1. ПОДГОТОВКА.
Перед тем как начать настраивать таргетированную рекламу , обязательно проверьте, была ли настроена на аккаунте реклама ранее. Если настройка была произведена – используйте данные с неё по максимум.
Проанализируйте прошлые объявления и аудитории, а также все показатели, к которым имеется доступ.
Если же вы создаете новую компанию и никакой рекламы раньше не было, то всегда можно зайти в библиотеку рекламы Facebook https://www.facebook.com/ads/library
Проанализируйте, какую сейчас рекламу показывают ваши конкуренты – для этого введите название их аккаунта Facebook в поисковую строку.
2. СБОР ДАННЫХ.
Чтобы данные верно собирались в статистику, необходимо настроить пиксель Facebook. Это важно еще для дальнейшего таргетирования на аудиторию, которая ранее взаимодействовала с вашей рекламой и/или площадкой на которую ведётся трафик.
Таким образом мы дадим FAcebook возможность собирать данные об аудитории, которая взаимодействует с нашим брендом и в дальнейшем сможем подбирать аудитории более точно.
3. ВЫБИРАЕМ ЦЕЛЬ КАМПАНИИ.
Без цели рекламной кампании присутствует высокая вероятность потратить рекламный бюджет без достижения нужного результата.
Важно правильно определить цель вашей рекламной кампании. Например, целью кампании является покупка на сайте. В этом случаем мы выбираем цель “конверсии”. В случаях, когда целью являются только переходы на сайт – выбираем цель “трафик”.
Это самый важный этап, потому что Facebook будет оптимизировать вашу рекламу именно под ту цель, какую вы выберете. Хотите успешную рекламу на Facebook Подробнее
4. БОЛЬШЕ — ЛУЧШЕ
После прохождения предыдущих этапов можно приступать к настройке таргетинга.
Прошли те времена в Facebook, когда нужно было максимально сужать аудиторию, создавать одно объявление на каждый интерес, пытаться найти платежеспособных пользователей (к примеру выбирать устройство – iphone или же выбрать пункт “часто путешествующие”) или сильно сегментировать по возрасту.
Ведь чем больше у Facebook входных данных и чем шире аудитория, тем качественнее он сможет подобрать аудиторию под ваши запросы.
Конечно, необходимо также проставлять возрастные ограничения или выбирать определенное количество интересов для одной аудитории, но здесь нужно учитывать, что чем больше у Facebook данных и чем качественнее вы объясните ему на что оптимизировать рекламу, тем лучше будут результаты у вашей рекламной компании.
5. РАБОТА С ТЕПЛОЙ АУДИТОРИЕЙ ЛУЧШЕ, ЧЕМ С ХОЛОДНОЙ
Обязательно после того как ваши рекламные объявления были активны достаточное количество времени, используйте возможности пикселя Facebook. Создавайте пользовательские аудитории – выбирайте людей, которые взаимодействовали с вашей рекламой: например, посмотрели 75% видео или 25% пользователей, которые провели на сайте больше всего времени или пользователи, которые совершили конверсию и т.д.
Создавайте по этим аудиториям “look-a-like” (от англ. “поиск похожих”) – подбор аудитории по схожим критериям или интересам. Рекомендуемый минимальный размер для создания похожей аудитории – 1000 пользователей, однако, создавать можно уже после сбора 100 пользователей.
Необходимо выбрать местоположение аудитории и ее размер. Это очень полезный инструмент, потому что даже если мы выберем 10% (самый широкий размер аудитории, что будет менее точно чем 1%), то мы отсеем 90% пользователей, которые меньше всего похожи на нашу целевую аудиторию.
Если ваша рекламная кампания еще не накопила достаточное количество людей, которые совершили покупку на сайте, то можно создавать похожие аудитории на чуть менее заинтересованных людей, например на тех, кто пробыл много времени на сайте или как-то взаимодействовал с вашим аккаунтом в социальных сетях.
Таким образом у вас появится аудитория, состоящая из заинтересованных людей, и результат от этой аудитории не заставит вас долго ждать.
6. ОБРАЩАЙТЕСЬ К ОПРЕДЕЛЕННОЙ АУДИТОРИИ, А НЕ КО ВСЕМ СРАЗУ
Предположим, у вас магазин по продаже спортивного инвентаря. Самым простым обращением к вашей потенциальной аудитории будет являться примерно следующий текст объявления:
Магазин спортинвентаря. Найдется товар на любой вкус цвет. Работаем с 8:00 до 22:00.
Согласитесь, подобное объявление будет очень общим и не будет доносить конкретную пользу. Поэтому будет лучше сделать уточнения в текстах объявлений и обращаться к каждой аудитории отдельно, исходя из ее интересов. Например:
Ракетки для большого тенниса. Более 25 известных брендов. Мы открыты с 8:00 до 22:00.
Такой вариант объявления уже более определен и направлен на конкретную аудиторию. Для более качественного результата рекомендуется создавать отдельные объявления на каждую категорию увлечений пользователей (теннис, футбол, йога, хоккей и т.д.). таким образом вам не придется делать отдельные объявления на каждый вид товара, а объединить их в категории и показывать отдельным группам пользователей.
Но можно пойти еще дальше и сделать объявление максимально точным. Допустим, вы опросили своих клиентов и поняли, что чаще всего ракетки покупают родители, когда отдают ребенка в спортивную секцию. В таких случаях создаем аудиторию “родители” и проставляя интересы “детский спорт”, “секции для детей” и т.д. В этом случае объявление будет выглядеть следующим образом:
Теннисные ракетки для детей 7-14 лет. Рекомендовано для начинающих чемпионов. Работаем с 8:00 до 22:00.
В таком формате объявления становится понятно, на какую аудиторию рассчитаны ваши товары и это объявление даст лучшие результаты.
7. ПОСТОЯННО ТЕСТИРУЙТЕ НОВЫЕ ГИПОТЕЗЫ И АНАЛИЗИРУЙТЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
Пробуйте разные подходы в текстах рекламных объявлений, разные аудитории, разный визуальный контент. Стройте новые гипотезы, проверяйте их, стройте новые. Отключайте группы объявлений и аудитории, которые не дают требуемых результатов и делайте акцент на те рекламные кампании, которые приносят конверсии.
