Полигаль Восток пришли к нам со скромным запросом, упаковать продукт для соцсетей. А закончилось всё системой маркетинга под ключ на 14 регионов и 100 000+ заявок. Рассказываем, как это было.
| Год | Лиды (контекст) | Стоимость лида |
|---|---|---|
| 2022 | 27 687 | 227 ₽ |
| 2023 | 31 690 | 248 ₽ |
| 2024 | 32 267 | 220 ₽ |
Три года подряд стоимость лида держали в коридоре 220–248 ₽ при растущем бюджете, предсказуемо, а не «рекламные качели». SEO: органика выросла с ~215 тыс. до 464 тыс. визитов/год, суммарно ~10 000 запросов в ТОП-10 Яндекса и Google, ядро ~17 000 запросов, ~80 региональных лендингов на 15 регионов.
Скромный запрос, который перерос в систему
Компания обратилась с минимальной задачей: собрать базовую упаковку для присутствия в соцсетях. Интернет как полноценный канал продаж на тот момент никто всерьёз не рассматривал, прошлые подрядчики брали деньги, а результата не было. Знакомая история, правда?
Мы предложили не то, что просили, а то, что даст результат: начать с пилота, лендинг плюс контекстная реклама.
Ошибка, которую исправили за 2 дня
Быстро собрали лендинг и запустили кампанию с акцентом на теплицах. И здесь ошиблись: решили, что аудитория интересуется именно теплицами. Поняли, переделали лендинг и рекламу за 2 дня. Дедлайн был жёсткий, сезон заканчивался: как только выпадет снег, спрос на козырьки и навесы резко упадёт.
Заказ на последние деньги бюджета
Первые результаты были слабыми, сказывался конец сезона. Но буквально на последние деньги рекламного бюджета пришёл крупный заказ на дорогой поликарбонат для отделки загородного дома. Он окупил вложения. И, что важнее, руководство поверило: из интернета можно получать заявки. Мы стали первой компанией, кто привёл им из интернета такого крупного клиента.
«Сделайте так, чтобы мы были на первых строчках в Яндексе и Google», с этим запросом руководство пригласило нас на завод.
Маркетинг под ключ на 14 регионов
Задача от руководства: план продвижения на год, всё под ключ, для всех регионов. Тогда их было 9 и вместе с нами компания открыла ещё 5 новых. Главной проблемой оказалась не реклама, а география: у каждого филиала свой сайт, свои рекламные кампании, иногда даже своя 1С. Всё везде разное. Нужна была система, которая соберёт эти разрозненные элементы воедино.
Как мы собрали систему
Решение, единый корпоративный сайт для всей России с продвижением по SEO. Для каждого региона отдельно:
- свой интернет-магазин под локальное SEO;
- три лендинга под контекст, сотовый поликарбонат, монолитный и отдельный для оптовых клиентов.
Локализация была критична: клиенты доверяют местным контактам, адресам и номерам. Товар сезонный, поэтому под каждый регион, свои настройки рекламы под климат и спрос, свой бюджет. Клиент выбрал максимальный тариф это позволило сразу собрать сильную команду и заложить мощную базу, не тратя месяцы на «доделать и переделать».
SEO: расширение структуры
Ключевой ход в SEO, расширение структуры сайта. Добавили категории под характеристики продукции: цвет (прозрачный, синий поликарбонат), марку и вид материала, толщину, прочность. Это закрыло огромное количество низкочастотных, но точных запросов вроде «синий поликарбонат цена». Релевантность сайта выросла, а вместе с ней, индексация и позиции.
Контент, блог и Дзен
Запустили блог на смежные темы, полезные для аудитории. Некоторые статьи набирают от 1500 посетителей в месяц. В конце 2023 года открыли канал на Яндекс.Дзен: бюджет, меньше 25 000 ₽, а за год почти 1000 целевых подписчиков и более 130 000 охватов. Плюс переупаковали Авито, подключили SERM и рассылки.
Что получилось за 4 года
- Более 100 000 лидов за 4 года работы.
- Более 90 рекламных кампаний по всем регионам, от 900 лидов в месяц только с контекста.
- Дилеров привлекаем таргетом на международных выставках, стоимость привлечения одного дилера всего $6.
- Подключили Битрикс24, заявки перестали теряться, отдел продаж работает прозрачно.
Здесь стоит заметить: одна оптовая заявка может окупить годовой бюджет на маркетинг.
Почему это сработало
Мы разрабатываем не рекламу, а систему продаж. Комплексный подход, единая логика на все регионы, тесная работа с отделами клиента (продажи, специалисты по 1С), регулярные выступления на стратегических сессиях компании. И это лишь маленький кусочек нашей стратегии, но именно так из скромного запроса на соцсети вырастает поток в 100 000+ заявок.
