Грамотный и привлекательный дизайн – важная составляющая любого сайта. Пользователям не понравится искать информацию, переписываться или покупать что-то на неудобных и некрасивых страницах. Интернет – это максимально конкурентная среда, в которой продающий дизайн сайта позволит зарабатывать больше и продвигаться в топе выдачи поисковых систем. Конечно, это не единственный критерий, по которому пользователи выбирают сайт, но он все еще очень важен – посетителям не захочется ломать голову над сложным и неудобным управлением, и они перейдут на страницу, где им будет максимально комфортно. Поэтому мы можем с уверенностью сказать, что дизайн – это тоже продающий инструмент, хотя и непрямого воздействия.
Важность продающего дизайна сайта
В Интернете существуют миллионы сайтов. Все они что-то предлагают посетителям: информацию, функционал, товары и услуги. Как правило, пользователи находят сайты с интересующим их контентом через поисковые системы – в нашей стране наиболее распространены Google и Яндекс. В топе выдачи по определенным запросам оказываются популярные страницы с уникальным и полезным контентом, имеющие грамотную SEO-оптимизацию и удобный дизайн продающих страниц.
Давайте представим, что есть два сайта, которые продают одни и те же товары через Интернет – соответственно, являются прямыми конкурентами друг другу. Но у одного из них значительно больше продаж, чем у другого, притом, что товар такого же качества и уровня востребованности. В чем секрет? В интерфейсе и продающем веб-дизайне.
Дело в том, что многие пользователи опираются на свое субъективное восприятие сайта, когда решают, где именно им совершить покупку (особенно, если все прочие условия примерно равны – цена, срок доставки, способы оплаты и т. д.). Они приобретут интересующий их товар там, где будут чувствовать себя комфортнее, поэтому унылый и отталкивающий дизайн способен снизить продажу даже конкурентоспособных позиций. Поэтому задача веб мастера – сделать так, чтобы страницы были красивыми и удобными для пользователей. Для построения такого дизайна используются специальные принципы и формулы, которые мы рассмотрим выше.
Основные аспекты продающего дизайна сайта
Когда пользователь попадает на сайт, то он уже в первые секунды понимает, нравится ли ему здесь находится или нет. Благодаря дизайну сайт сразу же производит определенное впечатление и может как привлечь, таки отпугнуть потенциальных покупателей. Например, чрезмерно яркая картинка с множеством ярких деталей, тяжелыми блестящими баннерами и (о ужас!) звуковым сопровождением испугает людей – такую вкладку захочется побыстрее закрыть. О том, чтобы искать на ней что-то или покупать речи не идет – вдруг страница еще и про выбор товара что-нибудь споет, мало ли.
Поэтому если вы хотите, чтобы ваш сайт привлекал пользователей и настраивал на нужный лад – необходимо следовать определенным правилам, положительно воздействуя на впечатление посетителя. Необходимо создать эффект, похожий на тот, который делают в супермаркетах, когда включают определенную музыку и распределяют товары на полках по высоте.
У продающего дизайна для сайта есть несколько базовых принципов:
- Минимализм и приятная лаконичность. Нескольких ярких акцентов вполне хватит для того, чтобы привлечь внимание пользователя. Но если перегрузить страницу яркими картинками и надписями, то глаза от нее быстро устанут.
- Высокая скорость загрузки. Тяжелые элементы дизайна (например, анимации) замедляют загрузку страниц даже на мощных компьютерах. Посетители не захотят тратить свое время или Интернет-трафик на сайт, который будет открываться слишком долго.
- Удобный интерфейс. Пользователи должны интуитивно понимать, где им искать определенный товар или информацию о нем. Поэтому кнопки каталога, оплаты и доставки всегда должны быть под рукой, а продающий дизайн карточек товара должен позволять быстро оценить все его преимущества. Если этого не будет – пользователь уйдет туда, где ему предложат более удобный и понятный интерфейс.
- Читаемый шрифт. Это просто – если приходится напрягать глаза для того, чтобы разобрать, что все-таки написано на странице, то долго задерживаться на таком сайте не захочется. Пользователь почувствует, что такая покупка будет слишком сложной для него: мало того, что ему требуется выбрать товар и заплатить за него, так еще нужно потрудиться, что прочитать информацию о продукте.
- Умеренная цветовая гамма и нейтральный фон. Та же история, что и с шрифтом: чем проще – тем лучше. Помните, раньше был популярен эффект блестящих анимированных снежинок на сайтах к Новому году? Вот и мы тоже помним. К сожалению.
- Единство стиля. Веб-дизайн в принципе существует потому, что есть правила, в соответствии с которыми сочетаются цвета и элементы декора. Дизайн вашего сайта должен презентовать ваши товары и мягко рассказывать их историю, сохраняя определенную концепцию.
И, конечно, необходимо помнить, что сейчас покупки в Интернете делают и с компьютеров, и с телефонов. Поэтому адаптивность сайта для разных устройств – это необходимое условие для высоких продаж.
Что такое формула AIDA
В веб-дизайне выделена единая формула, которая позволяет сочетать в себе все продающие элементы и побуждать пользователя к действиям. Все примеры продающего дизайна успешных сайтов построены по одной и той же формуле AIDA, которая расшифровывается следующим образом:
- А («attention» – «внимание»): пользователю необходимо увидеть нечто такое, что заинтересует его и побудит зайти именно на ваш сайт;
- I («interest» – «интерес»): когда пользователь заинтересован представленным у вас товаром, его можно мотивировать на покупку;
- D («desire» – «желание»): пользователь сам должен захотеть купить определенные товары, оформить подписку или воспользоваться специальным предложение;
- A («action» – «действие»): оформление покупки.
Задача веб-мастера – сделать так, чтобы переход от одного этапа к другому был максимально коротким. Чем быстрее пользователь примет решение о том, что он покупает товар, тем больше вероятность, что он сделает покупку именно на вашем сайте. Слишком долгий переход может так и не дойти до следующего этапа, а в это время пользователь потеряет интерес к представленным на сайте товарам.
Структура продающего дизайна сайта
Продающий дизайн ориентирован на то, чтобы повышать конверсию каждого посещения и стимулировать посетителей сайта не только просмотреть страницы, но и сделать покупку. Поэтому дизайн выстраивают по четкой структуре, состоящей из нескольких последовательных блоков:
- Начало – мотивационный блок. Зачем пользователь здесь? Что он сможет найти? Какая для него выгода?
- Информационный блок. Какое предложение продавец на этом сайте готов сделать своим покупателям?
- Доказательства. Чем товар лучше других? На какие авторитетные источники вы ссылаетесь? Почему покупку стоит сделать именно у вас?
- Конец – призыв к действию. Что нужно сделать пользователю, чтобы купить интересующий товар прямо сейчас?
Если вам нужна помощь с разбором или переработкой дизайна вашего сайте – агентство Maximus Media оказывает соответствующие услуги. Грамотные специалисты из нашей команды готовы дать вам консультацию, помочь исправить ошибки на сайте или даже создать продающий дизайн, который привлечет к вам новых клиентов и увеличит доход. Мы готовы не только оказывать вам услуги, но и делиться опытом, повышая вашу квалификацию как веб-мастера!
