Что такое look-a-like

Все усилия при продвижении товаров или услуг направлены на то, чтобы аудитория узнала о них, заинтересовалась и воспользовалась. Толпы посетителей, которым не нужна ваша продукция не так интересны (хотя высокий трафик может быть полезным), как меньшее количество, но готовых купить.

Вспомним классический вариант привлечения ЦА (целевой аудитории).

• Определить, кто ваши будущие клиенты.
• Узнать чем интересуются, какие имеют боли и потребности.
• Изучить конкурентов, чтобы перенять лучшее и учесть ошибки.
• Создать грамотные рекламные материалы с привлекающими картинками и продающим текстом.
• Найти группы, где находится ваша аудитория, и договорится с администратором о размещении рекламы, или запустить таргет.

Группы ЦА для показа рекламы собираются постепенно с учетом социально-демографических показателей и результатов уже проведенного таргета (ретаргета). Постепенно количество людей в группах увеличивается за счет добавления тех, кто интересовался услугами или товарами, в том числе приходящих по “сарафанному радио”.

Но это очень долгий путь, не всегда приводящий к желаемому результату. Поэтому стали появляться инструменты, намного ускоряющие процесс.

Комплексный анализ вашего сайта, конкурентов и рынка

Получить бизнес-план

ЧТО ТАКОЕ LOOK-ALIKE МОДЕЛЬ?

Look-Alike (от английского “копия”, “сходство”) — настройка таргетированной рекламы, которая находит похожую на вашу целевую аудиторию и показывает им рекламные объявления. Новая аудитория с большой долей вероятности заинтересуется рекламой.

Эта опция стала настоящим прорывом, ведь она помогает сэкономить месяцы, давая возможность даже новичку развить бизнес за короткий срок и начать полноправную борьбу с конкурентами.

Look-Alike помогает увеличить аудиторию, на которую запущена реклама. Например, вы владелец магазина одежды, у вас есть база покупателей из 2000 человек. Можно настроить ретаргетинг и показывать рекламу только этим людям или использовать Look-Alike, расширив аудиторию. Система сама найдет людей, которые по поведению похожи на покупателей вашего магазина.

Для настройки опции могут приниматься во внимание различные данные о пользователях. Те, кто:

• ввели свои контакты — номер телефона, адрес электронной почты,
• просмотрели рекламное объявление,
• оставили комментарий или лайк,
• сохранили пост,
• перешли по ссылке,
• купили продукт или заказали услугу,
• прошли регистрацию,
• скачали приложение,
• зашли на сайт,
• добавили товар в корзину, но не оплатили.

Технология особенно подходит, если вы продаете товары или услуги в Интернете, ваши клиенты ищут информацию о продуктах во всемирной паутине, смотрят видеообзоры и рекомендации, читают отзывы. Look-Alike будет недостаточно эффективен, если общение с клиентами происходит только офлайн, а также если решение о покупке принимается без раздумий (например, спонтанные покупки в прикассовой зоне супермаркета).

Данные, которые учитываются при подборе похожей аудитории, могут быть следующими:

• пол — выбирается аудитория с похожим соотношением мужчин и женщин,
• возраст — ищутся пользователи, имеющие возраст схожий со средним возрастом ЦА,
• география — если это важно, учитываются пользователи, проживающие в том же регионе или районе, что и ваши клиенты,
• интересы — подобранная аудитория будет интересоваться схожими темами, иметь аналогичные хобби.

Также анализируется семейное положение, уровень дохода, частота пользования приложениями и другие характеристики.

Если у вас несколько баз аудиторий, на основе каждой можно собрать Look-Alike аудиторию и запустить тестирование.

КАК РАБОТАЕТ LOOK-ALIKE

Нейросетям социальных площадок в достаточном количестве нужны данные, чтобы обучиться. ВКонтакте — это 1 тысяча пользователей, MyTarget — 2 тысячи. Указаны минимальные цифры, для эффективной работы списки должны быть больше.

Как настроить Look-Alike? Вы загружаете в свой рекламный кабинет данные клиентов (номер телефона или адрес электронной почты). Система анализирует их и ищет в своей базе похожие контакты, формирует новый список, а ваш удаляет.

Полученную аудиторию нельзя выгрузить отдельным файлом, она остается в рекламном кабинете. Обычно площадка находит меньшее число человек, чем было в загруженной базе. Это происходит потому, что у одного пользователя может быть несколько адресов электронных почт, номеров телефонов или аккаунтов в соцсетях.

Для настройки Look-Alike аудитории в Яндекс.Директ, необходимо во вкладке “Сегменты” создать новую и обозначить принцип формирования аудитории (например, по списку электронных адресов). Задать точность совпадения (чем она выше, тем меньше охват) и получить готовую аудиторию.

Перед запуском рекламных объявлений важно понимать, на что лучше реагирует ваша ЦА, как привлечь ее внимание и заставить совершить целевое действие (пройти по ссылке, оставить данные, купить).

Когда появилась технология Look-Alike аудитории, возможности социальных площадок в какой-то степени сравнялись и настройка качественного таргета стала более реальной. Но любая теория не заменяет практику. Просто знать как работает инструмент недостаточно.

Чтобы получить результат в максимально возможные сроки и не слить бюджет, необходим опыт. Такими навыками обладают специалисты агентства “Maximus Media”, которые не снижают свою эффективность даже в кризисное время.

Запишитесь на бесплатный анализ вашего рекламного кабинета и получите план мероприятий, который поможет вашему бизнесу увеличить прибыль.