Приводим на сайт завода МК снабженцев, ГИПов и прорабов, которые уже готовы размещать заказ по чертежам. Считаем результат по заявкам из CRM, а не по строчкам в выдаче.
Снабженец не забивает в поиск «купить металлоконструкции». Он ищет то, что стоит у него в спецификации: «изготовление ферм по КМД», «балка двутавровая ГОСТ 23118», «закладные детали по чертежам заказчика», «колонны стальные под заказ». ГИП проверяет, потянет ли завод его марку стали, объём и класс ответственности. Прораб ищет, кто отгрузит и смонтирует под конкретный объект в срок. Генподрядчик отбирает исполнителя под тендер по 44-ФЗ или 223-ФЗ. Это не один запрос, а десятки узких формулировок — и почти все коммерческие: человек уже готов размещать заказ, ему нужен исполнитель под чертёж и тоннаж, а не статья «что такое металлоконструкции».
Трафик заводу МК даёт не частотное «металлоконструкции», по которому вы конкурируете со всей страной и агрегаторами. Заявки приходят с узких коммерческих запросов, привязанных к чертежу, ГОСТу и типу конструкции. Семантическое ядро для завода МК мы собираем по трём осям: тип конструкции (фермы, балки, колонны, прогоны, связи, закладные, лестницы, площадки обслуживания), нормативка (ГОСТ 23118, ГОСТ 27772, серии, марки стали С245–С355, КМ и КМД) и коммерческий хвост («изготовление», «под заказ», «по чертежам», «с монтажом», «цена за тонну»). Каждая такая связка — отдельная посадочная страница. Именно на них приходит человек, который завтра пришлёт вам спецификацию.
Поисковики оценивают коммерческую страницу по тому, насколько ей можно доверить заказ. Для завода МК коммерческие факторы — это не абстрактное «сделаем красиво», а конкретика, которую ищет инженер: собственные производственные мощности и площадь цеха, парк оборудования, объём выпуска в тоннах в месяц, аттестация сварщиков и технологий (НАКС), допуски СРО, работа по КМД и по чертежам заказчика, доставка и монтаж, реальные объекты с тоннажем. Цену показываем честно — «от … руб./тонна» с оговоркой, что финал считается по чертежу и марке стали. Без этого можно быть в топе и не получать заявок: снабженец уйдёт к тому, у кого видно производство, а не посреднику.
Сильнее всего для завода МК работает каталог типов конструкций, где каждый тип — отдельная страница под свой пул запросов. Фермы, балки, колонны, ригели, прогоны, связи, фахверк, закладные детали, опоры, эстакады, лестницы и ограждения, быстровозводимые здания и ангары из ЛМК. На каждой такой странице — техтекст под инженера: применяемые ГОСТы и серии, марки стали, узлы, способ изготовления, огнезащита и антикоррозийная обработка, работа по КМ/КМД, примеры отгруженных объектов. Это одновременно закрывает узкий коммерческий запрос и отвечает на технические вопросы заказчика до звонка — страница делает часть работы вашего технолога.
Завод МК возит продукцию не по одному городу, а по региону и часто по всей стране. Региональное SEO строим под реальную географию отгрузки: город, где стоит производство, соседние области, куда возите фурами, крупные стройки и промзоны. Под каждый значимый регион делаем свою посадочную с честной логистикой — сроки и стоимость доставки до этого города, а не формальная подмена названия города в шаблоне. Поисковики Яндекса и Google по-разному ранжируют по регионам, поэтому геопривязку, контакты и региональные страницы настраиваем отдельно, чтобы «завод металлоконструкций + регион» приводил заявки именно с той территории, куда вам выгодно отгружать.
Позиция в выдаче — не деньги. Можно висеть в топ-3 по «металлоконструкции» и получать звонки от таких же заводов и посредников, а можно стоять на пятой строчке по «изготовление ферм по КМД в …» и собирать заявки на сотни тонн. Поэтому эффект мы меряем не позициями и даже не общим трафиком, а заявками в CRM: сколько обращений пришло из поиска, по каким запросам и типам конструкций, какие дошли до просчёта и договора. Настраиваем сквозную аналитику и цели на формы, заявку на просчёт по чертежу, звонки. Вы видите не отчёт «выросли позиции», а понятное: столько-то обращений из SEO за месяц, вот их источники и качество.
Мы ведём B2B-маркетинг для производств с 2018 года и работаем с длинным инженерным циклом сделки, а не с импульсными покупками. По заводу МК начинаем с семантики под чертёж, ГОСТ и типы конструкций, разбираем, по каким запросам к вам реально приходят снабженцы и ГИПы, и строим каталог посадочных под них. Дальше — коммерческие факторы (производство, тоннаж, допуски, монтаж, цена «от»), техтексты под инженера, региональные страницы под отгрузку и аналитика по заявкам. Отчитываемся тем, что вам считать по деньгам: обращения из поиска и их качество. Позиции при этом растут как следствие, но не они — цель.
Первые обращения по узким коммерческим запросам («изготовление ферм по КМД», тип + регион) идут обычно с 3–4 месяца, когда посадочные под типы конструкций проиндексированы и подтянулись в выдаче. Стабильный поток по большинству направлений — от полугода. Скорость зависит от возраста сайта, конкуренции в вашем регионе и того, сколько типов МК мы закрываем страницами. Быстрее всего отзываются узкие запросы по чертежам и ГОСТ, дольше — частотные общие.
Нет, плодить сайты не надо — это распыляет силу домена и создаёт дубли. Под географию отгрузки делаем региональные посадочные внутри одного сайта, с честной логистикой (сроки и стоимость доставки до конкретного города) и правильной геопривязкой в Яндексе и Google. Так один сайт ранжируется по «завод металлоконструкций + регион» в тех областях, куда вам выгодно отгружать, без зоопарка из копий.
Смысл как раз в этом и есть. Узкая номенклатура — это узкие запросы с высокой коммерческой готовностью: по ним ищет человек с чертежом и спецификацией на руках, а конкуренции меньше, чем по общему «металлоконструкции». Под каждый ваш тип конструкции и характерный ГОСТ делаем отдельную страницу с техтекстом под инженера. Такие страницы приводят не любопытных, а снабженцев и ГИПов, готовых прислать чертёж на просчёт.
Мы не отчитываемся позициями — они действительно скачут и не равны деньгам. Настраиваем цели и сквозную аналитику: считаем заявки из поиска в вашей CRM — сколько обращений, по каким запросам и типам МК, сколько дошло до просчёта по чертежу и договора. В отчёте вы видите число и качество обращений из SEO за период и их источники, а не строчки в выдаче. По этому и оцениваем, окупается работа или нет.
Оставьте контакт — свяжемся, зададим пару вопросов и предложим план после бесплатного аудита.
