«Мясники» — дистрибьютор оборудования для мясопереработки: промышленные ножи, комплектующие, техника брендов вроде Certaflex. Клиенты B2B — мясокомбинаты и цеха, где закупку решает технолог или снабженец. Сайт стоял низко в выдаче и приводил только холодные лиды. За 5 месяцев мы удвоили трафик.
В чём была дыра
Сайт не участвовал в борьбе за спрос. Технолог искал конкретный нож или комплектующую и не находил компанию в выдаче — уходил к конкуренту. Проблема была не в том, что сайт плохо выглядит. Он просто не ранжировался по запросам, за которые платят деньги.
Каталог как сеть посадочных
Ключевое решение — расширение каталога через SEO-фильтр. Регулярно заводили новые категории под спросовые кластеры, писали на них тексты, прописывали метатеги. Каждый узкий запрос получал свою страницу вместо того, чтобы теряться в общем разделе.
Дальше техническая гигиена и вес:
- разбор Яндекс.Вебмастера и Search Console, переобход выпавших страниц;
- закупка вечных ссылок, каталоги, внутренняя перелинковка;
- анализ Вебвизора и карты кликов, оптимизация просевших страниц.
Приоритетные направления клиента, например Certaflex, прорабатывали адресно — ссылки и оптимизацию вели именно на них. После стабилизации основного домена подключили поддомены Воронежа и Санкт-Петербурга со своей семантикой и региональными каталогами.
Тактика «дотолкнуть с порога топа»
Отдельно взяли запросы на позициях 10–20. Отбирали самые частотные и адресно дорабатывали их страницы, чтобы дожать в ТОП-10. Запрос на 12-й позиции уже почти в топе — ему нужен минимальный толчок, чтобы начать приносить трафик. Это дешевле и быстрее, чем тянуть запрос с 80-й.
Что получилось
Посещаемость выросла с 2 000 до 4 000 в месяц за 5 месяцев — трафик в два раза. Вместо холодных лидов пошла целевая аудитория из поиска.
Позиции росли одновременно в Яндексе и Google, в Москве и по России. Суммарно сайт добавил 85 запросов в ТОП-1–3 и 218 в ТОП-10. Лучший разрез — Москва в Яндексе: +29 в ТОП-1–3, +63 в ТОП-10, +114 в ТОП-30. Пул из ТОП-30 — задел: оттуда запросы потом дотягиваются точечной оптимизацией.
Почему сработало
Результат дала связка, а не одна услуга. Каталог создал страницы, которым есть что ранжировать, SEO-фильтр превратил его в сеть посадочных под узкие запросы, ссылки нарастили вес, а работа с позициями 10–20 конвертировала «почти топ» в живой трафик. В узком B2B сайт продаёт присутствием в выдаче по каждому запросу.
