Многие продавцы пренебрегают созданием правильных карточек товара и рассчитывают, что качественный продукт будет продвигать сам себя, либо же они полагаются на рекламу. Но на самом деле грамотная и структурированная презентация очень важна, ведь в Интернете покупатель не может увидеть предлагаемый ему продукт своими глазами, пощупать его или оценить в действии. Поэтому задача продавца – с помощью лаконичного описания сделать так, чтобы клиент смог оценить товар и захотел его купить. Важно не только правильно составить карточку, заполнив все продающие элементы, но и оптимизировать ее под поисковые системы – статистика показывает, что такой способ приносит от 25% трафика и на маркетплейсы, и на обычные Интернет-магазины.
Что такое карточка товара
Карточкой товара называется веб-страница, полностью посвященная одному конкретному продукту. Ее задача – дать посетителю сайта полную информацию о продукте и мотивировать к покупке. Карточка заполняется продавцом и должна включать в себя графические и текстовые элементы. Особенно продвинутые продавцы добавляют в свои карточки видео, отзывы покупателей, инфографику и даже интерактивные элементы.
Маркетплейсы предъявляют свои требования к заполнению карточек и всем выдают стандартный шаблон, который только нужно грамотно заполнить. У владельцев собственных Интернет-магазинов ситуация сложнее: им необходимо самим разбираться, как правильно создать карточку товара, и отслеживать реакцию потенциальных покупателей на разные структуры и шаблоны.
Новый метод, как в 2023 году
100 новых клиентов за 30 дней
Но независимо от того, где размещена продающая карточка продукта, она должна выполнять одни и те же задачи:
- привлечь и удержать внимание клиента;
- ответить на вопросы потенциального покупателя до того, как он их задаст;
- поработать с возможными возражениями;
- вызвать желание иметь объект у себя;
- дать полное представление о продукте.
Вебмастерам стоит рассматривать карточки товара не как отдельные элементы сайта, а как части воронки продаж. Именно оформление карточки товара и содержащаяся на ней информация определят, купит ли клиент этот продукт или пойдет смотреть другой – у конкурентов. Поэтому не стоит бояться перегрузить посетителя сайта информацией. Если грамотно ее структурировать, то покупатель сможет листать и несколько страниц подряд, не заскучав, а в случае необходимости – сразу сможет перейти к интересующему его блоку данных.
УСЛУГИ
— на которых мы специализируемся
Понятное описание
В описании допустимо дать больше информации и оценочных суждений о товаре, чем в характеристиках. Необязательно придерживаться сухого делового стиля: например, молодежная аудитория очень ценит близость продавца к ее ценностям и интересам.
Грамотное описание в карточке товара должно быть основано на четырех принципах:
- функциональность;
- детализация;
- презентация состава продукта;
- положительные эмоции.
Если вы затрудняетесь с составлением описания – почитайте отзывы на продукт у конкурентов. Именно в личных впечатлениях людей вы увидите, чего именно они ждут от определенных товаров и на какую пользу рассчитывают.
Отзывы
Реальные положительные и подробные отзывы о товаре мотивируют посетителей сайта на действие. Мы не рекомендуем заказывать однотипные отзывы в Интернете, потому что большинство людей понимают, когда оставленные под карточкой мнения и впечатления – ненастоящие. Лучше предложите реальным покупателям бонус или промокод для того, чтобы они оставили свой правдивый отзыв. Будьте честны со своей целевой аудиторией и уважайте ее, тогда клиенты будут более лояльны к вам.
Цена
Самая подробная и грамотная карточка товара потеряет свою ценность, если в ней не будет указана цена. Стоимость необходимо разместить крупным шрифтом, чтобы покупатели сразу могли ее увидеть. Если им потребуется тратить время и усилие на выяснение цены, то они скорее уйдут к конкурентам, у которых вся необходимая информация на виду. Нередко рядом со стоимостью товара размещают кнопку с призывом («Купить», «В корзину») – это подводит посетителя сайта к действию. Желательно выделять такие кнопки контрастным цветом, чтобы они привлекали внимание.
Насколько публикация полезна?
Нажмите на звезду, чтобы оценить!
Средняя оценка 0 / 5. Количество оценок: 0
Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.
Добавить комментарий