Многие начинают контент-маркетинг с конца: «давайте вести блог» или «нужен Telegram». Через полгода куча текстов и ноль заявок, потому что не было ответа на вопрос «зачем». Стратегия расставляет всё по местам до того, как написан первый пост.
Шаг 1. Цель
Контент может решать разные задачи: приводить заявки из поиска, прогревать к покупке, строить доверие и экспертность, поддерживать существующих клиентов. От цели зависит всё остальное. «Просто быть в соцсетях» не цель.
Шаг 2. Аудитория и её вопросы
Пишем не для всех, а для конкретного читателя, в нашем случае собственника или снабженца производства. Что он ищет, чего боится, какие вопросы задаёт перед покупкой. Это фундамент тем. Как разобрать аудиторию в статье про боли и страхи клиента.
Шаг 3. Темы под спрос
Темы берутся не из головы, а из реального спроса: семантика (что ищут в поиске) плюс вопросы клиентов от отдела продаж. Так контент попадает в то, что людям действительно нужно, и заодно работает на SEO.
Шаг 4. Форматы и площадки
- Статьи в блоге: под поисковый спрос и экспертность
- Кейсы: доказательства для этапа выбора
- Соцсети и Telegram: регулярный контакт с аудиторией
- Внешние площадки: охват новой аудитории
Шаг 5. Как измерять
Заявки, трафик, вовлечённость в зависимости от цели. Без замеров непонятно, что работает. Поставить контент на регулярную основу помогает контент-машина.
Хотите контент, который приводит заявки, а не существует для галочки? Поможем собрать стратегию под Ваш рынок. Начнём с бесплатного разбора.
