Международная академия фейспластики и остеопатии обучает специалистов — от базового модуля за 68 000 ₽ до профессии «под ключ» за 200–250 тыс. ₽. Прошлый сайт конвертил 14%, клиент хотел 30%. Продуктов — десятки: направления, ступени, модули. Мы собрали сайт под ключ и уложили этот каталог в путь до заявки в 2–3 клика.
Что мешало продавать
На брифе клиент назвал боль прямо: «Очень много продуктов — как всё продавать на одном сайте». Рядом — требование к навигации, в которой разберётся ребёнок. У заказчика в штате свои дизайнеры и программисты, так что планка к подрядчику была высокой изначально.
Дорогой продукт с длинным решением держится на доверии к методике и прозрачности программы. Задача была не «нарисовать красиво», а построить архитектуру, где человек за пару кликов находит свою программу и оставляет заявку.
Спрос задал структуру
Сначала бриф-воркбук и разбор аудитории. Сегменты оказались с разным входом: действующему врачу нужна глубина методики и документы, новичку без медобразования — «смогу ли я и сколько заработаю». Разные страхи требуют разных точек входа.
SEO-отдел собрал семантику, и она напрямую определила разделы. Кластер «телесная терапия» — 15 692 показа в месяц, «телесно ориентированная терапия» — 8 792, «остеопатия обучение» — 1 424. Отдельно подтвердился запрос «обучение остеопатии без медицинского образования» — 184. Прямое доказательство, что сегмент новичков надо вести своим сценарием. Каждый кластер получил посадочную.
25 шаблонов и своя админка
Структуру зафиксировали прототипами, на каждый макет написали ТЗ — 22 технических задания, чтобы у дизайнера и разработчика не было разночтений. Отрисовали 22 адаптивных макета, на расширении добавили каталог курсов — итого 25 уникальных шаблонов, среди них 11 персональных страниц преподавателей и калькулятор дохода на странице «Сколько ты сможешь зарабатывать?».
Вёрстку натянули на WordPress: карточки преподавателей и выпускников клиент добавляет сам, заявки уходят в AMO CRM. SEO-тексты писали под собранную семантику — 90 000 знаков в месяц на коммерческие страницы, 120 000 на блог. Сайт переехал с Tilda, конструктор перестал ограничивать.
Почему сработало
Дело в порядке этапов, а не в таланте отдельного дизайнера. Боли с брифа стали критериями приёмки, аудитория и спрос задали структуру до первого пикселя, прототипы и ТЗ сняли дорогие переделки. Каталог из десятков программ стал для пользователя простым — потому что собирали его от спроса.
