кейс · май 2021 — декабрь 2021

Битрикс24 / CRMКонтекстТехподдержкаSEOРазработкаАналитика

MTR Group — Битрикс24 / CRM

Комплексное продвижение логистической компании MTR Group (международная доставка грузов в Россию): SEO + контекстная реклама + доработка сайта с переносом на новую CMS. За 2021 год получено 490 конверсий (409 без соцсетей), стоимость лида в контексте снижена с 1636 ₽ до 1094 ₽, десятки запросов выведены в ТОП-10 Яндекса и Google по направлениям доставки.

490 (409 без соцсетей)Всего конверсий за год

155Конверсии из поиска Яндекс за год

34Конверсии из поиска Google за год

1094 ₽ (19.08-19.09)Стоимость лида в контекстной рекламе

Клиент: MTR GroupСфера: Логистика и ВЭДПериод: май 2021 — декабрь 2021 (по отчётам); дорожная карта правилась до 2023Услуги: Битрикс24 / CRM, Контекст, Техподдержка, SEO, Разработка, Аналитика

Кратко

Задачаувеличить узнаваемость бренда и продажи

Что сделалиСобрали и кластеризовали семантическое ядро, составили новую структуру сайта

задача

Что нужно было сделать

01увеличить узнаваемость бренда и продажи

02получить заявки на доставку из разных стран

03вывести сайт в ТОП по запросам доставки по направлениям (страна → Россия)

04снизить стоимость лида в рекламе

сложности

Что мешало на старте

01сайт на старой CMS, нельзя было вносить SEO-правки

02слабая индексация и низкие позиции

03технические ошибки (редиректы, микроразметка, мобильная версия в красной зоне)

04высокая стоимость лида в контекстной рекламе на старте

05юзабилити-проблемы (избыточные формы, неудобный блок цены, футер)

этапы работ

Что мы сделали

Собрали и кластеризовали семантическое ядро, составили новую структуру сайта

Технический аудит, ТЗ программисту (301-редиректы, микроразметка, sitemap, мобильная версия, canonical)

Перенос сайта на новую CMS, чтобы можно было вносить SEO-правки

Прописали мета-теги (30+ страниц), оптимизировали страницы, создавали новые страницы по направлениям (доставка страна→Россия) и из прайс-листа

Внешняя оптимизация: закупка SEO/крауд-ссылок, регистрация в каталогах, бесплатные ссылки из соцсетей/Pinterest/блогов

Настроили аналитику: цели Метрики, счётчики, пиксели, ретаргет и look-alike

Запуск и ведение контекста: Яндекс.Директ + РСЯ, Google Ads + КМС, ретаргетинг; перенос в eLama для автостратегий ставок

Оптимизация рекламы: минус-слова, площадки РСЯ/КМС, отключение неэффективных направлений, кампании на гео Европа/Азия/Америка

Юзабилити: анализ Вебвизора (100 пользователей), правки форм, блока цены, футера, новые блоки на сайте

Реализация очереди менеджеров в заявках/обратном звонке (Битрикс24), экспорт лидов

результаты

Было → стало

Всего конверсий за год

490 (409 без соцсетей)

Конверсии из поиска Яндекс за год

155

Конверсии из поиска Google за год

Стоимость лида в контекстной рекламе

1636 ₽ (18.07-18.08)→1094 ₽ (19.08-19.09)

Конверсия с поиска (Яндекс контекст)

3,5% (декабрь)

SEO-позиции в Яндексе (направления доставки)

за пределами ТОП / низкие→десятки запросов в ТОП-10 и ТОП-30 (рост на 13-198 позиций по экспорту SeRanking 13.12→28.12.2021)

Показатель отказов (Метрика)

21,8% (старт, цель снизить до ~12%)→не зафиксировано финальное значение

Всего конверсий (заявок) за год

490 конверсий

Конверсий за год без соцсетей

409 конверсий

Звонки по номерам (цель "Все номера")

105

Заявки через форму обратного звонка в футере

Целевых заявок в месяц

более 40

Запросов в ТОП-10 (за 6 месяцев)

250

Цифры взяты из отчётов по проекту и систем аналитики клиента.

услуги в проекте