AIDA: что это

Название является аббревиатурой из первых букв английских слов:

• A — Attention (внимание)
• I — Interest (интерес)
• D — Desire (желание)
• A — Action (действие)

Каждый из этих этапов играет ключевую роль в процессе принятия решения о покупке. Рассмотрим подробнее:

1. Attention — привлечение внимания

На этом этапе задача маркетолога — сделать так, чтобы потенциальный покупатель заметил продукт или услугу. Это может быть реализовано с помощью:

• ярких заголовков,
• броской рекламы,
• визуально привлекательного дизайна,
• необычных или интригующих сообщений.

Пример: рекламный баннер с крупной надписью «Скидка 50% только сегодня!» привлекает взгляд.

2. Interest — формирование интереса

Когда внимание привлечено, важно удержать его и пробудить интерес к продукту. Здесь используются:

• краткие, но емкие описания преимуществ,
• факты, статистика,
• рассказы о том, как продукт решает проблему.

Пример: текст под заголовком объясняет, как конкретный смартфон помогает делать отличные фото даже в темноте.

3. Desire — формирование желания

Следующий шаг — усиление интереса до уровня желания обладать продуктом. Это может быть достигнуто за счет:

• эмоционального воздействия,
• отзывов довольных клиентов,
• создания дефицита или уникальности товара.

Пример: «Уже 10 000 довольных владельцев. Только 5 штук осталось по акции!»

4. Action — побуждение к действию

Финальный этап — побудить человека к конкретному действию: покупке, подписке, регистрации и т. д. Здесь важно:

• четко указать, что нужно сделать,
• предложить призыв к действию (Call to Action — CTA),
• убрать сомнения (например, гарантия возврата средств).

Пример: кнопка «Купить сейчас» с припиской «Бесплатная доставка до конца дня».

Почему AIDA важна?

Модель AIDA помогает маркетологам и копирайтерам создавать эффективные рекламные и продающие тексты, лендинги, email-рассылки и т. д. Она структурирует коммуникацию с клиентом, направляя его по логической цепочке от первого контакта до покупки.

Где применяется модель AIDA:

• Рекламные объявления (онлайн и офлайн)
• Коммерческие предложения
• Описания товаров на сайтах
• Продающие посты в соцсетях
• Email-маркетинг
• Скрипты продаж