Маркетинг для Завода: Филиальная торговая сесть 14 регионов РФ

Продвижение завода под ключ в 2024 году. Как сделать более 20.000 заявок в год – фишки маркетинга для производств

Нет продаж с интернета, устаревший сайт, который можно найти только по брендовому запросу “Полигаль Восток”. Новые клиенты, которые приходят только по сарафану, недогруженный отдел продаж…А еще нет веры в то, что с интернета можно получать заявки, так как прошлые подрядчики брали деньги, а результата не было. Знакомая история для большинства?

Вот и компания “Полигаль Восток” обратилась к нам со скромным запросом — разработать базовую упаковку продукта для минимального присутствия в социальных сетях. Задачу поставило руководство, и на тот момент никто не рассматривал интернет как полноценный канал для продаж.

Мы предложили начать с пилотного проекта: лендинг плюс контекстная реклама. Быстро собрали лендинг и запустили кампанию, сделав акцент на теплицах. Но, на этом этапе мы совершили ошибку, подумав, что целевая аудитория интересовалась покупкой теплиц, поэтому сделали лендинг и рекламные компании на данную аудиторию. За 2 ДНЯ мы переделали лендинг и рекламные компании.

У нас был жесткий дедлайн: ведь “сезон” заканчивался и у нас оставалось меньше месяца для того, чтобы показать результат — как только выпадет снег, спрос на козырьки для защиты от него резко упадет.

Первые результаты не были положительными из-за конца сезона, но буквально на последние деньги рекламного бюджета пришел крупный заказ на дорогой поликарбонат для отделки загородного дома. Этот проект окупил вложения и руководство “Полигаль Восток” поверило, что из интернета можно получать заявки и продажи. Мы были первой компанией, кто привел из интернета для них такого крупного клиента.

Руководство Полигаль Восток пригласило нас для знакомства на завод и поставило задачу: разработать план продвижения на год. Все сделать «под ключ» для всех регионов (тогда из было всего 9, да, компания Полигаль Восток открыла с нами еще 5 новых регионов!)

Клиент действительно знал, что хочет:

«Сделайте так, чтобы мы были на первых строчках в Яндекс и Гугл»

Забегая вперед: эта маркетинговая стратегия реально сработала.

Самой главной проблемой в этом проекте оказалась География…

Каждый Филиал и регион, где представлен клиент имеет свою историю в виде сайта, рекламных кампаний и иногда даже CRM – у всех разные 1С!

Необходимо было создать систему, которая объединила бы все эти разрозненные элементы. Это был один из первых проектов, где мы составляли полноценную стратегию «Маркетинг под ключ».

Корп сайт был в заброшенном состоянии после нескольких частников – подрядчиков. И дополнительная задача от руководства – навести порядок не только для завода, но и для регионов у каждого должен быть свой сайт и трафик.

Мы подготовили план проекта, который был нацелен на решение главной проблемы – «Все везде разное».

Наше решение: Мы предложили создать единый корпоративный сайт для всей России с продвижением по SEO. Для каждого региона были разработаны:

• Свои интернет-магазины для локального SEO.
• Три лендинга для контекстной рекламы: сотовый поликарбонат, монолитный поликарбонат и лендинг для оптовых клиентов.
• Локализация была критически важна: клиенты доверяют только местным контактам и номерам, а также очень важен адрес нахождения.

Мы учли, что товар сезонный, а значит, для каждого региона должны быть индивидуальные настройки рекламных кампаний, адаптированные под климат и сезонные колебания спроса. Бюджет для каждого региона также был разным, что потребовало тщательной проработки стратегии. Еще отличительная черта этого проекта – клиент выбрал максимальный тариф.

Что позволило сразу собрать сильную команду под проект и сразу сделать очень сильную маркетинговую базу и мы не тратили силы и время на доделать и переделать.

Наверняка интересно, а что по цифрам и какие ключевые действия повлияли на результат?

На каждый регион своя стратегия, где-то мы очень сильно прокачали SEO и реклама не нужна, где-то необходимо усилить результат с помощью контекста.

Каждый сезон мы обновляем баннеры на лендингах, креативы и офферы для контекстной рекламы.

Пример летних баннеров для лендингов:

Весенние креативы для РСЯ:

РСЯ осень:

Запущено более 90 рекламных компаний по всем регионам и ежемесячно от 900 лидов только с контекстной рекламы.

Компания “Полигаль Восток” регулярно посещает выставки в других странах, где мы дополнительно привлекаем дилеров с помощью таргетированной рекламы. Стоимость привлечения 1 дилера всего 6 долларов!

Креативы для привлечения дилеров:

Основная стратегия в SEO – расширение структуры сайта

Расширение структуры – это один из ключевых шагов для достижения высоких позиций в поисковой выдаче и увеличения органического трафика.

Добавление новых категорий и подкатегорий, основанных на ключевых характеристиках продукции:

• Цвет материала (например, прозрачный, синий поликарбонат).
• Марка и вид материала (оргстекло, полистирол и другие).
• Технические характеристики (толщина, прочность).

Это позволило нам охватить значительное количество низкоконкурентных, но высоко релевантных запросов. Эти страницы, оптимизированные под точные ключевые слова, такие как “синий поликарбонат цена”, увеличили релевантность сайта для пользователей, ищущих конкретные решения. Это улучшило индексацию и ранжирование в поисковых системах.

Контент-маркетинг как расширение аудитории в SEO

Сформировав видение компании мы начали активно развивать блог на сайте, чтобы привлекать новую аудиторию. В нашем случае мы создали статьи на смежные темы, которые были полезны для нашей целевой аудитории. Это помогло нам увеличить охват за счет информационных запросов.

Это позволило не только привлечь больше трафика, но и увеличить количество лидов, так как пользователи уже были подготовлены и доверяли бренду.

Пример трафика с января по сентябрь 2024 года на некоторых статьях в блоге (некоторые статьи набирают от 1500 посетителей в месяц).

Новым открытием для нас стал Яндекс Дзен, в конце 2023 года мы запустили канал и разработали стратегию продвижения.

Бюджет на Яндекс Дзен был минимальный – менее 25.000 рублей, но за год мы привлекли почти 1000 целевых подписчиков, а количество охватов у нас более 130.000 на сегодняшний день!

А также мы полностью переупаковали авито, раз в 2 месяца подключаем SERM, рассылки и другие источники трафика.

К сожалению мы не можем приложить наши красивые годовые отчеты для руководства. Но, вот один из слайдов нашей отчетной презентации:

Стоит заметить, что продажа с одной Оптовой заявки может окупить годовой бюджет на маркетинг…

С первого года продвижения мы также привлекли на проект наших партнеров по CRM системам Битрикс 24, что также максимально полезно сказалось на цифрах уже действующего отдела продаж.

Конечно, не все так было гладко, и далеко не все регионы сразу же перешли на работу в Битрикс, так как перестройка процессов в компаниях происходит всегда нелегко, но это уже совсем другая история.)

Так же мы регулярно выступаем на стратегических сессиях компании Полигаль Восток и тесно работаем в связке с другими отделами (ОП, Специалисты по 1С).

За 4 года работы мы привлекли более 100.000 лидов! И здесь вы увидели всего лишь маленький кусочек нашей стратегии продвижения.

Почему это сработало?

Комплексный подход к проекту: Мы разрабатываем не просто рекламу, а выстраиваем систему продаж.

Мы можем сделать такой же результат и в вашем бизнесе. Давайте обсудим Ваш проект? Оставляйте контакты.