В B2B-рекламе есть классическая ловушка: красивый отчёт, лидов вагон — а в продажах тишина да спам. Завод РОТАДО пришёл ровно с этой болью. За три летних месяца мы вывели в работу сделок на 9,9 млн ₽ и подняли конверсию в продажу до 7,3% против 1,3% у прежнего подрядчика.
Как нас проверяли
РОТАДО делает промышленную вентиляцию: приточно-вытяжные установки, шкафы управления. Клиент, которого уже обжигали. Прежний подрядчик гнал заявки потоком, но отдел продаж захлёбывался в мусоре — звонки не по адресу, «а вы окна ставите?», ноль денег на выходе.
Поэтому нас взяли не на веру, а на параллельный тест: рядом продолжал работать другой подрядчик, а мы должны были показать, что реклама может приносить не отчёты, а контракты.
Мы строили не рекламу, а систему лидогенерации
Первое — перестали думать словом «объявления». Собрали две отдельные посадочные под ПВУ и шкафы управления. Каждую вели по-взрослому: ТЗ, прототип, дизайн. Под посадочными — связка Яндекс.Метрика, Битрикс24 и Roistat, чтобы видеть путь заявки до сделки и до рубля прибыли.
Война со спамом
Запустили около 20 кампаний: шесть с оплатой за клики и четырнадцать — за конверсии. Дальше рутина, которую не любят показывать в кейсах:
- разрастили и вычистили семантику под промышленные запросы,
- наращивали минус-слова, отсекая частников,
- смотрели качество каждого лида вместе с клиентом.
Именно это отделяет спам-поток от денег.
Считали не лиды, а деньги
- ПВУ — 38 заявок, прибыль 140 933 ₽ и потенциал сделок на 9,9 млн ₽.
- Шкафы управления — 14 заявок и прибыль 89 636 ₽.
- Итого 52 целевые заявки — разговоры с людьми, которым правда нужна вентиляция.
Почему сработало
Мы сменили саму метрику. Когда цель не «нагнать заявок», а «довести до сделки», по-другому строится всё. Разница между 1,3% и 7,3% конверсии в продажу — это разница между красивым отчётом и живыми контрактами.