Продающий лендинг – это эффективный инструмент для привлечения клиентов и увеличения продаж. Однако, чтобы он работал на 100%, необходимо создать правильную структуру. Landing Page используется почти во всех нишах и является популярным инструментом для быстрых продаж. Главное отличие лендинга в том, что конверсия может быть в несколько раз больше по сравнению с корпоративными сайтами.
Первым шагом является определение целевой аудитории. Необходимо понимать, кто будет интересоваться вашим продуктом или услугой, и какие проблемы имеют потенциальные клиенты. Эта информация поможет вам направить текст и дизайн лендинга в нужное русло.
Следующий шаг – создание заголовка, который зацепит и заинтересует посетителя. Заголовок должен быть ярким и кратким, но при этом отражать основную идею вашего предложения.
Далее следует описание проблемы, которую решает продукт или услуга. Важно показать пользователю, что вы понимаете его проблему. Затем необходимо предложить решение проблемы в виде продукции бренда. Опишите подробно, как она работает и какие преимущества дает клиенту.
Не забудьте добавить отзывы клиентов, которые уже воспользовались вашими услугами, так как это поможет убедить другого пользователя в качестве вашего предложения.
В конце лендинга необходимо добавить форму для заказа или контактные данные, чтобы клиент мог связаться с вами и оформить заказ.
Цели и задачи лендинга
- Привлечение целевой аудитории и увеличение количества потенциальных клиентов.
- Выделение преимуществ продукта или услуги на фоне конкурентов.
- Сбор контактных данных пользователей для дальнейшей работы с ними.
- Повышение конверсии путем предоставления клиентам всей необходимой информации.
- Повышение лояльности клиентов и установление долгосрочных отношений с ними через предоставление качественного сервиса.
- Регулярное информирование о новых продуктах и акциях компании.
Формулы Landing Page
Формулы продающего лендинга являются основой успешного онлайн-бизнеса. Они позволяют привлекать клиентов и убеждать их совершить покупку. Несколько ключевых формул, которые помогут создать эффективный лендинг:
Заголовок + подзаголовок = внимание
Заголовок должен быть кратким и привлекательным, чтобы заинтересовать посетителя. Подзаголовок должен дополнить заголовок и уточнить, что предлагает ваш продукт или услуга.
Проблема + решение = убеждение
Пользователь должен понимать, что ваш продукт или услуга решает его проблему. Представьте свой продукт как решение для клиента, а не просто как товар.
Преимущества + особенности = уникальность
Определите, что делает ваш продукт или услугу уникальным. Подчеркните его преимущества и особенности, которые отличают его от конкурентов.
Социальное доказательство = доверие
Отзывы клиентов, рейтинги и награды помогут убедить посетителя в качестве вашего продукта или услуги. Социальное доказательство поможет создать доверие и убедить клиента сделать покупку.
Вызов к действию = конверсия
Вызов к действию должен быть ясным и простым. Например, «Купить сейчас» или «Зарегистрироваться». Он должен быть виден на всей странице лендинга и мотивировать клиента на действие.
С помощью этих формул вы сможете создать продающий лендинг, который будет привлекать клиентов и убеждать их совершить покупку.
Основные блоки продающего лендинга
Первый экран. Это то, что видит аудитория сразу при переходе на ваш сайт с помощью рекламы. В этот момент основная задача лендинга – захват внимания пользователя и интрига. Обязательным элементом является цепляющий заголовок и короткий, но мощный подзаголовок. Также можно увидеть призыв к действию: «Узнать подробнее».
Демонстрация продукта или услуги. После того, как вы заинтриговали пользователя, нужно показать преимущества продукции. В этом поможет блок в виде презентации, который следует сразу после первого экрана, чтобы зацепить потребности ЦА.
Выгода для клиента. После презентации важно убедить клиента в том, что лучшего предложения он не найдет, тем самым рассказать о преимуществах, которые в дальнейшем получит клиент. В данном блоке должно быть больше конкретики, фактов и статистики.
Стоимость. После того, как клиент ознакомился с основным блоком, важно показать, сколько стоит продукт или услуга, и детально описать, что входит в каждый пакет. Платежные кнопки можно сгенерировать с помощью специальных сервисов, которые дают возможность принимать платежи.
Отзывы. Мнение других людей может быстро и окончательно убедить пользователя оставить контактные данные, связаться с менеджерами или приобрести товар или услугу. Это мощное доказательство того, что вашей продукцией пользуется множество людей.
Выгодное предложение. Дополнительно простимулирует покупку выгодный бонус в виде акции или скидки. Также можно запустить рекламный триггер с ограниченным количеством товаров или услуг.
Контакты. Посетителю важно, чтобы компания была реальной, поэтому желательно оставить не только контактные данные и форму для связи, но и карту с месторасположением и адресом офиса.
Как сделать лендинг продающим?
Чтобы сделать лендинг продающим, нужно уделить внимание нескольким аспектам:
Анализ конкурентов. Изучите лендинги конкурентов с тематикой, похожей на вашу. Выделите пункты: на какую аудиторию рассчитан сервис, какие проблемы предлагает решить компания, какие особенности, блоки и разделы есть в оффере.
Понимание ЦА. Вам нужно точно понимать, что на сегодняшний день интересует аудиторию, какие у них есть проблемы и для чего им нужен ваш продукт. Исследование ЦА поможет сосредоточиться на реальных клиентах, выяснить их боль, ситуацию и знают ли они о вашей продукции.
Убеждение. При создании лендинга важно не только рассказывать о своем бренде, но и показывать. Например, будет плюсом, если текст заменить видео с использованием продукции, которые покажут его пользу.
Соблюдение этих простых правил поможет сделать лендинг продающим и привлечь больше клиентов.
Как вместе работают лендинг и реклама?
Ситуация: клиент хочет создать свой сервис с нуля, читает в Интернете статью и понимает, что в первую очередь ему нужно определить цель сайта, продумать функционал и четко выстроить задачи. Цель ясна, но как решить вопрос со структурой и функционалом? Потенциальный заказчик замечает рекламный баннер: «Создание сайта с нуля и его запуск со скидкой 40%». Это хороший оффер, поэтому клиент переходит на рекламный лендинг.
На обложке он видит цепляющее предложение с акцией и качественную фотографию. Заказчик читает далее: «Индивидуальный подход, никаких шаблонов». Агентство гарантирует качественную работу, все, что нужно, это заполнить анкету и получить бесплатную консультацию. Далее он видит список задач, которые входят в стоимость, видео с отзывами реальных клиентов и примеры уже разработанных сайтов.
Цель лендинга достигнута. Клиент перешел с определенной проблемой на одностраничный сайт, заполнил заявку и оставил свой контакт.
Важно помнить, что структура лендинга должна быть логичной и удобной для посетителя. Он должен легко находить нужную информацию и чувствовать уверенность в том, что ваш продукт или услуга поможет ему решить его проблему.
