• 29 марта 2023
  • 185 просмотров
  • 2 комментариев
  • ВРЕМЯ ЧТЕНИЯ 6 МИНУТ
  • #Маркетинг

Маркетинговые исследования конкурентов

Чтобы бизнес существовал успешно, требуется конкуренция. Это подразумевает наличие фирм-конкурентов, на опыт которых опираются при создании нового продукта или услуги. За счет анализа определяются имеющиеся условия и составляются свои проекты.

Получите пошаговый план работ для увеличения лидов

    Зачем и когда необходимо проводить анализ конкурентов

    При ведении бизнеса необходимо понимать, что происходит на рынке и какими способами пользуются конкуренты для развития и совершенствования своего дела. Для получения данных о плюсах и минусах конкурирующих компаний, их стратегических разработках, требуется использовать методы проведения маркетингового исследования конкурентов. Это позволит составить оригинальное коммерческое предложение и направить бизнес в правильное русло.

    Маркетинговый анализ конкурентов актуальны при:

    • Запуске интернет-магазина или тематического портала;
    • Выпуске на рынок новой продукции;
    • Формировании стоимости товаров;
    • Представлении потребителю компании;
    • Проведении исследования рынка;
    • Составлении стратегического плана;
    • Намерении привлечь клиентов и выиграть преимуществом у конкурентов.


    Первым делом определяется цель анализа, чтобы понять, какие вопросы необходимо решить.

    УСЛУГИ

    — на которых мы специализируемся

    Откуда брать информацию о конкурентах

    Для сбора данных рекомендуется использовать:

    1. Аналитические сервисы Yandex.Метрика, Гугль Analytics, Livedune, SemRush и иные бесплатные и платные варианты.
    2. Поисковые запросы, которые вбиваются в браузерную строку и выдают список конкурирующих сайтов.
    3. Опрос клиентов, которые проводятся в онлайн формате или путем личного обращения к потребителю. Клиенты отвечают на четко поставленные вопросы, помогая прояснить ситуацию. Полученные ответы позволят составить стратегию роста и развития для удовлетворения потребительского спроса.
    4. Методику тайного покупателя, когда специалист посещает компанию конкурента, знакомится с предлагаемыми условиями, ассортиментом товаров и стоимостью услуг. Таким образом можно стать обладателем полезных данных из первых уст.
    5. Выставочные мероприятия, марафоны, форумы и другие форматы взаимодействия, где можно воочию увидеть продукция, список услуг и предлагаемые акции.

    Виды маркетинговых исследований

    Решая, какие методы маркетинговых исследований выбрать, нужно понимать, что аналитика бывает подробной, когда составляется прогноз работы компании на несколько лет вперед, и прицельной, если решаются определенные краткосрочные задачи.

    К основным методам можно отнести кабинетные исследования, обзор СМИ, научные наблюдения, публикуемые материалы, торговый аудит, опросы населения, анализ статистики, создание фокус-групп.

    В ходе анализа оцениваются слабые и сильные стороны фирмы, изучается финансовая деятельность, способы работы с клиентами, мнения клиентов. Первым делом определяется уровень конкуренции внутри отрасли, строится карта конкурентов, проводится сравнительный анализ товаров и цен, каждая компания характеризуется по определенным критериям, определяется метод продвижения и выделяемый бюджет на рекламу.

    При ведении бизнеса необходимо понимать, что происходит на рынке и какими способами пользуются конкуренты для развития и совершенствования своего дела.

    3 основных метода анализа собранной информации

    1. Существуют популярные методики по изучению конкурирующих компаний:Путем сравнительного анализа. Для этого формируется список организаций, занимающихся одним направлением в бизнесе. Далее проводится сравнение по определенным критериям, каждая категория оценивается по 10-бальной шкале. По результатам оцениваются позиции своей компании, делаются выводы и составляется план эффективных действий.
    2. При помощи метода Портера. Такое доскональное исследование проводится через каждые 5 лет. В ходе анализа изучается потребность клиентов, варианты их удовлетворения, определяется количество поставщиков и поставляемые ими объемы. Также вычисляется количество явных конкурентов, выявляется их объем продаж, анализируются проблемы, с которыми сталкиваются фирмы. В том числе определяются аналогичные товары, которыми можно заменить существующую на рынке продукцию.
    3. Используя концепцию «4Р», можно сравнить компании по товарам и услугам, ценам, методам продвижения и среды сбыта продукции. На последнем этапе информация составляется в форме таблицы, что позволяет рассмотреть все недоработки и преимущества.

     Выводы

    Таким образом основные параметры маркетинговых исследований конкурентов позволяют отслеживать ситуацию, понимать, что происходит на рынке, принимать взвешенные решения, разрабатывать оригинальные идеи развития фирмы.

    Насколько публикация полезна?

    Нажмите на звезду, чтобы оценить!

    Средняя оценка 0 / 5. Количество оценок: 0

    Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

    комментарии (2)
    • Денис
      24 апреля, 2023 10:00 дп
      Ответить
      Методика тайного покупателя всегда в выигрыше) Не раз узнавал много информации и делал лучше, чем у конкурента. Здорово, что её включили, но так скоро тайное станет явным :)
    • Алена
      20 июля, 2023 4:00 дп
      Ответить
      Все друг на друга смотрят и по итогу делают всё одинаково, даже цены не сильно отличаются. Но в мире много людей, на каждого конкурента найдётся своя ЦА, даже если у всех всё идентичное

    Добавить комментарий

    Новости и блог Maximus Media

    Пишите нам на почту: [email protected]
    Звоните нам по телефону: +7 499 322-88-26