Полигаль Восток пришли к нам со скромным запросом — упаковать продукт для соцсетей. А закончилось всё системой маркетинга под ключ на 14 регионов и 100 000+ заявок. Рассказываем, как это было.
| Год | Лиды (контекст) | Стоимость лида |
|---|---|---|
| 2022 | 27 687 | 227 ₽ |
| 2023 | 31 690 | 248 ₽ |
| 2024 | 32 267 | 220 ₽ |
Три года подряд стоимость лида держали в коридоре 220–248 ₽ при растущем бюджете — предсказуемо, а не «рекламные качели». SEO: органика выросла с ~215 тыс. до 464 тыс. визитов/год, суммарно ~10 000 запросов в ТОП-10 Яндекса и Google, ядро ~17 000 запросов, ~80 региональных лендингов на 15 регионов.
Скромный запрос, который перерос в систему
Компания обратилась с минимальной задачей: собрать базовую упаковку для присутствия в соцсетях. Интернет как полноценный канал продаж на тот момент никто всерьёз не рассматривал — прошлые подрядчики брали деньги, а результата не было. Знакомая история, правда?
Мы предложили не то, что просили, а то, что даст результат: начать с пилота — лендинг плюс контекстная реклама.
Ошибка, которую исправили за 2 дня
Быстро собрали лендинг и запустили кампанию с акцентом на теплицах. И здесь ошиблись: решили, что аудитория интересуется именно теплицами. Поняли, переделали лендинг и рекламу за 2 дня. Дедлайн был жёсткий — сезон заканчивался: как только выпадет снег, спрос на козырьки и навесы резко упадёт.
Заказ на последние деньги бюджета
Первые результаты были слабыми — сказывался конец сезона. Но буквально на последние деньги рекламного бюджета пришёл крупный заказ на дорогой поликарбонат для отделки загородного дома. Он окупил вложения. И, что важнее, руководство поверило: из интернета можно получать заявки. Мы стали первой компанией, кто привёл им из интернета такого крупного клиента.
«Сделайте так, чтобы мы были на первых строчках в Яндексе и Google» — с этим запросом руководство пригласило нас на завод.
Маркетинг под ключ на 14 регионов
Задача от руководства: план продвижения на год, всё под ключ, для всех регионов. Тогда их было 9 — и вместе с нами компания открыла ещё 5 новых. Главной проблемой оказалась не реклама, а география: у каждого филиала свой сайт, свои рекламные кампании, иногда даже своя 1С. Всё везде разное. Нужна была система, которая соберёт эти разрозненные элементы воедино.
Как мы собрали систему
Решение — единый корпоративный сайт для всей России с продвижением по SEO. Для каждого региона отдельно:
- свой интернет-магазин под локальное SEO;
- три лендинга под контекст — сотовый поликарбонат, монолитный и отдельный для оптовых клиентов.
Локализация была критична: клиенты доверяют местным контактам, адресам и номерам. Товар сезонный, поэтому под каждый регион — свои настройки рекламы под климат и спрос, свой бюджет. Клиент выбрал максимальный тариф — это позволило сразу собрать сильную команду и заложить мощную базу, не тратя месяцы на «доделать и переделать».
SEO: расширение структуры
Ключевой ход в SEO — расширение структуры сайта. Добавили категории под характеристики продукции: цвет (прозрачный, синий поликарбонат), марку и вид материала, толщину, прочность. Это закрыло огромное количество низкочастотных, но точных запросов вроде «синий поликарбонат цена». Релевантность сайта выросла, а вместе с ней — индексация и позиции.
Контент, блог и Дзен
Запустили блог на смежные темы, полезные для аудитории. Некоторые статьи набирают от 1500 посетителей в месяц. В конце 2023 года открыли канал на Яндекс.Дзен: бюджет — меньше 25 000 ₽, а за год почти 1000 целевых подписчиков и более 130 000 охватов. Плюс переупаковали Авито, подключили SERM и рассылки.
Что получилось за 4 года
- Более 100 000 лидов за 4 года работы.
- Более 90 рекламных кампаний по всем регионам, от 900 лидов в месяц только с контекста.
- Дилеров привлекаем таргетом на международных выставках — стоимость привлечения одного дилера всего $6.
- Подключили Битрикс24 — заявки перестали теряться, отдел продаж работает прозрачно.
Здесь стоит заметить: одна оптовая заявка может окупить годовой бюджет на маркетинг.
Почему это сработало
Мы разрабатываем не рекламу, а систему продаж. Комплексный подход, единая логика на все регионы, тесная работа с отделами клиента (продажи, специалисты по 1С), регулярные выступления на стратегических сессиях компании. И это лишь маленький кусочек нашей стратегии — но именно так из скромного запроса на соцсети вырастает поток в 100 000+ заявок.
