Контент-план для соцсетей

Как это работает

Контент-план отвечает на три вопроса: что публиковать, в каком формате и когда. В его основе — не календарь праздников, а карта задач: какие возражения мешают закупщику выбрать вас, какие вопросы он задаёт менеджеру, что он должен понять о вашем производстве, чтобы решиться. Под каждый пункт заводится рубрика: производственный процесс, кейс с цифрами, технический разбор, ответ на частый вопрос. Дальше это раскладывается по неделям в понятном ритме, чтобы канал не молчал и не заваливал подписчика.

Каким должен быть контент-план производственной компании

Рабочий план завода держится на нескольких рубриках, которые чередуются. Показ производства — доказать, что цех реален и работает. Кейсы с цифрами — снять сомнение в компетенции. Технические разборы от инженеров — подтвердить экспертизу на языке заказчика. Ответы на возражения — закрыть страхи по срокам, качеству, цене. Прайсы и наличие — если аудитория дилерская. Продающих постов в лоб минимум: соцсети в B2B прогревают, а не продают с первого касания.

Пример. Производитель промышленных полов вёл соцсети «по настроению»: то три поста в неделю, то месяц тишины. Собрали контент-план из пяти рубрик под реальные вопросы прорабов — «сколько сохнет», «выдержит ли нагрузку», «как считается смета». За квартал регулярных публикаций по расписанию вовлечённость выросла, а число заявок из соцсетей удвоилось: люди приходили уже с ответами на базовые вопросы и обсуждали конкретику, а не азы.

Типичные ошибки

• План из инфоповодов и праздников. «С Днём строителя» и «5 фактов о нашей компании» не двигают сделку. Темы должны идти от вопросов закупщика, а не от календаря.
• Контент оторван от продаж. Если план не опирается на реальные возражения из переписки менеджеров, он не влияет на заявки. Источник тем — отдел продаж.
• Одни продающие посты. Лента из «купите у нас» выжигает подписчиков. Прогрев требует пользы и доказательств, а не постоянного оффера.
• Слишком амбициозный ритм. План на семь постов в неделю, который бросают через месяц, хуже честных трёх. Ритм должен быть таким, чтобы его реально выдержать.

Как это делаем в Maximus

Мы строим контент-план от воронки, а не от фантазии. Разбираем возражения ЛПР и вопросы, которые чаще всего слышит ваш отдел продаж, и превращаем их в рубрики. Расписываем темы, форматы и ритм, который вы или мы реально потянем, и связываем план с остальным маркетингом, чтобы соцсети догревали тех, кого привели сайт и реклама. План живой: смотрим, какие рубрики дают заявки, и усиливаем их. Оцениваем не по числу постов, а по вкладу в продажи.