Сколько может стоить заявка, чтобы реклама окупалась?
Введите свои цифры: средний чек, маржу и конверсии. Калькулятор покажет предельную и комфортную цену заявки, максимальную цену клика и сколько трафика нужно на одну сделку. Честно, по Вашей экономике, а не «в среднем по рынку».
Что делать, если заявка выходит дороже потолка
Первое, что проверяют, это не ставки, а конверсию сайта: если из ста посетителей заявку оставляет один, дело не в рекламе. Второе это качество трафика: часто половина бюджета уходит на запросы, по которым приходят розничные покупатели или студенты. И только третьим шагом трогают ставки. В производстве работает ещё один приём: считать не по всем заявкам сразу, а отдельно по тем, что попадают в Ваши условия по объёму. Часто оказывается, что канал прибыльный, просто в отчёт мешают нецелевые обращения.
Как это считается
Логика простая и честная. С каждой сделки Вы зарабатываете чек × маржу это прибыль до вычета рекламы. Чтобы получить одну сделку, нужно несколько заявок: их количество задаёт конверсия отдела продаж. Отсюда предельная цена заявки это вся прибыль со сделки, распределённая на нужное число заявок. Потратили на заявки больше, ушли в минус.
Предельная доля рекламы в выручке равна Вашей марже. Это не совпадение: если на рекламу уходит вся маржа, Вы работаете в ноль. Поэтому «комфортная» зона: примерно втрое дешевле предела: тогда реклама окупается с запасом на налоги, зарплаты и прибыль. Максимальная цена клика получается из цены заявки и конверсии сайта: плохой сайт превращает дорогой клик в невыгодную заявку.
Это ориентир на Ваших цифрах, а не гарантия. Реальная цена заявки зависит от ниши, сезона, конкуренции и того, как быстро отдел продаж берёт трубку. Точный расчёт с прогнозом по каналам это уже медиаплан, а сверка факта с планом: сквозная аналитика.