В 2020 году, глобальные рынки радикально изменились, бизнес начал массово переходить в онлайн, а потребители освоились и стали чаще совершать покупки на сайтах и в соц. сетях. Для любого бизнеса выход в интернет и развитие своей торговой площадки в сети сейчас становится главным приоритетом. Но для многих переход на торговлю в онлайне до сих пор кажется сложной задачей — непонятно как продавать в новых условиях, и где размещать рекламу. В этой статье мы рассмотрим азы интернет-рекламы и преимущества разных форматов. Эта информация пригодится компаниям, которые переносят бизнес из оффлайна в онлайн и только начинают свой путь на просторах интернета.
Контекстная реклама
Термин происходит от знакомого с седьмого класса слова «контекст». Работает по принципу «если человек что-то вбивает в поисковую систему, значит оно ему и нужно». Отлично работает с продукцией очевидно коммерческого назначения. Если человек интересовался ноутбуком новой модели, то, скорее всего, он обдумывает его покупку.
А для того, чтобы ему «лучше думалось», поисковая система предлагает «рекламные блоки» магазинов, в которых можно найти такие или похожие модели. Поисковые запросы пользователей считываются специальными программами «ЯндексДирект» (для «Яндекса») и Google AdWords (для «Гугл»).
Далее эти запросы обрабатываются, а рекламное место под такие запросы продается. Причем оплачивается не «показ» рекламы, а только переходы по ней. Покупать место именно под контекстную рекламу проще всего.
Кроме того, она, в отличие от пришедших ей на смену способов анализа по «личной информации, интересам в соцсетях», уже доказала свою эффективность. Так как появилась раньше, чем глобальная персонификация данных в сети.
Преимущества контекстной рекламы
Помимо эффективности, универсальность. Разумеется, реклама не совершенна. Так как в большинстве своем люди ищут в «поисковиках» не только то, что хотят купить. Но обратной стороной этого несовершенства является универсальность. Не надо искать специальную площадку для рекламы. «Гуглят» все пользователи сети. Кроме того, следует отметить:
- высокий КПД;
- возможность точно настроить рекламу на целевую аудиторию;
- возможность оплачивать только «переходы по рекламе», а не «сухой» показ;
- быстрый результат (повышение посещаемости можно будет заметить через пару дней после начала кампании).
Аналитик может корректировать заданные запросы в течение кампании. Это помогает избежать главного недостатка — сложности настроек под целевую аудиторию и ключевые слова.
SEO-оптимизация
Строго говоря, это не реклама. Но, во-первых, не оптимизированный под поисковые запросы коммерческий сайт в наше время выглядит глупо (точнее, не выглядит никак, так как его никто не заметит). А во-вторых, именно «СЕО» является основой продвижения ресурса в сети.
Суть SEO и пришедших ему на смену других способов оптимизации сайта проста: для того, чтобы посетитель на сайт пришел, он должен его найти. Где ищут сайты? В поисковых системах. Как ищут сайты? При помощи поисковых запросов. Которые анализируют роботы поисковика.
Среднестатистический пользователь редко переходит по ссылкам, расположенным уже на второй странице «выдачи». На пятой — уже почти никогда. Даже если ресурс, на этой странице идеально ему подходит, он о нем просто не узнает. На первой странице «гугла» быть выгодно. На десятой — грустно, одиноко и невыгодно. Надо «оптимизировать» ресурс, то есть сделать так, чтобы он оказался на первой странице.
Возможно, эффект от такого способа появится не сразу. Зато он будет длиться пусть не бесконечно (конкуренты тоже не дремлют), но долго. Кроме того, SEO-оптимизация — это:
- ненавязчивость (выдача из поиска не воспринимается как реклама);
- возможность «продемонстрировать сайт» всем интересующимся;
- доверие клиента (кто же в наше время не верит поисковикам).
Среди недостатков можно отметить непредсказуемость результата. Выдача ресурса даже первой строчкой в «гугле» по запросу не даст гарантий, что на ссылку кликнут. А деньги уже потрачены.
Кроме того, сайты находятся в постоянном движении. Они сравнительно медленно «поднимаются и опускаются», меняются местами. Появление на первой странице (в Топе) поисковика по главному запросу займет 4-8 недель, по конкурентным и популярным — уже 4 месяца.
Например, продвигать интернет-магазин гаджетов сложно. Все торгуют гаджетами и у гигантских торговых сетей — преимущество. И много денег на «СЕО». С другой стороны — продвигать совсем неизвестный, принципиально новый товар тоже сложно. Его в сети никто не ищет.
Сайт компании, деятельность которой напрямую не связана с интернетом
С теми компаниями, что торгуют в основном или только в сети — все понятно. Зачем им сайт — тоже понятно. Но абсолютно любая компания, имеющая сайт в сети, будет иметь преимущество перед той, что не имеет. Как минимум потому, что интернет сейчас актуальней улицы. Люди проводят там куда больше времени.
Компании, имеющей хорошо сделанный сайт больше доверяют. Не говоря уж о том, что о ней как минимум можно узнать. Узнать телефон, адрес, время работы. Не в газете же это будут искать, в наше-то время. К тому же, если у компании есть сайт, его можно продвигать в интернете. Кто сказал, что деятельностью условной омской компании по производству мясорубок никто в интернете не заинтересуется?
Таргет-реклама
Таргет-рекламу называют прямым преемником контекстной. Только она анализирует не поисковые запросы, а личность пользователя. Из открытой информации в соцсетях можно почерпнуть много полезного — интересы, пол, семейный статус, возраст, домашнее животное. Учитывая то, что скоро людей без аккаунта в какой-нибудь сети (или как минимум гугл-аккаунта) можно будет заносить в красную книгу, таргетированная реклама считается едва ли не самой перспективной. Преимущества очевидны:
- люди доверяют соцсетям «как другу»;
- небольшая навязчивость рекламы;
- сравнительно низкая стоимость.
Из недостатков следует отметить невосприимчивость части аудитории к такой рекламе. Часто посетители соцсетей ее просто не замечают.
Внезапно — радио
А всё потому, что радио, в том числе и интернет-радио, по-прежнему популярный способ донести информацию до потребителя. При этом в данном рекламном формате до сих пор остается многомиллионная аудитория, в то время как конкуренция между рекламодателями, а с ней и цены на размещения, значительно снизилась.
Если:
- правильно выбрать радиостанцию;
- создать цепляющий слоган;
- выбрать время в эфире,
то можно получить лавинообразный эффект или даже запустить «вирус». Ситуацию, при которой люди будут передавать рекламу друг другу уже без помощи радио, современные технологии записи это позволяют. Но и без вирусного эффекта эффективность радиорекламы остается высокой, 84% россиян по-прежнему минимум раз в неделю слушают радио. А каждый день — больше половины жителей России, 64%.
Стоимость радиорекламы может быть очень высокой, если речь идет площадках с многомиллионной аудиторией. Но в то же время найти радио «по карману» не составит труда, на данный момент функционируют сотни радиостанций, если считать вместе с интернет-радио — тысячи или даже десятки тысяч.
Начать продвижение в интернете несложно
Реклама в интернете — это многовекторное понятие. То есть, можно одновременно продвигать товар в соцсетях, при помощи поисковиков, запустить «слоган» на радио. А заодно заниматься СЕО-оптимизацией. А можно выбрать только одно направление. Чтобы справиться со всеми задачами одновременно, понадобится помощь опытного маркетолога или команды специалистов.
Но заниматься этим придется в любом случае, так как в «цифровую эпоху» — это единственный способ удержаться «на плаву». Эффективность рекламы напрямую зависит от эффективности взаимодействия с самыми популярными ресурсами в современном интернете — поисковиками и социальными сетями. Владельцы и тех и других предоставляют для этого место под таргет-рекламу (соцсети) или контекстную рекламу (поисковые системы).
