Сегодня Интернет — один из основных каналов продвижения компаний, выпускаемых ею товаров и услуг. Поэтому те предприниматели, которые хотят привлечь максимальное количество клиентов, должны работать со своей целевой аудиторией не только Offline, но и Online. Отличным решением в таком случае будет настроить контекстную рекламу в Яндекс.Директ или Google AdWords. Сделать это можно, обратившись к специалисту, или самостоятельно, воспользовавшись советами из статьи.
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА: ЧТО ЭТО?
Контекстная реклама — текстовое объявление, которое видит пользователь, введя определенный запрос в поисковую строку. Благодаря тому, что сообщение совпадает с интересами человека, вероятность совершения им целевого действия увеличивается в разы.
РАЗНОВИДНОСТИ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ
Перед тем, как настроить контекстную рекламу, нужно выбрать формат размещения объявления. Выделяют:
- Текстовые. Представляют собой сообщение, где присутствует гиперссылка на сайт организации или на другой Интернет-ресурс.
- Баннерные. Выглядит как визуальное изображение. Могут быть представлены только в виде картинки или картинки с сопутствующим текстовым сообщением. При этом есть статичные и динамичные изображения.
- Видеореклама. Это видеоролик рекламного характера, который содержит гиперссылку на ресурс организации.
Наиболее популярной разновидностью контекстной рекламы для самостоятельной настройки остается текстовое объявление. Причина этому — получение максимального отклика аудитории при минимальных затратах времени и денег.
ГДЕ НАСТРОИТЬ КОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ САМОСТОЯТЕЛЬНО?
YANDEX.DIRECT
Разработка рекламной кампании в Яндекс.Директ позволяет донести объявление до максимально количества пользователей Рунета, так как несколько миллионов жителей России пользуются именно поисковой системой Яндекс. Кроме того, баннеры и видеоролики можно увидеть на сайтах-партнерах.
GOOGLE ADWORDS
Это сервис, необходимый для размещения рекламного сообщения в поисковой системе Google. Эту платформу следует выбрать в том случае, если организация хочет выйти на международный рынок. Здесь так же, как и на предыдущей площадке, есть два способа распространения информации рекламного характера:
- Размещение на странице поискового запроса;
- Показ на партнерских Интернет-ресурсах.
Удобно, что рекламист всегда может изменить сообщение, оптимизировать его и изменить бюджет.
КАК НАСТРОИТЬ КОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ САМОМУ БЕСПЛАТНО: ПОЭТАПНАЯ ИНСТРУКЦИЯ
1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Перед тем, как настроить контекстную рекламу самому, требуется провести анализ целевой аудитории организации. Для этого необходимо определить потенциальных клиентов компании по следующим показателям:
- Социально-демографические (пол, возраст, социальный статус);
- Психографический (жизненные приоритеты, ценности, увлечения, интересы);
- Географические (местонахождение, для некоторых продуктов расположение может быть определено вплоть до района);
- Поведенческие (возможность совершения потребителем импульсивных покупок).
2. КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ
Чтобы знать, как правильно настроить контекстную рекламу, необходимо проанализировать основных конкурентов организации. Это позволяет:
- Увидеть, какие виды Интернет-рекламы используют аналогичные компании;
- Создать уникальное объявление;
- Ознакомить с неудачными примерами и не повторить ошибок конкурентов.
На этом этапе нужно смотреть не только на само сообщение, но и на сайт фирм-конкурентов.
3. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕЙ КАМПАНИИ
Многие ошибочно полагают, что основная цель рекламы — повышение среднего чека и увеличение продаж товаров и услуг. Но такое мнение ошибочно. На самом деле деятельность рекламиста может быть направлена на достижение других целей, среди которых:
- Повышение узнаваемости бренда;
- Формирование лояльности у потребителей и желание повторного обращения;
- Информирование потенциальных покупателей о появлении на рынке нового товара или услуги.
Эффективнее всего, если кампания будет содержать в себе конкретные цифры. Например, можно указать конкретное количество человек, которые должны поучаствовать в конкретном мероприятии.
Кроме того, наличие конкретных цифр позволит специалистам после завершения кампания без труда определить, удалось ли в итоге достичь поставленной цели.
4. ПРОВЕДЕНИЕ АНАЛИЗА ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ
Основная задача кампании — переход пользователей на Интернет-ресурс фирмы. Поэтому при настройке важно обращать внимание не только на сам текст объявления, но и на содержание той страница, на которую осуществляется переход.
Правильная посадочная страница должна соответствовать следующим критериям:
- Отвечает потребностям пользователей. Например, если человек ввел поисковый запрос «купить ноутбук», то при переходе по ссылке он должен увидеть не основную страницу магазина электроники, а каталог ноутбуков.
- Простота использования. Должны присутствовать функции фильтрации и сортировки продукции по определенным критериям. Это позволит максимально облегчить поиск и сделать использование сайта удобным для ЦА.
5. ПОДБОР ОСНОВНЫХ КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ И СЛОВОСОЧЕТАНИЙ
На этап этапе необходимо сформировать семантическое ядро, то есть подобрать ключевые слова и фразы под каждое рекламное объявление.
Для этих целей возможно использовать специальными системами. К наиболее популярными из них относятся:
- Key Collector;
- Yandex WordStat;
- RushAnalytics.ru;
- Google AdWords;
- Keywordtool.io.
6. СОРТИРОВКА КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ
Весь список собранных ключевых слов требуется разделить на определенные группы:
- Горячие («купить телевизор Full-HD»);
- Теплые («телевизор Full-HD»);
- Информационные («диагональ телевизор Full-HD»).
Для этого стоит учесть то, насколько конкретный пользователь заинтересован в конкретном товаре: хочет приобрести продукт — посмотреть, как он выглядит — узнать информацию о нем.
7. СОСТАВЛЕНИЕ СООБЩЕНИЯ
Определив семантическое ядро, можно переходить к написанию объявления. Чтобы сообщение было максимально эффективно и позволило достичь поставленным целям, необходимо, чтобы текст соответствовал следующим критериям:
- Высокая уникальность;
- Конкурентноспособность;
- Отражает потребностей целевой аудитории;
- Соответствует поисковым запросам.
Нужно подготовить сразу 2-3 черновых объявления и выбрать из них то, которое в наибольшей степени соответствует критериям.
8. НАСТРОЙКА РЕКЛАМНЫХ ПАРАМЕТРОВ
На выбранной платформе (Яндекс.Директ или Google AdWords) в кабинете пользователь может выбрать подходящие критерии для демонстрации объявления. К таковым параметрам относятся:
- Время показа;
- Определение региона проживания ЦА;
- Число показов;
- Цена за клик;
- Вариант размещения (партнерские ресурсы или поисковая выдача).
9. ОЖИДАНИЕ МОДЕРАЦИИ
Далеко не все темы можно рекламировать. Поэтому модератором перед тем, как разрешить запуск кампании, должен определить, есть ли в тексте какие-либо запрещенные темы. Также проверку не пройдут объявления, которые содержат орфографические и пунктуационные ошибки.
10. ЗАПУСК КАМПАНИИ
После того, как контекстная реклама прошла модерацию, происходит запуск кампании. Главное — не забыть пополнить счет, в противном случае объявление не будет размещено.
Не стоит переживать, если при введении запроса, реклама не видна. У этого может быть несколько причин:
- Пользователь не входит в целевую аудиторию (к примеру, проживает в другом регионе);
- Текст все еще проходит модерацию;
- Неправильно введен ключевой запрос.
11. СБОР СТАТИСТИЧЕСКИХ ДАННЫХ
Чтобы определить эффективность рекламы на начальных этапах, нужно обратить внимание на:
- Жители каких регионов чаще всего совершают целевое действие;
- Какие запросы наиболее популярны среди пользователей;
- Число отказов (количество людей, перешедших по ссылке, но не совершивших покупку);
- Число показов;
- Среднее время нахождения на сайте.
Полученные данные позволят оптимизировать сообщение и понять, какова цена настройки контекстной рекламы.
Получается, что настроить контекстную рекламу в Яндекс или Google можно самостоятельно. Главное — правильно определить аудиторию компании и выбрать цель, которую хочется достичь после окончания кампании.
