Для продвижения современного бизнеса нужно использовать максимальное количество инструментов. Одним из наиболее эффективных маркетинговых способов является лендинг, или лендинг пейдж. Это особый тип сайтов, состоящий из одной посадочной страницы. Пользователь сети попадает на сайт либо через рекламу (контекстную, таргетированную), либо найдя веб-ресурс в поисковой выдаче Google или Яндекс. Главное отличие лендинга от других типов сайтов – цель. Landing page предназначен для того, чтобы посетитель совершил целевое действие: позвонил, оставил заявку, воспользовался лид-магнитом, оформил покупку и т.д.
Лендинги являются наиболее эффективными и многофункциональными Интернет-ресурсами. На одной посадочной странице можно поместить полную информацию о вашей компании/товаре/услуге, закрыть все возражения клиента и значительно ускорить некоторые этапы воронки продаж. В этом статье мы подробней разберем, почему необходим лендинг для многих видов бизнеса, из каких компонентов состоит и как его продвигать в поисковых системах.
Почему лендинг пейдж вам необходим
У лендинг пейдж есть множество преимуществ. Это небольшой сайт с одной страницей без внутренних переходов, который сосредоточен только на одном факте/действии/услуге и предоставляет посетителю полную информацию, но в сжатой форме. Это очень удобно: потенциальный клиент получает ответы на все вопросы, тратит не очень много времени и совершает конверсионное действие. Любой бизнес-структуре лендинг поможет привлечь клиентов и автоматизирует некоторые процессы.
Ключевые компоненты эффективного лендинга
Каждый лендинг состоит из блоков (экранов). Это смысловые элементы сайта, которые позволяют создать грамотную структуру и ответить на все вопросы посетителя по мере его знакомства с информацией.
- Где я? Что предлагаете? (Задача: заинтересовать потенциального клиента).
- А конкретней? Сколько это стоит? (Задача: донести суть, раскрыть специфику товара/услуги, показать цены).
- Вам точно можно верить? (Задача: дать социальное подтверждение в виде отзывов, сертификатов и других документов).
- У меня есть пару возражений… (Задача: закрыть индивидуальные возражения).
- Что мне нужно сделать? (Задача: дать финальный призыв к действию, возможно, указать дедлайн для ускорения решения клиента)
Ориентируясь на эту схему, можно выделить ключевые блоки эффективного лендинга.
Первый экран.
Должен содержать оффер или уникальное торговое предложение (УТП), которое будет отличным от предложений конкурентных сайтов. Посетитель должен понять, что вы ему предлагаете. Часто содержит логотип, дескриптор (описание деятельности компании), контакты, меню, форму заявки и другие элементы.
Преимущества.
Содержит факты, цифры, боли клиента.
Отзывы.
Должны вызывать доверие и быть правдоподобными. «Идеальный» отзыв должен иметь вид социального доказательства: содержать ссылки на страницы в социальных сетях клиентов. Так, создается впечатление, что все отзывы реальны, и в этом можно убедиться, написав их авторам напрямую.
Портфолио/кейсы.
Блок наглядно демонстрирует результаты работы.
Схема работы/производства.
Задача: внести ясность, подробно описать, как осуществляется производство продукта или осуществляется услуга. Блок может оправдать высокую цену и показать вашу экспертность в нише.
Это блоки, которые чаще всего встречаются в структуре лендинга. В зависимости от задач сайта, также может присутствовать: «Расписание», «Пакеты услуг», «Сотрудники», «О нас», «Сотрудники», «Калькулятор расчета стоимости», «Партнеры», «Карта», «Новости», «Часто задаваемые вопросы или FAQ» и т.д.
При формировании структуры сайта нужно помнить о следующих конверсионных элементах, которые напрямую влияют на количество совершивших целевое действие людей:
- Главный заголовок. Существует несколько типов эффективных заголовков. Можно воспользоваться формулой «4U»: полезность, специфичность, срочность и уникальность. В заголовке должны отражаться все пункты, чтобы убедить пользователя перейти к следующему блоку и заинтересоваться вашим предложением. Также может использоваться формула «Получи выгоду + удар по болям» или «Скажи конкретно». Заголовок включает не более 9 слов.
- Подзаголовок. Обычно содержит преимущества или легкий логичный призыв к действию. Подходит не для каждого сайта. Содержит ту информацию, которая не поместилась в заголовок и является не менее важной.
- УТП (уникальное торговое предложение). Это ваше преимущество перед конкурентами, которое станет решающим потребительским мотивом. Обычно это 1-2 предложения, которые содержат обращение к покупателю с обещанием конкретной выгоды. Необходимо добавить конкретику и клиентоориентированность.
- Индикаторы доверия. Прежде, чем оформить покупку/оставить свои контакты или совершить другое целевое действие, клиент принимает решение, доверять компании или нет. Именно поэтому нужно добавить следующие элементы, которые сформируют ваш положительный имидж:
- проверенные данные статистики;
- клиенты и партнеры;
- отзывы.
- Кнопка. Это важный экранный элемент, который должен располагаться в интуитивно понятном месте и отличаться от фона. Нажимая на кнопку, человек совершает целевое действие, например, заказывает звонок, оформляет форму заявки, оставляет свои контакты. Обычно кнопка располагается в верхнем правом углу или по центру экрана.
- Мультимедийные элементы. Следует позаботиться о том, чтобы изображения или видео были высокого качества. Размытые снимки не вызывают доверие, а только портят впечатление о компании.
Кроме того, на сайте должна присутствовать форма захвата. Это главный конверсионный элемент, цель которого – получить имя и номер телефона/email пользователя. Контактную информацию потенциального клиента можно использовать для дальнейших рассылок или прогревов. На этом этапе человек уже попал в воронку продаж, а дальше специалистам нужно будет поэтапно убедить его в том, что ваши услуги/товары заслуживают более детального внимания.
Типы посадочных страниц
Прежде, чем заняться созданием лендинг пейдж, необходимо определиться, какой тип сайта наиболее подходит под ваши цели. Существует несколько разновидностей:
Click-through Page
Наиболее простой тип лендинга. Правильно сформированная структура и качественный контент подводят клиента к целевому действию. Пользователю нужно всего лишь 1 раз кликнуть, чтобы получить информацию, скидку и т.д. Формы захвата нет, а, значит, человеку не нужно вводить свои контакты. Может являться частью кампаний email-маркетинга. Так, после клика человек переходит на страницу продукта и дальше принимает решение о покупке. Чаще всего содержит неполную, предварительную информацию и подготавливает клиента к следующему этапу воронки продаж.
Lead-capture Page
Представляет лидогенерирующую страницу. Имеет более сложную внутреннюю структуру, продуманный дизайн, ведь главная цель – собрать данные посетителей в виде имени/фамилии и контактов (телефон, почта). Центральным элементом является форма захвата. Человек должен заинтересоваться продуктом/услугой, захотеть получить лид-магнит, чтобы в дальнейшем его данные использовались для рассылки и т.д.
Squeeze Page
В буквальном переводе с английского языка означает «сжатая страница». Пользователю предлагается ценная информация (например, расчет стоимость), но взамен он должен оставить свои данные. Данный вид лендинга позволяет быстро и без серьезных вложений увеличить количество лидов. Для того, чтобы Squeeze Page успешно сработал, его нужно дополнить продающим текстом и правильными иллюстрациями. Все полученные контакты попадают в CRM базу.
Продающая страница.
Цель такого лендинга интуитивно понятна из названия. На сайте содержится информация о продукте. Она должна быть максимально полной и привлекательной, чтобы посетителей оформил покупку или внес предоплату. Продающая страница может состоять из 1-3 блоков или даже 15+. Все зависит от специфики вашего товара. Если вы запрашиваете высокую стоимость, то ее нужно объяснить. Например, приложить сертификаты, доказать уникальность, рассказать о специалистах, которые занимались разработкой.
Как продвигать лендинг пейдж
Продвижение лендинг пейдж – важнейший этап в работе над сайтом, ведь без продвижения в поисковых системах его просто никто не увидит. Еще на этапе разработки сайта, нужно обратиться за помощью к программистам и SEO-специалистам. Ошибки в программном коде, некачественные тексты и другие распространенные проблемы не дадут сайту попасть в ТОП поисковой выдачи.
Разберем подробней, с помощью каких инструментов можно продвигать лендинг пейдж.
PPC-кампании или контекстная реклама.
Данный вид рекламы предполагает различные объявления, которые высвечиваются пользователям на основе их поисковых запросов и интересов. Например, если человек вводит в поисковой строке «Сделать сайт», то первые объявления будут контекстной рекламой различных digital-агент, которые предлагают свои услуги по данному направлению. Реклама рассчитала на теплый и горячий трафик. Для ее создания используют сервисы Яндекс.Директ и Google Ads в зависимости от поисковой системы.
Реклама в социальных сетях.
Для проведения рекламной кампании подойдет любая из современных площадок: Facebook, Twitter, Instagram, ВКонтакте, TikTok и т.д. Преимущества заключаются в том, что в сервисах соцсетей можно сразу ограничить целевую аудиторию, выбрав ее пол, возраст, территориальное нахождение, интересы и другие важные характеристики. Благодаря этому реклама становится эффективной, конверсия достаточно высокой за счет максимального попадания в нужную целевую группу.
Email-маркетинг.
Если у вас есть база с контактами ваших клиентов или лидов, то для продвижения лендинга подойдет рассылка электронных писем. Достаточно прикрепить в письме ссылку на сайт, и часть читателей однозначно заинтересуется им.
Гостевой блоггинг.
Другое название – имиджевые/гостевые публикации. Это продвижение с помощью текстовых материалов различного объема и характера. Публикации размещаются в блогах лидеров мнений, партнеров, на форумах и содержат нативную (скрытую) рекламу.
Как создать лендинг пейдж
Однозначно для разработки лендинг пейдж нужно обладать знаниями в сфере маркетинга и дизайна. Лучше, если это дело вы доверите профессионалам.
Способы создать лендинг:
- использовать платформы-конструкторы без навыков программирования (Wix.com, Tilda Publishing, Webstarts, Webnode и т.д.);
- использовать плагины WordPress (знания программирования и веб-дизайна не понадобятся);
- использовать сервисы почтовых рассылок (UniSender, SendPulse, MailChimp и т.д.);
- создать сайт с нуля, используя HTML, CSS, JavaScript, jQuery, Ajax и другие языки программирования.
Для создания эффективного лендинга, который привлечет сотни клиентов, вы можете обратиться в рекламное агентство полного цикла Maximus Media. Мы создаем сайты «под ключ», начиная от разработки идеи и прототипа до продвижения и ведения на постоянной основе. В нашу команду входят профессиональные разработчики, SEO-специалисты, контекстологи, копирайтеры, дизайнеры и другие специалисты. Наша задача – создать для вас качественный сайт, который будет исправно работать и автоматизирует многие бизнес-процессы.
Оставьте онлайн-заявку на нашем сайте, и наши менеджеры оперативно свяжутся с вами для уточнения всех деталей.
