Компания «Топ Машинери» занимается продажей спецтехники и запчастей к ней. На этапе планирования рекламной кампании была выбрана стратегия развития бренда, и клиент обратился к нам по вопросу создания одностраничного сайта.

Залог успешного лендинга — это не только красочные баннеры и обилие конверсионных форм. Это грамотно проработанная структура страницы и контент, отражающий ключевые преимущества предложения и компании в целом. Здесь у нас стояла задача привлечь нужную целевую аудиторию: строительные компании, подрядчиков и т. д. Соответственно, информацию до них нужно было донести последовательно и четко. 

Перед отрисовкой дизайна мы сформировали структуру будущего лендинга.

Первый экран — визитная карточка любого одностраничного сайта. Он должен отражать основную деятельность компании и содержать в себе конверсионный элемент: форма, кнопка обратной связи

Предложения разделили на категории, под каждую поместили форму обратной связи: пользователь мог оставить заявку именно на интересующую его спецтехнику.

Переобулись на ходу

Постепенно лендинг начал обретать задуманный внешний вид. И тут клиент задал вопрос: а как привлечь посетителей не только по брендовым запросам?

После тщательного анализа ниши мы рекомендовали ему seo-продвижение. Но одностраничный сайт под эту цель не очень подходит. Поэтому мы с клиентом пришли к тому, что нужно создать полноценный многостраничный сайт, с каталогом спецтехники и запчастей. Но при этом взять за основу разработанный дизайн.

Для того, чтобы понимать чего мы хотим, в первую очередь мы обратились к конкурентам. Анализ по блокам каждой страницы конкурентов нам помогает найти точки роста, а также избежать неудачных решений. 

Нам было важно понять какого рода техника будет представлена на витрине магазина и по каким характеристикам строить фильтрацию, так как структура предполагает разделение по сферам применения. Было важно настроить логически правильную вложенность каталога.

Клиент предоставил типы спецтехники, на базе данной информации мы сформировали сводный файл с характеристиками.

Реализовать фильтрацию решили через чекбоксы. Также внедрили сортировку по производителям отдельно вверху списка товаров, чтобы облегчить и ускорить поиск.

Проблема пришла, откуда не ждали

Клиент работает по двум направлениям: продажа спецтехники и продажа запасных частей к ней. Соединить два направления в один каталог не представлялось возможным, номенклатура запчастей довольно обширна, да и смешивать ассортимент — идея не из лучших.

Приняли решение: разместить на сайте два каталога. Для этого для каталога запчастей был разработан отдельный фильтр, учитывающий нужные характеристики, которые автоматом подтягивались из карточки товара. Также мы реализовали на сайте возможность поиска нужной детали по артикулу. После демонстрации результатов изменений пришли с клиентом к выводу, что фильтр запчастей включает в себя слишком много характеристик. Особенностью поиска таких товаров является то, что пользователи либо знают артикул детали, который им нужен, либо знают ее точное название. В итоге мы оставили сортировку только по производителю и бренду.

20 000 товаров: как мы их размещали

Особенностью наполнения каталога запчастей было их количество: порядка 20 000 артикулов. Вариант с ручным наполнением отпадал сразу, процесс нужно было автоматизировать. Для этого нами был сформирован шаблон для импорта товара, который заполнялся на стороне клиента.

Также дополнительным пожеланием клиента была автоматическая подгрузка остатков товара из таблицы, которую сотрудники склада обновляли раз в месяц, что нами и было реализовано .

После того, как файл импорта был заполнен, мы успешно реализовали размещение товаров на сайте в течение нескольких часов.

Что мы еще придумали

Поскольку наш клиент активно сотрудничает с известными производителями спецтехники и запчастей, мы не могли проигнорировать данный момент, и разработали страницу Брендов, где не только давалась краткое описание, но и срабатывала сортировка и переход в каталог при клике на бренд. Таким образом, если потенциальный пользователь ищет товары только определенного производителя, он может не только найти на данном сайте интересующую информацию, но и посмотреть ассортимент определенного бренда. Помимо удобства для пользователей, это еще и возможность продвинуться в поиске по большему количеству запросов.

Сайт в работе. А дальше-то что?

На этапе разработки сайта начали проводить подготовительные работы по сео-продвижению. В них вошли:

1. Сбор семантического ядра
2. Формирование расширенной структуры сайта
3. Анализ ссылочной массы и разработка стратегии ее увеличения
4. Подготовка ТЗ для первичной seo-оптимизации сайта.  

Собрали и кластеризовали семантику

Семантическое ядро собрали максимально релевантное содержимому сайта. Также предложили ряд дополнительных подкатегорий, на которые можно распределить средне и  низкочастотные запросы. Как правило, рост позиций начинается именно оттуда, а за ними в итоге подтягиваются остальные разделы.

Основными задачами были: 

1. Анализ поведенческих факторов. Необходимо было понять, как пользователи реагируют на сайт, по каким разделам переходят, какими функциями пользуются.
2. Контроль технического состояния сайта в Яндекс.Вебмастере и Google Search Console. Нужно было отслеживать возможные ошибки, которые видят именно поисковые системы.
3. Наполнение категорий каталога спецтехники текстами. 

В результате уже через месяц работ позиции сайта начали индексироваться (старт был в марте)

Google

Яндекс

На сайт пошел первый трафик

Следующим шагом были работы по внешней оптимизации. А именно — размещение ссылок на наш сайт на качественных тематических площадках. Для этого была выстроена стратегия линкбилдинга на ближайшие три месяца, и мы сразу реализовали первый этап.

Итогом этого в том числе стал активный рост позиций Google уже по результатам работ второго месяца

Трафик сайта сохраняет положительную динамику 

В результате по итогам третьего месяца сотрудничества мы увидели 30 запросов в ТОП-10 в Яндекс и 4 запроса в ТОП-10 Google. Как правило,такие результаты достигаются после 5-6 месяцев seo-продвижения в конкурентной нише. Но грамотно сформированная структура сайта, разделение каталога на подкатегории и проработка их по контентной части дали нам весомые результаты за такой короткий срок.

Вслед за позициями подтянулся и трафик, и, как следствие, у клиента появились конверсии. 

Показательно в данной истории то, что мы не просто адаптируем стратегию под пожелания клиента. Мы дорабатываем ее и доводим до результата, даже если изначально не было поставлено столь амбициозных целей. Мы анализируем, ищем дополнительные источники трафика, находим точки роста и успешно реализуем изменения.