Рынок e-commerce развивается и привлекает новых предпринимателей. Перед которыми встает трудный выбор площадки для продвижения товаров. Существуют две коммерческие платформы, благодаря которым можно выйти на стабильный доход. Если бизнесмен хочет стать самостоятельным и активным игроком, то создание и продвижение товара в интернет-магазине– это один из очевидных способов привлечь больше клиентов, завоевать репутацию хорошего продавца.
Вопрос, что выбрать интернет-магазин или маркетплейс остается открытым, так как каждый предприниматель отдает предпочтение наиболее выгодной модели стратегии продвижения своего товара. Внешне обе площадки похожи, поэтому, начинающему игроку рынка сложно понять, какие из них лучше подходят под формат выпускаемой продукции. Поговорим о том, почему продвижение интернет-магазина отличается от продвижения товаров на маркетплейсах.
Отличие интернет-магазина от маркетплейса
Каждый продавец обязан ориентироваться на свой бизнес, если обороты компании небольшие и мало клиентов, то для начала лучше обратить внимание на маркетплейс. С точки зрения покупателя, такие площадки выглядят более привлекательно, так как это экономит время на выбор товара. Все находится на одной платформе. На ней представлена продукция от разных брендов, что дает большее разнообразие, а соответственно повышает шанс найти и приобрести необходимые вещи.
Создание и продвижение интернет-магазина ориентировано только на одну компанию и ее продукцию. Как правило, это специализированные площадки дают возможность найти лояльную аудиторию, постоянных покупателей. Кроме того, интернет-магазин отличается от маркетплейса логистикой. Если в первом случае, продавец заключает соглашение с транспортной компанией, которая станет доставлять товар со складов и отправлять в пункт выдачи или напрямую покупателю. Маркетплейсу требуется усложненная логистика. Предприниматели самостоятельно настраивают способы передачи товара покупателю. Чем выше зона доставки, тем большей популярностью будет пользоваться магазин.
Маркетплейс требует меньше вложений, но при этом обеспечивает готовыми инструментами для развития бизнеса. Например, аналитика активности покупателей, служба поддержки, обслуживание, доработка сайта. Эти функции полностью ложатся на маркетплейс, что экономит материальные и временные ресурсы продавца.
Принципы продвижения интернет-магазина
Для привлечения новых покупателей и увеличения охватов интернет-магазина, используются следующие способы:
- SEO-продвижение.Наиболее популярный вариант раскрутки интернет-магазина. Работа с оптимизацией сайта включает несколько направлений – это структура, страницы, теги, ключевые слова, которые помогают вывести магазин в ТОП-поисковой выдачи. Самое важное, при работе с SEO-продвижением интернет-магазина – это создание уникального контента, с использованием ключевых слов. Таким образом, сайт сможет получить высокие позиции в поиске. Также, необходимо уделить внимание интерфейсу страницы, сделать его удобным для пользователей. Например, добавить систему тегирования, для быстрого поиска продукта, построить понятный каталог, и пр.Самостоятельно заниматься оптимизацией сайта не рекомендуется, лучше доверить это специалистам. Maximus Media – рекламное агентство, работающее с продвижениями сайтов в поисковой системе, оптимизацией и разработкой сайтов. Компания нацелена на индивидуальную работу с клиентов и ориентируется на качественный результат работы.
- Продвижение в соцсетях.Работу с увеличением клиентской базы можно вести не только в блоге, но и соцсетях. Особенности такой стратегии заключаются в уникальной визуальной составляющей, адаптации контента под ЦА социальной сети, небольшой объем и специализированные темы.
- Контент-маркетинг.Направление, ориентированное на составление уникального контента, интересного и полезного для покупателей. Это может быть описание, нацеленное на боль клиента, решения его проблемы.
Принципы продвижения карточек товара на маркетплейсах
Стратегия продвижения на маркетплейсах имеет свои особенности, которые важно учитывать для увеличения позиции магазина в рейтинге:
- Работа с отзывами.Отзывы – это важная часть стратегии продвижения карточек товара на маркетплейсах. Покупатели обращают внимание на мнения других пользователей и, чаще всего, они играют большую роль при принятии решения о покупке. Чтобы продвинуть свой товар можно ввести дополнительное поощрения для клиентов, оставляющих хорошие отзывы, например – скидки, кэшбек или баллы.
- Участие в акциях. Скидки, специальные предложения, сезонные акции – это инструменты для увеличения охвата аудитории, привлечения новых покупателей и удержания постоянных клиентов. Продукция со скидкой чаще оказывается на верхних позициях в поиске и считается наиболее востребованной.
- Правильное ценообразование. Это обязательное условие для успешного продвижения карточки товаров на торговой платформе. Если стоимость товара выше средней по рынку, то покупатель вряд ли заинтересуется таким предложением. Важно соблюдать баланс, не устанавливать слишком высокий или низкий ценник.
Достоинства и недостатки интернет-магазина и маркетплейса
Маркетплейс предлагает эффективные инструменты для продвижения товаров, не нужно самостоятельно настраивать трафик и следить за безопасностью сайта. Этот вариант прекрасно подходит для предпринимателей с ограниченным материальными ресурсами. Благодаря маркетплейсу можно быстро выйти на новых клиентов. Однако, есть и обратная сторона – торговля на специализированных площадках облагается комиссией, поэтому, средняя выручка с одного проданного товара будет меньше, чем с собственного интернет-магазина.
Интернет-магазин подойдет для узкоспециализированной продукции, которая требует особых правил установки и эксплуатации. В отличие от торговых площадок, собственный онлайн-магазин позволяет диктовать свои правила, генерировать цену, привлекать покупателя только собственными товарами. Таким образом, пользователь не будет отвлекаться на конкурентные предложения. Однако, важно понимать минусы и риски, связанные с торговлей в интернет-магазине. Это более дорогостоящий способ продвижения продукта, так как создание сайта требует дополнительных материальных затрат: на хостинг, домен, конструктор страницы и пр. Придется уделять время на поддержание работоспособности сайта, выбрать сисадминов или провайдеров техподдержки.
В целом, оба формата онлайн-магазина имеют место быть, какой из них выбрать зависит только от целей, которые преследует продавец.
