Как увеличить конверсию лендинга: лучшие способы

Лендинг – это целевая веб-страница, которая продает определенный продукт. Это может быть какой-то товар, услуга или что-то нематериальное. Задача лендинга – мотивировать пользователя на совершение действия, то есть – на покупку. Но эффективно продавать свой продукт с помощью такой веб-страницы можно только в том случае, если ваш лендинг – с высокой конверсией. О важности этого показателя и влиянии на него мы далее и поговорим.

Что влияет на показатель конверсии

Конверсия лендинга – наиболее важный показатель его эффективности. Он отражает процент посетителей страницы, совершивших покупку на сайте, относительно общего количества посетителей. То есть, если ваш сайт сегодня посетили 100 человек, и из них купили рекламируемый товар 5 человек, значит – конверсия лендинга составила 5%. Это очень неплохой результат, позволяющий иметь высокие продажи.

Хорошим результатом конверсии считается промежуток от 1% до 5%. Результат ниже 1% означает слишком малое количество продаж, результат выше 5% — слишком хороший и труднодостижимый (впрочем, его можно добиться при профессиональном подходе и в определенных нишах интернет-торговли). Средним показателем конверсии именно для лендингов считается 2,35%.

Новый метод, как в 2023 году
100 новых клиентов за 30 дней

Подробнее

На конверсию лендинга влияют:

• ниша, которую занимает бизнес;
• количество конкурентов;
• грамотное предложение покупателю;
• региональные ограничения или их отсутствие;
• настройка рекламной компании.

Пример лендинга с высокой конверсией – страница с вакансиями Альфа-Банка. Он предлагает пользователю не купить что-то у банка, а устроиться к нему на работу. При этом он имеет нестандартный дизайн (прокрутка позволяет «двигаться» по карьерной лестнице), сохраняет единый корпоративный стиль и сразу же показывает посетителям основную информацию, которая их интересует. Страница «продает» рабочие места, ведь пользователь сразу начинает примерять на себя продвижение по карьерной лестнице, представленной на сайте. Поэтому и откликов на вакансии Альфа-Банка получается много: лендинг полностью выполняет всю функцию.

10 вариантов, как повысить конверсию лендинга

Единой схемы для эффективных продаж в Интернете не существует, как и в офлайн бизнесе: все офферы разные, и необходимо принимать во внимание сразу несколько показателей и особенностей целевой аудитории для того, чтобы поднять продажи на конкретной странице.

Однако есть несколько универсальных шагов, которые позволят повысить конверсию практически на любом лендинге:

1. Формирование четкого образа «идеального покупателя» и работа над инструментами, которые именно его мотивируют. Вы должны четко представлять себе, кто именно и для чего может купить ваш продукт.
2. Использование слов-магнитов, которые подчеркнут эксклюзивность продукта или выгоду вашего предложения. Нельзя использовать более трех таких слов для одного лендинга, иначе покупатель не поведется на слишком «сладкое» предложение.
3. Приятный, лаконичный дизайн, который позволит странице быстро открываться, но в то же будет иметь интерактивные элементы.
4. Использование продающих и социальных триггеров вместе, показывающих и выгоду, и общественную пользу вашего продукта.
5. Отсутствие бессмысленных прилагательных. Например, «сказочный» или «замечательный» товар вряд ли обратит на себя внимание – посетитель устанет только пока будет читать описание.
6. Создание сильного заголовка, который сразу направить фокус пользователя на выгоды оффера и сможет задержать его внимание. Сюда же отнесем и лаконичные подзаголовки, несущие в себе конкретную информацию.
7. Приоритет интересов целевой аудитории над показателями SEO. Вы создаете лендинг для людей, а поисковики просто помогают вам его продвигать. В конце концов, продукт у вас будет покупать не Google.
8. Размещение подробных и честных отзывов. Если покупатель сомневается, то он обязательно обратит внимание на опыт других, но однотипные «заказные» отзывы будут выглядеть отталкивающе.
9. Использование легких, но не примитивных текстов. Говорите с покупателем, как с другом, но в то же время не забывайте об уважении.
10. Узкоспециализированные фишки и инструменты, актуальные именно для вашей ниши.

Кстати, раньше многие сайты использовали инструмент «обратного отсчета» для мотивации пользователей на действие. Сейчас это уже не работает. Наоборот, если пользователь увидит, что его пытаются ограничить во времени, он скорее отправится к более лояльному продавцу – счетчик теперь автоматически ассоциируется с будущим обманом (пользователь предполагает, что вы торопите его с принятием решения именно из-за того, что с вашим предложением что-то не так – по такой схеме действуют, например, телефонные мошенники). Заказать продающий лендинг с высокой конверсией вы можете у нашего агентства Maximus Media. Наши специалисты предлагают услугу создания лендинга под ключ с начальной конверсией от 5,7%. Вложившись в эту услугу, вы получите готовую страницу, способную продавать ваш продукт – мы позаботимся о том, чтобы на нее приходила именно ваша целевая аудитория.