Полигаль Восток: как мы выстроили маркетинговую систему для 16 регионов и получили 125 000 заявок 

Диагностика: глубже, чем маркетинг

Прежде чем создавать что-либо, мы погрузились в операционную деятельность клиента. Наша диагностика выходила далеко за рамки анализа ключевых слов.

• Интервью с региональными командами: мы выявили разрозненность процессов. Где-то были свои CRM, где-то — свои прайсы, а где-то учет велся в таблицах;
• Анализ маржинальности и логистики: мы изучили, какие продукты наиболее прибыльны, и оценили пропускную способность складов и логистики. Бессмысленно генерировать лиды на товар, который не могут вовремя отгрузить;
• Карта сезонности и спроса: для каждого из 16 регионов мы построили графики спроса, учитывая климат. Продвижение теплиц в Краснодаре в феврале и в Хабаровске в мае — это абсолютно разные стратегии.

Вывод: маркетинг должен начинаться с понимания бизнеса, а не с настройки рекламного кабинета.

Архитектура решения: единство вместо хаоса

Наша цель была — создать не просто набор инструментов, а единый организм. Мы построили трехуровневую систему.

Уровень 1. Фундамент: корпоративный портал и региональные магазины

• Единый хаб: создан корпоративный сайт с блогом для продвижения по SEO по всей России. Это «лицо» бренда и источник экспертного контента;
• Сеть интернет-магазинов: для каждого региона развернута мультисайтовая сеть на 1С-Битрикс. Это позволило учесть локальные особенности (цены, наличие, контакты), сохранив единую админку и аналитику.

Уровень 2. Механики привлечения: персонализированные воронки

• Разделение потоков: мы создали отдельные воронки для B2C (сотовый/монолитный поликарбонат) и B2B (оптовики). У этих аудиторий разные боли и пути принятия решения;
• Сквозная аналитика: внедрены единые UTM-метки и система отчетности, которая показывает путь клиента от клика в любом регионе до сделки.

Уровень 3. Экосистема доверия: за пределами сайта

• Работа с репутацией (SERM): нивелирован негатив в выдаче, доля позитивных упоминаний доведена до 97%;
• Контент-маркетинг: активный блог и канал в Яндекс.Дзен (более 130 000 охватов) привлекают трафик по информационным запросам;
• Сопровождение сделок: интеграция с CRM (Битрикс24) помогла выстроить процессы уже внутри отдела продаж клиента.

Эволюция системы: реновация 2024-2025

Рынок не стоит на месте. Через несколько лет успешной работы мы провели полный перезапуск системы, чтобы сохранить лидерство.

• Технический апгрейд: обновили интернет-магазины, усилили интеграцию с 1С, повысили скорость и безопасность;
• Пересборка рекламных кампаний: архитектура кампаний была упрощена и оптимизирована под новые алгоритмы. Внедрен скоринг поисковых фраз для исключения нерелевантного трафика;
• UX-импровизации: добавлены калькуляторы расчета, интерактивные карты филиалов, улучшены формы захвата. Мы постоянно анализируем поведение пользователей через тепловые карты и вебвизор.

Результаты: управляемый рост вместо точечных удач

Вместо простого перечисления цифр мы показываем, как система обеспечила стабильность даже в условиях растущего рынка.

Главный итог: что получил бизнес?

Клиент получил не просто отчет о проделанной работе, а управляемый маркетинговый актив.

1. Предсказуемость: появилась возможность прогнозировать поток заявок и планировать загрузку производства.
2. Масштабируемость: система позволяет добавлять новые регионы или товарные линии без полной пересборки маркетинга.
3. Экономическая эффективность: бюджет на сопровождение и масштабирование сократился в десятки раз за счет стандартизации.
4. Снижение операционных рисков: больше нет зависимости от одного канала или человека. Система работает устойчиво.

Вывод для бизнеса

История «Полигаль Восток» доказывает: если у вас сеть филиалов, сложный продукт или длинный цикл сделки, вас спасет только системный подход.

• Разрозненные усилия (отдельно контекст, отдельно SEO, отдельно сайт) ведут к распылению бюджета и невозможности анализа;
• Единая маркетинговая система превращает разрозненные каналы в отлаженный механизм, который генерирует результат сегодня и является фундаментом для роста завтра.

Готовы превратить ваш маркетинг из набора инструментов в работающую систему? Оставьте заявку, и мы проведем бесплатный аудит вашей текущей стратегии и покажем точки роста.