Почему SEO до сих пор работает — и как получать с него заявки, а не просто трафик

Когда я только начал заниматься маркетингом 7 лет назад, SEO казалось мне чем-то мутным: «долго и дорого». Я не понимал ценности — пока не увидел, как грамотный SEO-специалист за день делает то, на что у “маркетолога” уходит неделя. И не просто делает — делает по уму: по структуре, по логике, по стандартам.

Чтобы быть в ТОПе — нужно сначала стать как все, а потом — лучше всех.

То есть: повтори минимум конкурентов, а потом добавь что-то своё — из опыта, из других ниш, из сильных сторон бизнеса.

Да, на 20–30 позиции SEO ничего не даёт. Но как только ты выходишь в ТОП-3 — всё меняется. Самые целевые, лояльные и дорогие клиенты приходят именно оттуда.

Почему у 80% бизнеса не работает SEO?

Потому что делают его впустую. По шаблонам. Без логики. Вот основные ошибки:

• Игнорируют техническое состояние сайта. Гонят трафик на развалины.
• Пишут статьи — без юзабилити, микроразметки, ссылок и базовой логики.
• Внешняя оптимизация на диких площадках, спамные анкоры.
• SEO-шник не понимает ни продукт, ни клиента.

Но даже это — не самая большая проблема. Проблема в менеджере проекта. Он должен направлять SEO, знать цели, связать маркетинг с продажами.

Ошибки, которые делают бизнесы, убивая SEO на корню

1. Нет офферов, цен, преимуществ — нечего продвигать.
2. Хотят в ТОП по всей России, имея один филиал и ограниченный бюджет.
3. Нет логистики, нет фото, нет описаний — сайт пустой.
4. Услуги не рентабельны, спрос — нулевой.
5. Цель: «много трафика», а не «конкретные лиды».
6. Ждут быстрых результатов — как в контексте.

Наш подход в Maximus Media: как мы делаем SEO, чтобы были заявки

Когда клиент спрашивает: «А когда будут заявки?» — я объясняю последовательность:

1. Приводим сайт в порядок — технически и визуально.
2. Строим стратегию: какие страницы, какие ключи, какая логика.
3. Прокачиваем обязательные страницы: главная, контакты, FAQ, О нас.
4. Далее — каталоги, категории, услуги.
5. Потом — информационные статьи, кейсы и т.д.

Как только у нас 30–40 ключей в ТОП-10 и ТОП-3 — начинается целевой трафик.
Конверсия с него: 2–4%. Это уже заявки.

И да, мы делаем прогнозы. Уникальная наша штука — точность до 30% при всех вводных. Прогноз обновляется каждые 3 месяца.

Как устроена SEO-воронка

1. Инфо-запросы → статьи, гайды, кейсы → прогрев, доверие, метрики.
2. Коммерческие запросы → товары, услуги, каталоги → заявки.
3. Главная = витрина: офферы, УТП, лид-магниты, СТА.
4. Перелинковка между коммерцией и инфо — усиливаем доверие.
5. Сквозные СТА: попапы, формы, квизы — ведём к заявке.

Важно: даже с учётом SEO-ограничений, мы делаем воронку продаж, а не просто «позиции в Яндексе».

Как мы считаем результат

SEO ≠ трафик. SEO = заявки.

Мы отслеживаем:

• Позиции по ключам;
• Общий трафик;
• Поведение: глубина, время на сайте, отказ;
• Заявки, лиды, продажи.

Если есть рост трафика, а заявок нет — ковыряем в UX, в структуре, в офферах, в посадках. И всегда находим причину.

Примеры из практики

DPO-Проф
Ужасный сайт, техпроблемы, отсутствующая конверсия.
— Настроили сервер, привели к стандартам.
— Доработали точки входа — услуги и статьи.
— Внедрили СТА, усилили офферы.
→ Появились заявки. CTR вырос.

RigaMarket
Цветочный интернет-магазин. Пришёл на дне.
8 месяцев — и сайт в ТОП по ключам, трафик вырос в разы, заявки пошли.
Аналитику можем показать — всё по-честному.

У нас всё по системе

• Шаблоны аналитики (Метрика + Топвизор)
• Отчёты по SEO, контексту, техподдержке
• Чек-листы для вебмастеров
• ТЗ на копирайтинг
• И даже — шаблон регламента SEO

Всё хранится в базе знаний. Все процессы задокументированы. Это и есть Maximus Media.

Что нужно понимать перед запуском SEO

1. SEO — это капитальное вложение, а не быстрый трафик.
2. Нужна коммуникация и прозрачность — мы не работаем “вслепую”.
3. Без CRM, целей и аналитики — не понять, что сработало. И не масштабировать.

Чем мы отличаемся от “просто продвижения”?

Мы:

• не пушим SEO, если оно не даёт роста;
• не продаём отчёты — мы делаем систему, приносящую лиды;
• разбираемся в продукте, клиентах и экономике бизнеса;
• всё фиксируем, замеряем и улучшаем;
• не “просто ведём SEO” — мы встраиваем его в стратегию роста.