01
Платите фикс, а трафик стоит на местеПодрядчик берёт помесячную оплату «за SEO» независимо от того, привёл он Вам людей или нет. Отчёт есть, работы есть, а целевых визитов из поиска как было мало, так и осталось. Риск полностью на Вас.
Вы платите не за отчёт с позициями и не за «работы по SEO», а за фактический прирост целевого трафика на сайт — визиты по коммерческим запросам, которые видно в Вашей же Метрике. Нет прироста — нет счёта.
Модель «оплата за трафик» — это когда деньги привязаны к измеримому результату: сколько живых людей по нужным запросам зашло к Вам на сайт сверх стартового уровня. Не «мы оптимизировали 40 страниц», а «за месяц Вы получили +820 визитов по запросам вроде „производство металлоконструкций под заказ" и „купить конвейерную ленту оптом"». Считаем не мы в своей табличке — считает счётчик в Вашем аккаунте, к которому у нас общий доступ.
Для производственного B2B это честнее классического фикса. У Вас длинный цикл сделки и небольшой поток целевых запросов — значит, каждый нерелевантный клик стоит дорого, а «трафик ради трафика» бесполезен. Поэтому платите Вы только за визиты по заранее согласованному списку коммерческих и отраслевых запросов, а не за случайных читателей блога, которые никогда ничего не закупят.
Подрядчик берёт помесячную оплату «за SEO» независимо от того, привёл он Вам людей или нет. Отчёт есть, работы есть, а целевых визитов из поиска как было мало, так и осталось. Риск полностью на Вас.
Вам показывают графики вверх, но при разборе оказывается — это информационные запросы, картинки, регионы, где у Вас нет отгрузки. Для завода 5000 визитов «как работает конвейер» хуже, чем 200 по запросу «конвейерная лента цена оптом».
«Оптимизация», «проработка семантики», «улучшение поведенческих» — за этими словами не видно, что реально изменилось в потоке клиентов. Нет привязки оплаты к цифре, которую можно потрогать в аналитике.
Прошлый подрядчик обещал позиции, вывел в топ пару запросов, по которым никто не ищет, и закрыл обязательства. Позиции формально есть — трафика и заявок нет. Хочется платить за поток людей, а не за строчку в выдаче.
Выгружаем спрос по Вашей номенклатуре, отсекаем информационный и нецелевой мусор, оставляем коммерческие и отраслевые запросы, по которым к Вам реально приходят закупщики и снабженцы. Этот список — то, за трафик по чему Вы будете платить. Согласуем его с Вами до старта.
Снимаем базу в Яндекс.Метрике и Search Console: сколько целевых визитов из поиска у Вас сейчас. Это точка отсчёта. Платить будете за прирост над ней, а не за то, что уже и так шло.
Скорость, индексация, структура каталога, посадочные под группы товаров и услуг, карточки продукции с характеристиками. Без этого рост трафика упрётся в потолок — поисковик просто не пустит наверх сырые страницы.
Тексты на страницы услуг и категорий, отраслевые статьи под коммерческие запросы, ответы на вопросы, которые снабженец гуглит перед закупкой. Всё — под запросы из согласованного списка, а не «для объёма».
Настраиваем сегменты и цели так, чтобы Вы в любой момент сами видели: сколько целевых визитов пришло, по каким запросам, откуда. Доступ к аналитике общий — считаем по одному источнику, спорить не о чем.
В конце периода сверяем прирост целевого трафика над базой — это и есть основа расчёта. Дальше расширяем список запросов и добавляем новые направления сбыта, наращивая поток.
Точную цену за визит назвать «с потолка» нельзя — она зависит от ниши, конкуренции в Вашей тематике, стартового состояния сайта и того, насколько «дорогой» трафик по Вашим запросам. Дешёвый информационный трафик и трафик по запросу «завод металлоконструкций под заказ» — это разные деньги. Схему считаем после аудита: снимаем стартовый уровень, оцениваем потенциал спроса и техническое состояние сайта, и только тогда фиксируем ставку и прогноз. Модель прозрачна по конструкции — платите за прирост над согласованной базой, который Вы сами видите в аналитике.
Покажем текущее состояние по этой задаче, точки роста и что даст результат быстрее всего. Бесплатно, за 1–2 дня. Нужен подробный разбор с планом работ — сделаем платный аудит по 60+ пунктам.
За трафик Вы платите за целевые визиты на сайт — это раньше в воронке и обычно дешевле за единицу. За заявки платят за готовые обращения — дороже, но ближе к сделке. Модель по трафику выгоднее, когда сайт уже хорошо превращает посетителей в заявки сам: тогда нет смысла переплачивать за лид, достаточно докрутить поток людей. Если сайт конвертирует плохо — честнее начать с модели по заявкам.
Список запросов, за трафик по которым Вы платите, согласуется до старта — только коммерция и Ваша отрасль, без информационного мусора и чужих регионов. Учёт идёт в Вашей же Яндекс.Метрике и Search Console с общим доступом. Вы в любой момент видите, по каким запросам и откуда пришли визиты. Накрутить это незаметно нельзя — источник один и он Ваш.
Тогда проблема не в SEO, а в сайте: слабый оффер, неудобная форма, нет цен или характеристик. На аудите мы это видим сразу и говорим прямо — иначе Вы просто оплатите поток людей, который упрётся в плохую посадочную. В таком случае сначала чиним конверсию, а уже потом наращиваем трафик, либо предлагаем модель по заявкам.
SEO — не реклама, мгновенного потока не будет. Первые сдвиги по целевому трафику обычно видно на горизонте 2–4 месяцев, ощутимый прирост — от полугода. Скорость зависит от стартового состояния сайта: если техничка и структура запущены, часть времени уйдёт на фундамент. Честные сроки называем после аудита, а не обещаем «топ за месяц».
Если по Вашей номенклатуре в поиске почти нет запросов, платить за трафик не с чего — рост будет копеечным. В такой нише мы честно скажем, что SEO вторично, и предложим другие каналы. Модель по трафику раскрывается там, где спрос есть и стабилен, но Вы в выдаче ниже конкурентов.
К нам часто приходят именно после такого. Разница — система и прозрачность: видно, куда идёт каждый рубль и сколько стоит заявка, а не «делаем что-то». Отчитываемся заявками и сделками, а не строчками в отчёте.
Гарантий конкретных позиций не даём — их определяет алгоритм поисковика, а обещать их признак несерьёзного подрядчика. Гарантируем методологию, прозрачность и работу на заявки. Точный прогноз даём после аудита, через 2–3 месяца ведения видим динамику.
Ведём за целевыми заявками под Ваш рынок, а не за объёмом: настраиваем квалификацию и смотрим на качество лида, а не только на количество. Всё сводится в CRM, воронка прозрачна.
Оставьте контакт — свяжемся и предложим решение под Вашу задачу.