На этапах подготовки УТП необходимо выявить «боли» целевой аудитории, выделить преимущества продукции компании и выгоду продвигаемых товаров и услуг для клиентов. Для составления уникального торгового предложения достаточно подставить данные в формулы.
ЧТО ТАКОЕ УТП?
Уникальное торговое предложение – это продукт или услуга, которые предлагаются по особым условиям, отличающимся от обычного рыночного ценообразования. Такие предложения могут предоставляться в рамках специальных акций, промокодов, скидок и других специальных бонусов.
Уникальные торговые предложения помогают увеличить продажи, узнаваемость компании, лояльность клиентов и удовлетворить их запросы.
Для успешного УТП нужно сделать акцент на ценность, чтобы люди поняли, что они получают. Это могут быть доступные цены, бесплатные доставки, скидки, бонусы и прочие расширенные услуги.
Наконец, уникальные торговые предложения – это хороший способ расширить количество клиентов, нарастить ROI (Return On Investment) и, в конечном счете, увеличить прибыль.
РАБОЧИЕ ФОРМУЛЫ УТП
- Потребность + Результат + Гарантия. Выполним заказ за кратчайшие сроки или вернем вам всю сумму.
- Продукт + Выгода. Быстрое создание сайта в короткие сроки.
- Потребность + Аудитория + Решение. Создадим сайт для маркетплейсов с учетом на будущую SEO-оптимизацию и продвижение.
- Продукт + Проблема ЦА. Оптимизируем сайт и продвинем его в ТОП-10 поисковой выдачи за счет естественной ссылочной массы.
- Продукт + Выгода + Дополнительная услуга. Разработка сайта любой сложности с бесплатным аудитом.
- Полезность + Уникальность + Специфика + Сроки. Увеличивайте доход от продаж уже через месяц после сотрудничества с нами.
КАК ПРОВЕРИТЬ, РАБОТАЕТ ЛИ УТП?
Выявление того, сработает ли уникальное торговое предложение, должно начинаться с проверки предложения на целесообразность. Прежде всего, нужно убедиться, что торговая акция адресована правильной аудитории. Затем нужно определить, сможет ли эта аудитория эффективно использовать данное предложение. Также нужно учитывать стоимость и качество услуг.
Далее, при проверке уникального торгового предложения, следует учитывать маркетинговые стратегии, которыми это предложение будет продвигаться. Нужно удостовериться, что целью является найти правильный канал, чтобы увеличить охват.
Оценка эффективности уникального торгового предложения — это длительный и сложный процесс. Нужно следить за рынком, создавать обратную связь, чтобы увидеть, что именно хотят пользователи, и аккуратно измерять различные метрики.
ИТОГИ
После подготовки текстов по формулам, изучения конкурентов важно убедиться в том, что УТП:
- Неконкурентоспособное.
- Протестировано на клиентах ранее.
- Отвечает запросам потребителей.
Составление УТП – важная аналитическая работа, которая требует много времени, но при правильном использовании она способна повысить объем продаж. В любом случае, УТП выгодно выделяет продукцию компании на фоне конкурентов, а созданные формулы будут рекламировать товары и услуги на протяжении долгого времени.
