Цена клика (CPC)

Как формируется цена клика

Распространённое заблуждение: сколько поставил, столько и спишут. На деле аукцион Директа работает мягче: с Вас берут минимальную сумму, достаточную, чтобы обойти ближайшего конкурента снизу. Поставили 200 ₽, а сосед по позиции готов платить 140 ₽, спишут около 141 ₽, а не 200.

Но ставка это не единственный фактор. Яндекс учитывает прогнозный CTR и качество объявления с посадочной. Рекламодатель с точным объявлением и сильной страницей получает клик дешевле, чем тот, кто ведёт на общую главную без цен и спецификаций. То есть цену клика сбивают не только деньгами, но и релевантностью.

Почему в B2B клик часто дороже

В узких производственных нишах запросов мало, а конкурируют за них такие же заводы и оптовики с серьёзными бюджетами. Спрос ограничен, ставки высокие: клик по «поставка ферм стропильных оптом» может стоить в разы дороже, чем в массовой рознице. Это нормально: за одним таким кликом стоит закупщик с контрактом на миллионы, а не покупатель одного изделия.

Поэтому пугаться высокого CPC в B2B не нужно, нужно считать, что за ним. Дорогой клик, который приводит снабженца и закрывается в сделку, выгоднее десяти дешёвых кликов от частников.

Почему CPC: не главная метрика

Цена клика ничего не говорит о деньгах. Можно радоваться клику за 40 ₽ и не понимать, что заявка обходится в 12 000 ₽, а сделок нет вовсе. И наоборот: клик за 300 ₽ бывает самым выгодным каналом в кабинете. Смотреть нужно на стоимость заявки (CPL) и стоимость сделки, а их видно только через сквозную аналитику и данные из CRM. В Maximus мы оптимизируем кампании по выручке, а не по цене клика: отключаем то, что даёт дешёвый трафик без контрактов, и усиливаем то, что приносит деньги, даже если клик там дороже.