Инфлюенс-маркетинг ассоциируется с блогерами и рекламой у миллионников. Кажется, что к производству это отношения не имеет. Но сам принцип, продвижение через тех, кому доверяют, работает и в B2B. Просто выглядит иначе.
Что это такое
Продвижение через лидеров мнений: людей и площадки, чьё мнение важно для Вашей аудитории. Дело здесь в доверии, а не в рекламе. Рекомендацию от авторитета закупщик воспринимает совсем не так, как прямой баннер бренда.
Кто инфлюенсер в B2B
Не блогер-миллионник, а тот, кого слушают в Вашей отрасли:
- Отраслевые эксперты и признанные специалисты
- Авторы профильных Telegram-каналов и сообществ
- Отраслевые СМИ и порталы
- Лидеры профессиональных ассоциаций
У них меньше аудитория, чем у блогеров, но она целевая: там сидят именно Ваши закупщики и ЛПР.
Как работает для производства
Через доверие, а не охват. Упоминание или экспертный разбор от авторитета в нише убеждает закупщика сильнее баннера. Это близко к нативной рекламе: сначала польза и авторитет, потом бренд.
Как не слить бюджет
- Выбирать по релевантности аудитории, а не по числу подписчиков
- Проверять, реальная ли вовлечённость
- Ставить измеримую цель (переходы, заявки, упоминания), а не просто «охват»
- Делать честно: заказная реклама, выданная за независимое мнение, вредит обеим сторонам
Думаете, где Ваша аудитория и через кого до неё достучаться? Разберём каналы и лидеров мнений в Вашей отрасли бесплатно.
