Автотаргетинг в Директе автоматически подбирает аудиторию на основе анализа контента сайта, экономя время на настройке рекламы. В материале описаны принципы работы системы, её плюсы, минусы и советы по повышению ROI кампаний.
В 2023 году Яндекс сделал автотаргетинг обязательным для всех кампаний в Директе. Раньше можно было работать только с ручным подбором ключевых слов. Теперь автотаргетинг включен по умолчанию, и отключить его нельзя — можно только управлять категориями запросов.
Для одних рекламодателей это стало спасением: охват вырос, заявки подешевели. Для других — катастрофой: бюджет улетел на нецелевые запросы, конверсия упала. Разница не в инструменте, а в настройке.
Разберем, как работает автотаргетинг, когда он помогает, когда вредит, и как настроить его так, чтобы он работал на вас, а не против.
Автотаргетинг анализирует содержание вашего объявления и посадочной страницы, а затем подбирает поисковые запросы, по которым стоит показать рекламу. Без ваших ключевых слов — алгоритм сам определяет релевантные запросы.
Яндекс выделяет пять категорий запросов для автотаргетинга:
По умолчанию включены все категории. Именно это чаще всего приводит к сливу бюджета — широкие и сопутствующие запросы привлекают нецелевой трафик.
При правильной настройке автотаргетинг дает реальные плюсы.
Без контроля автотаргетинг легко съедает бюджет.
Вот пошаговая инструкция, которую мы используем в Maximus Media для клиентов.
При создании кампании отключите широкие, сопутствующие и альтернативные запросы. Начните с целевых и узких — это самый безопасный вариант. Расширять охват можно позже, когда накопите статистику.
Автотаргетинг анализирует текст объявления для подбора запросов. Чем конкретнее объявление — тем точнее запросы. «SEO-продвижение для интернет-магазинов в Москве» даст лучшие запросы, чем «Продвижение сайтов. Недорого. Звоните!».
Алгоритм также анализирует содержание страницы, на которую ведет объявление. Если на странице четко описана услуга с конкретными характеристиками — запросы будут точнее. Если страница размытая — запросы будут размытыми.
Минус-слова отсекают нецелевые запросы. Составьте базовый список до запуска: «бесплатно», «скачать», «своими руками», «отзывы сотрудников», названия конкурентов (если не хотите по ним показываться). Дополняйте список по мере анализа отчетов.
Первые две недели после запуска проверяйте отчет по поисковым запросам каждый день. Нецелевые запросы — в минус-слова. Хорошие запросы, найденные автотаргетингом, — в отдельную кампанию с ручными ключами и более точным объявлением.
Получить бизнес-план
Лучший результат дает комбинированный подход.
Основная кампания — ручные ключевые слова. Это ваш проверенный набор запросов, по которым вы знаете конверсию и стоимость заявки. Полный контроль.
Дополнительная кампания — автотаргетинг. Только целевые и узкие категории, с отдельным бюджетом (15-20% от общего). Задача — находить новые работающие запросы, которые вы потом переносите в основную кампанию.
Такая связка дает рост охвата без потери контроля. Автотаргетинг работает как «разведчик», а ручные ключи — как основная сила.
Мы провели сравнение для клиента из сферы промышленного оборудования. Две кампании с одинаковым бюджетом (50 тысяч в месяц), одинаковыми объявлениями и посадочной страницей. Одна — ручные ключи, вторая — автотаргетинг (только целевые и узкие категории).
Результат за три месяца. Ручные ключи: 340 кликов, 28 заявок, стоимость заявки — 5 350 руб. Автотаргетинг: 420 кликов, 23 заявки, стоимость заявки — 6 520 руб. Но автотаргетинг нашел 12 новых запросов с хорошей конверсией, которые мы перенесли в ручную кампанию. После переноса общая стоимость заявки по обеим кампаниям снизилась на 18%.
Вывод: автотаргетинг сам по себе дает заявки дороже ручных ключей. Но его ценность — в поиске новых запросов, которые улучшают основную кампанию. Это инвестиция в разведку, а не замена основной стратегии.
В нашем агентстве автотаргетинг — не «включил и забыл», а управляемый инструмент. Мы запускаем его в отдельной кампании с ограниченным бюджетом, ежедневно анализируем поисковые запросы, пополняем минус-слова и переносим рабочие запросы в основные кампании.
Для одного из клиентов (производитель упаковочного оборудования) автотаргетинг нашел 47 запросов, которых не было в ручной семантике. 12 из них дали конверсию выше среднего. Эти запросы были добавлены в основную кампанию и дали дополнительно 15 заявок в месяц при стоимости на 30% ниже среднего по кампании.
Хотите настроить контекстную рекламу, которая приносит заявки, а не сливает бюджет? Обращайтесь в Maximus Media — настроим Директ с контролем каждого рубля. Подробности на maximusmedia.pro.
Автотаргетинг в Яндекс.Директ — мощный инструмент, который при правильной настройке расширяет охват и снижает стоимость заявки. При неправильной — сливает бюджет на нецелевые клики. Рецепт: целевые и узкие категории, конкретные объявления, проработанная посадочная, минус-слова и ежедневный мониторинг. Автотаргетинг работает как разведчик, а не как основная стратегия.
Мы используем cookies для улучшения вашего опыта на сайте. Для продолжения, пожалуйста, примите нашу политику обработки cookies.
Маркетинговое агентство полного цикла
Маркетинговое агентство полного цикла