Обнаружение потребностей клиентов
Чтобы реклама вашего учебного центра или образовательного сайта была эффективной, нужно разобраться, почему люди покупают курсы. На это есть несколько причин, которые никогда не теряют актуальности. Во-первых, спрос на обучение обусловлен острой потребностью человека в чем-либо. Так, например, в условиях пандемии все больше людей интересуются профессиями для удаленной работы. Найти свою целевую аудиторию можно с помощью контекстной рекламы на сайтах или в социальных сетях. Перед этим нужно осуществить несколько действий:
- подумать, где находятся «места обитания» целевой аудитории;
- сформировать кейс, который будет привлекать клиентов;
- правильно настроить контекстную рекламу;
- понять, какие поисковые запросы будут релевантны обучающему ресурсу.
С помощью кейса можно рассказать будущим участникам курсов о том, насколько сильно изменится их жизнь после обучения. В качестве примера можно использовать биографию успешных выпускников образовательного центра и рассказывать об их нынешних успехах.
Разработка кейсов и работа над маркетинговой стратегией
Вопросом о том, как рекламировать онлайн-курсы, задаются даже те люди, которые имеют качественные инструменты для обучения. Создание контента, наполнение сайта, работа с поисковыми запросами и настройка контекстной рекламы – лишь половина пройденного пути. Настоящие сложности начинаются, когда появляется необходимость уведомить потенциальных клиентов о скорых наборах и появлении новых курсов.
Для решения этой проблемы на помощь придут кейсы. Ознакомление с ними и попытка создания своего материала подарит понимание того, какие инструменты подходят для раскрутки сайта и образовательных программ.
Также перед разработкой кейсов необходимо разобраться со своей маркетинговой компанией и оптимизировать ее. Так, например, на сайте с курсами должна содержаться максимально убедительная и не слишком навязчивая информация. Контекстная реклама и рассылки должны быть интересными для потенциальной аудитории. Только в таком случае ваш сайт и учебная программа станут популярными, а кейсы эффективными.
Упаковка продукта
Если портрет целевой аудитории и мотивация к покупке продукта уже определены, нужно разобраться, где рекламировать курс, и приступить к созданию рекламных носителей. Даже при наличии готового сайта не стоит останавливаться на достигнутом. Для продвижения можно использовать лендинги, новые кейсы, онлайн-презентации и профили в социальных сетях. Чтобы с помощью запросов в поисковых системах потенциальные клиенты могли найти курсы, следует также позаботиться о SEO-оптимизации сайта.
Перед тем, как приступить к продаже обучающей программы или запуску контекстной рекламы, стоит подобрать платформу для проведения онлайн-трансляций. Она должна быть стабильной и, желательно, поддерживать конференции с большим количеством участников. Таким образом, даже небольшая школа с уникальными курсами обретет потенциал для быстрого роста.
ПРИЕМЫ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ
Один из лучших способов рассказать потенциальным ученикам о своей обучающей программе – сработаться с теми, кому они доверяют. Для этого подойдет взаимный пиар, а также продвижение курсов через блогеров. При этом оценивать лидеров мнений следует по их целевой аудитории.
Не менее эффективным инструментом является разработка нового кейса, в котором содержится просьба посетить сайт или поделиться изложенной информацией с другими людьми. И даже если контекстная реклама работает эффективно, привлекая в онлайн-школу новую аудиторию, необходимо продумывать дальнейшее развитие проекта. Проработка скидок на некоторые услуги, предоставление подарков и сертификатов ученикам, работа с поисковыми запросами, а также демонстрация достижений обучающихся – хороший способ прорекламировать учебный центр. Впоследствии можно проработать партнерскую программу, с помощью которой преподаватели курса и другие сподвижники смогут получать процент с продаж.
Быстрая раскрутка
Обратившись в рекламное агентство Maximus Media, вы сможете заказать продвижение своего сайта в поисковых системах, настроить контекстную рекламу, получить полезные кейсы и сделать учебную программу более известной. Мы знаем, как рекламировать курсы, и делимся полезной информацией со своими клиентами. Команда нашего агентства состоит из опытных специалистов, которые привыкли работать на результат. Поэтому при обращении в Maximus Media владельцы образовательных центров и частных школ получают возможность рассказать о своем деле всему миру.
