11 правил создания коммерческого текста

Заранее выберите формат

При выборе формата для создания коммерческого текста, учитывайте свою целевую аудиторию и цель вашего текста. Ниже приведены некоторые популярные форматы, которые можно использовать:

1. Рекламный баннер или объявление: это короткий и привлекательный текст, который обычно используется для привлечения внимания и вызова интереса у потенциальных клиентов.

2. Презентация или брошюра: это более подробный и информативный формат, который может содержать дополнительные детали о вашем продукте или услуге. Презентация или брошюра могут быть использованы для презентации вашего предложения на встрече с клиентами или на выставке.

3. Статья или блог-пост: это формат, который позволяет вам более подробно рассказать о вашем продукте или услуге, а также поделиться экспертными знаниями и советами. Статьи или блог-посты могут быть опубликованы на вашем сайте или в других онлайн-платформах.

4. Электронная почта или рассылка: это формат, который позволяет вам направлять персонализированные сообщения и предложения своим потенциальным клиентам. Электронная почта или рассылка могут быть использованы для привлечения новых клиентов или удержания существующих.

5. Социальные медиа: это формат, который позволяет вам достичь широкой аудитории через популярные социальные платформы, такие как Facebook, Instagram или LinkedIn. Вы можете создавать короткие и привлекательные тексты, а также использовать изображения или видео, чтобы привлечь внимание и вызвать реакцию у своей целевой аудитории.

Сразу определитесь со структурой

1. Введение: начните текст с краткого и привлекательного введения, которое заинтересует вашу целевую аудиторию и покажет им, почему ваш продукт или услуга являются решением их проблемы или потребности.

2. Описание продукта или услуги: в следующей части текста предоставьте подробное описание своего продукта или услуги. Укажите его особенности, преимущества и то, как он может помочь вашим клиентам достичь своих целей.

3. Доказательства и рекомендации: добавьте доказательства эффективности вашего продукта или услуги, такие как отзывы клиентов, рекомендации от экспертов или результаты исследований. Это поможет убедить вашу целевую аудиторию в надежности и качестве вашего предложения.

4. Предложение и цена: ясно опишите ваше предложение и указывайте цены и условия. Если у вас есть специальные предложения, акции или скидки, укажите их в этой части текста.

5. Вызов к действию: заключите текст вызовом к действию. Предложите вашим потенциальным клиентам сделать заказ, оставить контактные данные или связаться с вами для получения дополнительной информации.

6. Контактная информация: в конце текста укажите свои контактные данные, чтобы ваша целевая аудитория могла легко связаться с вами.

Напишите понятный заголовок

Заголовок — первое, что привлечет внимание читателя, независимо от того, где он находится: в социальной сети, на лендинге, в вашем или чужом блоге. Поэтому заголовок должен сразу рассказывать о том, о чем будет речь дальше, и заинтересовывать — например, предлагать очевидную выгоду или вызывать нужную эмоцию.

He затягивайте введение

Введение, является одним из самых важных элементов любого текста, будь то рекламный материал, статья в блоге или статья. Это первые несколько слов, которые читатель увидит, и именно они определят, будет ли он продолжать читать или нет.
Многие авторы совершают ошибку, создавая длинные и скучные вступления, которые не имеют никакого отношения к теме статьи. Это большая ошибка!
Введение должно быть коротким, ясным и привлекательным. Оно должно мгновенно привлечь внимание читателя и заставить его захотеть узнать больше.

Пишите лаконично

Существует несколько советов, которые помогут вам писать лаконичные тексты:

• Используйте простые слова и предложения: избегайте сложной терминологии и длинных предложений.
• Пишите так, чтобы вас поняли даже дети.
• Избегайте повторов: не повторяйте одну и ту же мысль несколько раз. Если вы уже сказали что-то, не повторяйте это снова.
• Сосредоточьтесь на главном: выделите главное в вашем тексте и сосредоточьтесь на нем. Не отвлекайтесь на второстепенные детали.
• Используйте активный залог: активный залог делает текст более динамичным и интересным. Например, вместо того, чтобы писать «Было проведено исследование», напишите «Исследователи провели исследование».
• Избегайте вводных слов и фраз: вводные слова и фразы делают текст более громоздким и трудным для понимания.
• Например, вместо того, чтобы писать
• «Возможно, это произойдет», напишите
• «Это может произойти».

Используйте иллюстрации

Существуют различные типы иллюстраций, которые можно использовать в копирайтинге, включая фотографии, рисунки, инфографику и видео. Каждый тип иллюстрации имеет свои собственные преимущества и недостатки, поэтому важно выбирать иллюстрации, которые наилучшим образом подходят для конкретной цели.
Иллюстрации — это мощный инструмент, который может помочь копирайтерам создавать более эффективный и привлекательный контент. Используя иллюстрации, копирайтеры могут привлечь внимание аудитории, улучшить восприятие информации, повысить эффективность рекламы, выделить продукт на фоне конкурентов и увеличить конверсию.

Используйте факты вместо штампов

В современном мире копирайтинга все больше ценится уникальность и конкретика. Пустые и избитые фразы, известные как «штампы» . не только не несут никакой смысловой нагрузки, но и могут оттолкнуть потенциальных клиентов.

Почему стоит избегать штампов?

• Штампы делают текст скучным и однообразным.
• Они не выделяют вас среди конкурентов.
• Они не убеждают читателя в ваших преимуществах.

Что делать вместо использования штампов?

• Пишите конкретно и по существу.
• Используйте факты и цифры, чтобы подтвердить свои утверждения.
• Рассказывайте истории, чтобы привлечь внимание читателя.
• Пишите эмоционально и увлекательно.

Откажитесь от качественных прилагательных

Качественные прилагательные, такие как «хороший», «быстрый», «плохой», «качественный», «красивый» и другие, часто используются в копирайтинге для того, чтобы описать продукт или услугу в положительном или отрицательном ключе. Однако использование таких прилагательных может привести к ряду проблем.

Качественные прилагательные являются субъективными и зависят от личного мнения автора. Это означает, что то, что один человек считает «хорошим», другой может посчитать «плохим». Например, для кого-то быстрая скорость доставки может быть преимуществом, а для кого-то — недостатком. Они часто не несут никакой конкретной информации. Например, утверждение «наш продукт качественный» не говорит читателю ровным счетом ничего. Он не узнает, какие именно характеристики продукта делают его качественным.

Чтобы избежать этих проблем, рекомендуется отказаться от использования качественных прилагательных в копирайтинге. Вместо этого следует использовать конкретные и объективные данные, которые позволят читателю самостоятельно сделать вывод о качестве продукта или услуги.

Напомните о целевом действии

Призыв к действию — это важный элемент любого маркетингового текста. Он побуждает читателя совершить определенное действие, например, позвонить, оставить заявку на сайте или перейти по ссылке.
Чтобы усилить эффект призыва к действию, можно предложить читателю новую выгоду или напомнить о старой. Очевидная выгода всегда стимулирует к целевому действию сильнее, чем необоснованный призыв.
Призыв к действию должен быть размещен в конце вашего маркетингового текста.
После того, как вы рассказали читателю обо всех преимуществах вашего продукта или услуги, самое время побудить его к действию.

Подумайте над оформлением

Типографика — это искусство и техника размещения текста на печатной странице или экране компьютера таким образом, чтобы сделать его максимально удобочитаемым и эстетически привлекательным. Она включает в себя выбор шрифтов, кегль, интерлиньяж, выравнивание, поля и другие элементы оформления.
Правильно подобранная типографика может сделать текст более привлекательным и легким для чтения, а также помочь читателю лучше понять его структуру и содержание. Например, использование заголовков и подзаголовков может помочь разбить текст на логические разделы и сделать его более читабельным.
Использование маркированных и нумерованных списков может сделать текст более структурированным и легким для понимания. А использование выделения жирным или курсивом может помочь привлечь внимание к важным словам или фразам. Это также играет важную роль в создании фирменного стиля компании или продукта. Правильно подобранные шрифты, цвета и графические элементы могут помочь создать уникальный и узнаваемый образ, который будет ассоциироваться с определенной компанией или продуктом.

Тестируйте любые изменения

В современном мире, где процветает цифровая конкуренция, искусство копирайтинга играет незаменимую роль в привлечении и удержании клиентов.
Эффективный копирайтинг выходит за рамки создания общей текстовой и изобразительной информации. Он требует научно обоснованного подхода, в центре которого лежит постоянное тестирование.
Одним из наиболее важных аспектов тестирования является понимание того, что не существует единой формулы, которая будет работать во всех случаях. Правила, успешные в одной нише, могут оказаться незаменимыми в другой. Именно поэтому тщательное тестирование любого изменения, пусть даже самого незначительного, имеет решающее значение.

Чек-лист: как создать эффективный коммерческий текст

1. Уточните цель текста. Ясно определите, что именно вы хотите достичь с помощью своего коммерческого текста. Например, увеличение продаж, привлечение новых клиентов или повышение узнаваемости бренда.

2. Изучите целевую аудиторию. Понимание потребностей, интересов и предпочтений вашей целевой аудитории поможет вам написать более привлекательный и релевантный текст. Проведите исследование рынка и анализ конкурентов, чтобы получить дополнительную информацию о вашей целевой аудитории.

3. Создайте привлекательный заголовок. Заголовок играет ключевую роль в привлечении внимания читателей. Он должен быть информативным, ярким и вызывающим интерес. Выделите основное преимущество вашего продукта или услуги.

4. Представьте ясные преимущества. Опишите, как ваш продукт или услуга могут помочь решить проблему или удовлетворить потребности вашей целевой аудитории. Укажите конкретные преимущества, которые они получат, выбрав ваш продукт или услугу.

5. Используйте проблемно-ориентированный подход. Укажите на проблему, с которой сталкиваются ваши потенциальные клиенты, а затем предложите свое решение. Это поможет убедить читателя в необходимости приобретения вашего продукта или услуги.

6. Покажите социальное доказательство. Включите положительные отзывы клиентов, рекомендации или результаты исследований, которые подтверждают эффективность вашего продукта или услуги.

7. Создайте уникальный стиль. Пишите в ясном и доступном языке, используйте простые и понятные слова. Используйте активную форму глагола и структурируйте текст так, чтобы он был легко воспринимаем и запоминаем.

8. Включите призывы к действию. Подкрепите ваш текст призывами к действию, чтобы читатели могли сразу же принять решение о покупке или узнать больше информации. Сделайте призывы четкими, привлекательными и легко выполнимыми.

9. Проверьте и отредактируйте. Перед публикацией своего коммерческого текста, обязательно проверьте его на наличие ошибок и опечаток. Отредактируйте текст так, чтобы он был логичным, связанным и информативным.

10. Тестируйте и анализируйте результаты. Проверьте эффективность вашего коммерческого текста, отслеживая показатели продаж или конверсии. Анализируйте результаты и вносите корректировки в свой текст, если необходимо.