стали популярными,
- возросли запросы о здоровом образе жизни, питании, спорте,
- стали популярными онлайн-сервисы — доставка еды и продуктов, удаленное обучение, видеоконференции.
С ослаблением локдауна ситуация сильно не поменялась. Людям понравилось покупать в интернет-магазинах, а многие (как работодатели, так и подрядчики) оценили преимущества онлайн-работы.
Вместе с конкуренцией в этих сферах, возрос спрос на услуги по SEO-продвижению.
Еще до пандемии сайты, продвигающиеся “серыми” методами падали в поисковой выдаче, однако на короткое время их можно было поднять, но теперь за подобные мероприятия поисковики стали совсем исключать из выдачи. Сегодня на первое место вышел качественный и полезный контент, интересный в первую очередь людям, а не поисковым системам.
Несмотря на ситуацию 2022 года и другие мировые кризисы, практика показала, что SEO актуально, как никогда. Более того ожидается рост SEO-продвижения и для малого бизнеса. Причина тому банальна — деньги. Увеличение продаж через всемирную паутину было закономерно и неизбежно, а пандемия только ускорила процесс.
Сегодня качественный сайт все сложнее вытеснить из топовой выдачи. С другой стороны растет конкуренция в соцсетях, повышается стоимость таргета, как следствие, цена одного лида. Поэтому средний и мелкий бизнесы все больше задумываются о SEO.
Социальные сети в любой момент могут оказаться заблокированы правительством, или могут закрыться сами, тогда все наработки, контент, а самое главное, подписчики потеряются. Соцсети могут дать быстрый результат, но требуют постоянных вложений и генерации контента. В SEO старая информация работает долго, без ежедневного вливания новой.
Поэтому все больше предпринимателей готовы вкладываться в SEO сегодня, чтобы через несколько месяцев получить крутой результат.
Как продвигать бизнес в кризис
- Повышайте конверсию и выжимайте максимум из каждого канала продаж. Посмотрите насколько удобен ваш сайт для совершения и оплаты покупок: понятные карточки товаров, простая корзина, возможность выбрать нужный вариант оплаты, наличие фото- и видеоматериалов о товаре, отзывы, информация о сотрудниках.
- Максимально используйте увеличение органического трафика, которое наблюдается после отключения рекламы в Google.
- Перенесите хостинг и домен на российскую платформу, чтобы не возникло проблем с оплатой или санкциями.
- Обновляйте контент. Если сейчас нет поставок товаров, выкладывайте информационные статьи на релевантные темы, чтобы поддержать сайт.
- Проверяйте семантику. Постепенно низкочастотные запросы получают большее распространение за счет более точного попадания, поэтому необходимо быть в курсе.
- Подумайте, что интересует вашу аудиторию прямо сейчас. Опубликуйте на вашем сайте ответы на вопросы, привлекая внимание к своей компании. Для этого промониторьте чаты и форумы. Сервис Вордстат использовать можно, но нужно понимать, что там выдаются запросы за последние 30 дней.
- Подумайте, чем будут заменять клиенты ушедшие импортные товары и услуги, предложите им решение. Например, у вас есть китайский поставщик, который производит аналоги европейских товаров. Как можно быстрее выложите его продукцию у себя на сайте.
- Пишите экспертные статьи (сами или берите интервью), делитесь опытом. Это хороший вариант размещения ссылок на ваш сайт и популяризации бренда. Статьи можно выкладывать в соцсети, где они могут стать вирусными и набрать большое количество трафика.
- Подтягивайте Яндекс для подстраховки. Если уйдет Google, произойдет перераспределение трафика и часть его уйдет в социальные сети. Начнется вливание денег в таргет, увеличится количество рекламы, соответственно, цена за лид возрастет. А SEO останется наиболее надежным, стабильным и недорогим инструментом.
- Выходите на зарубежный рынок. Люди переезжают в другие страны, но продолжают использовать русскоязычные сайты. Если вы поймете, что закрепились в этой нише, можно создавать сайт на домене страны.
- Работайте с репутацией. На фоне общего негатива могут появляться отрицательные отзывы о ваших продуктах. Важно отслеживать это и своевременно принимать меры.
- Продвигайтесь по регионам РФ. Ушли многие франшизы, освободились целые ниши. Люди в панике и не знают, чем заменить закончившийся товар. Предлагайте им варианты. Но делать это нужно без промедлений, чтобы конкуренты не опередили вас.
- Выходите на маркетплейсы. Этот канал будет расти и после кризиса. Если вы уже размещаетесь там, займитесь оптимизацией текста в карточках.
Если вы сомневаетесь, не знаете с чего начать, но хотите получить максимальный результат даже в сложившейся экономической ситуации, обращайтесь в наше агентство “Maximus Media”. Опытные SEO-специалисты проведут бесплатный аудит вашего сайта и составят антикризисную стратегию продвижения, которая позволит вам увеличить продажи.
Несмотря на прирост трафика в социальных сетях, SEO в кризис останется актуальным. Соцсети и приложения не смогут полностью заменить поисковые системы, люди всегда будут искать информацию во всемирной паутине. Несмотря на мировые кризисы, спрос на СЕО будет увеличиваться.
Основным направлением будут “белые” способы продвижения, включающие качественно сделанный сайт и полезный, интересный контент.
