Что такое look-a-like: новый метод поиска целевой аудитории
Скачать
презентацию
Скачать
бриф
Ежедневно с 10:00 до 20:00
+7 (499) 322 88 26

Что такое look-a-like

Дата публикации:
Автор статьи:

Поделиться в социальных сетях:

Получите бесплатно гайд
Лучшие антикризисные меры в маркетинге 2022
Заказать

Все усилия при продвижении товаров или услуг направлены на то, чтобы аудитория узнала о них, заинтересовалась и воспользовалась. Толпы посетителей, которым не нужна ваша продукция не так интересны (хотя высокий трафик может быть полезным), как меньшее количество, но готовых купить. 

Вспомним классический вариант привлечения ЦА (целевой аудитории).

  • Определить, кто ваши будущие клиенты.
  • Узнать чем интересуются, какие имеют боли и потребности.  
  • Изучить конкурентов, чтобы перенять лучшее и учесть ошибки.
  • Создать грамотные рекламные материалы с привлекающими картинками и продающим текстом.
  • Найти группы, где находится ваша аудитория, и договорится с администратором о размещении рекламы, или запустить таргет.

Группы ЦА для показа рекламы собираются постепенно с учетом социально-демографических показателей и результатов уже проведенного таргета (ретаргета). Постепенно количество людей в группах увеличивается за счет добавления тех, кто интересовался услугами или товарами, в том числе приходящих по “сарафанному радио”.  

Но это очень долгий путь, не всегда приводящий к желаемому результату. Поэтому стали появляться инструменты, намного ускоряющие процесс.

Что такое Look-Alike модель?

Look-Alike (от английского “копия”, “сходство”) — настройка таргетированной рекламы, которая находит похожую на вашу целевую аудиторию и показывает им рекламные объявления. Новая аудитория с большой долей вероятности заинтересуется рекламой.

Эта опция стала настоящим прорывом, ведь она помогает сэкономить месяцы, давая возможность даже новичку развить бизнес за короткий срок и начать полноправную борьбу с конкурентами.

Look-Alike помогает увеличить аудиторию, на которую запущена реклама. Например, вы владелец магазина одежды, у вас есть база покупателей из 2000 человек. Можно настроить ретаргетинг и показывать рекламу только этим людям или использовать Look-Alike, расширив аудиторию. Система сама найдет людей, которые по поведению похожи на покупателей вашего магазина.

Для настройки опции могут приниматься во внимание различные данные о пользователях. Те, кто:

  • ввели свои контакты — номер телефона, адрес электронной почты,
  • просмотрели рекламное объявление,
  • оставили комментарий или лайк,
  • сохранили пост,
  • перешли по ссылке,
  • купили продукт или заказали услугу,
  • прошли регистрацию,
  • скачали приложение,
  • зашли на сайт,
  • добавили товар в корзину, но не оплатили.

Технология особенно подходит, если вы продаете товары или услуги в Интернете, ваши клиенты ищут информацию о продуктах во всемирной паутине, смотрят видеообзоры и рекомендации, читают отзывы. Look-Alike будет недостаточно эффективен, если общение с клиентами происходит только офлайн, а также если решение о покупке принимается без раздумий (например, спонтанные покупки в прикассовой зоне супермаркета).

Данные, которые учитываются при подборе похожей аудитории, могут быть следующими:

  • пол — выбирается аудитория с похожим соотношением мужчин и женщин,
  • возраст — ищутся пользователи, имеющие возраст схожий со средним возрастом ЦА,
  • география — если это важно, учитываются пользователи, проживающие в том же регионе или районе, что и ваши клиенты,
  • интересы — подобранная аудитория будет интересоваться схожими темами, иметь аналогичные хобби.

Также анализируется семейное положение, уровень дохода, частота пользования приложениями и другие характеристики.

Если у вас несколько баз аудиторий, на основе каждой можно собрать Look-Alike аудиторию и запустить тестирование. 

Как работает Look-Alike

Нейросетям социальных площадок в достаточном количестве нужны данные, чтобы обучиться. ВКонтакте — это 1 тысяча пользователей, MyTarget — 2 тысячи. Указаны минимальные цифры, для эффективной работы списки должны быть больше.

Как настроить Look-Alike? Вы загружаете в свой рекламный кабинет данные клиентов (номер телефона или адрес электронной почты). Система анализирует их и ищет в своей базе похожие контакты, формирует новый список, а ваш удаляет. 

Полученную аудиторию нельзя выгрузить отдельным файлом, она остается в рекламном кабинете. Обычно площадка находит меньшее число человек, чем было в загруженной базе. Это происходит потому, что у одного пользователя может быть несколько адресов электронных почт, номеров телефонов или аккаунтов в соцсетях. 

Для настройки Look-Alike аудитории в Яндекс.Директ, необходимо во вкладке “Сегменты” создать новую и обозначить принцип формирования аудитории (например, по списку электронных адресов). Задать точность совпадения (чем она выше, тем меньше охват) и получить готовую аудиторию.

Перед запуском рекламных объявлений важно понимать, на что лучше реагирует ваша ЦА, как привлечь ее внимание и заставить совершить целевое действие (пройти по ссылке, оставить данные, купить). 

Когда появилась технология Look-Alike аудитории, возможности социальных площадок в какой-то степени сравнялись и настройка качественного таргета стала более реальной. Но любая теория не заменяет практику. Просто знать как работает инструмент недостаточно.

Чтобы получить результат в максимально возможные сроки и не слить бюджет, необходим опыт. Такими навыками обладают специалисты агентства “Maximus Media”, которые не снижают свою эффективность даже в кризисное время. 

Запишитесь на бесплатный анализ вашего рекламного кабинета и получите план мероприятий, который поможет вашему бизнесу увеличить прибыль.

Автор статьи:
Людмила Фоменко

Специальность - Исполнительный директор

Опыт работы - 10 лет

Поделиться в социальных сетях:

Читайте также:
Смотреть все новости
Отличие таргетированной рекламы от контекстной

Получить прибыль и привлечь новых клиентов невозможно без рекламы. Есть несколько способов выйти на потенциального покупателя – контекстная и таргетированная реклама. В первом случае играют роль поисковые запросы пользователя. Основываясь на их частотности, электронный алгоритм, будет выдавать рекламу наиболее популярного продукта или услуги.  Разница между таргетированной и контекстной рекламой в месте ее размещения. Если первая […]

14.11.2022
► Полезная информация
Какую cms выбрать

Каждый бизнес-проект требует рекламы, для этого может использоваться контекст или таргет. Однако, независимо от способа продвижения бизнеса, ему необходим свой сайт, который вызывает у аудитории интерес, побуждает к покупке товара или услуги.  Для создания страницы используются конструкторы и системы управления контентом или CMS. Последние представляют больше возможностей для среднего и малого бизнеса, позволяют создать уникальный […]

► Полезная информация
CMS против конструктора: просто – не значит «хорошо»

Для более широкого охвата аудитории, бизнесу требуется свой сайт, который будет привлекать новых клиентов и увеличивать прибыль. На начальном этапе разработки важно выбрать – CMS или конструктор сайтов. Первый способ создания страницы требует больше денежных ресурсов, однако, он позволяет настроить сайт под индивидуальную бизнес-модель, не используя шаблоны и модули. Второй вариант более бюджетный, но вместе […]

► Полезная информация