Сайт сделали лет пять назад, с тех пор он «работает» — открывается, телефон на месте, каталог висит. Кажется, менять незачем. А заявки идут только с сарафана, потому что новый клиент заходит на сайт, видит устаревшую картинку и уходит к конкуренту. Для производственника сайт — это лицо перед закупщиком, который выбирает поставщика на годы вперёд. Устаревший сайт молча отпугивает клиентов, и вы даже не видите этих потерь в отчётах. Ниже — честный чек-лист, чтобы понять, в каком состоянии ваш сайт на самом деле.
Проверьте сайт по 8 признакам
Пройдите список с телефона и с компьютера. Каждое «да» — минус к заявкам.
- Медленно грузится. Открывается дольше 3 секунд — часть посетителей уходит, не дождавшись
- Плохо на телефоне. Приходится увеличивать пальцами, кнопки мелкие, вёрстка ползёт. Больше половины B2B-трафика — мобильный
- Выглядит устаревшим. Дизайн «как из 2014»: мелкий текст, стоковые картинки, тяжёлая вёрстка. Для закупщика это сигнал «несерьёзная компания»
- Непонятно, что вы продаёте. С первого экрана не ясно, кому и чем вы полезны
- Нет удобной заявки. Только телефон и почта, нет формы, расчёта, заявки в один клик
- Слабый каталог. Нет характеристик, фильтров, актуальных цен или запроса цены
- Не обновляется. Новости за позапрошлый год, старые контакты, неактуальная номенклатура
- Проигрывает конкурентам. У них калькулятор, 3D, личный кабинет, у вас PDF-каталог из 2018
Один-два пункта — повод для точечных доработок. Пять и больше — сайт системно устарел и тянет бизнес вниз.
Почему устаревший сайт — это про деньги, а не про красоту
Дело не в эстетике. Устаревший сайт бьёт по трём направлениям сразу. Во-первых, посетители уходят, не оставив заявку, — вы теряете горячий спрос, за который платите в рекламе. Во-вторых, поиск понижает медленные и неудобные сайты, поэтому вас хуже находят: техническое состояние напрямую влияет на позиции, о чём мы писали в разборе причин падения позиций. В-третьих, репутация: закупщик, выбирающий поставщика на несколько лет, судит о надёжности завода в том числе по сайту.
Как отличить «морально устарел» от «технически сломан»
| Тип устаревания | Как проявляется | Что делать |
|---|---|---|
| Технически | Медленно, ошибки, не работает на мобильном, битые ссылки | Аудит и доработки, иногда переезд на новый движок |
| Морально (дизайн) | Выглядит старо, неудобно, не вызывает доверия | Редизайн ключевых страниц или всего сайта |
| Функционально | Нет калькулятора, фильтров, заявки, CRM | Доработка функционала или новая платформа |
| Содержательно | Старые цены, контакты, номенклатура | Обновление контента и каталога |
Часто всё сразу, но диагноз важен: иногда достаточно ускорить и обновить, а иногда дешевле собрать сайт заново, чем латать старую платформу.
Не всегда нужно переделывать всё
Устаревший сайт не приговор к дорогой разработке с нуля. Разумный порядок — сначала аудит: что реально теряет заявки, что чинится за неделю, а что требует пересборки. Бывает, что достаточно ускорить загрузку, поправить мобильную версию и добавить нормальную форму заявки, и сайт снова начинает работать. Бывает, что платформа не тянет задачи бизнеса, и тогда честнее вложиться в новый. Решать это на глаз не нужно — решает диагностика.
Что даёт обновление сайта производству
Обновлённый сайт возвращает заявки, которые вы теряли молча, и усиливает остальные каналы. Один наш проект — производитель композитных стройматериалов: после пересборки сайта в полноценную B2B-платформу с каталогом из 1С и заявками в Битрикс24 органический трафик за три месяца вырос более чем в 5,5 раза, а бренд занял ТОП-1 по ключевым продуктовым запросам. Сайт и продвижение работают в связке: обновлённый сайт лучше конвертит трафик, а SEO приводит на него больше закупщиков.
Не уверены, устарел ли ваш сайт и что с ним делать? Проведём бесплатный экспресс-аудит: посмотрим скорость, мобильную версию, конкурентов и назовём, что теряет заявки и что чинить в первую очередь.
