Знакомая ситуация: тексты переписаны, ссылки закуплены, а сайт застрял на второй странице и заявок нет. Обычно у производственника упирается не в тексты, а в другие факторы ранжирования, чаще всего коммерческие: то, по чему закупщик и поисковик решают, можно ли Вам доверять. Ниже разберём, какие бывают факторы ранжирования, чем отличаются Яндекс и Google, из чего складываются 100 коммерческих сигналов и с чего начинать.
Что такое факторы ранжирования
Факторы ранжирования это признаки, по которым поисковая система решает, какой сайт показать выше в ответ на запрос. Их сотни: от совпадения текста с запросом до скорости загрузки, отзывов и поведения посетителей. Точный список и веса поисковики не раскрывают, но основные группы известны.
«Чтобы дать Вам наиболее полезную информацию, алгоритмы поиска учитывают множество факторов и сигналов, в том числе слова запроса, релевантность и удобство страниц, экспертность источников, а также Ваше местоположение и настройки».
О масштабе можно судить по утечке исходного кода Яндекса в январе 2023 года: в ней насчитали около 1 900 факторов ранжирования. Код был не самым свежим, а веса факторов в нём не видны, поэтому использовать список как инструкцию нельзя. Но он подтвердил главное: поиск оценивает сайт целиком, а не отдельные ключевые слова.
Основные группы факторов ранжирования
Факторы ранжирования сайтов удобно разложить на шесть групп:
| Группа | Что оценивается | Пример |
|---|---|---|
| Текстовые | Насколько страница отвечает на запрос | Заголовок, текст, структура, полнота ответа |
| Технические | Может ли робот найти и прочитать страницу | Индексация, скорость, мобильная версия, ошибки |
| Коммерческие | Удобно ли покупать и можно ли доверять | Цены, ассортимент, контакты, реквизиты, доставка |
| Поведенческие | Как ведут себя посетители из поиска | Возвраты в выдачу, время на сайте, переходы |
| Внешние | Что говорят о сайте другие ресурсы | Ссылки, упоминания, отзывы, карточки в картах |
| Региональные | Подходит ли сайт региону пользователя | Адреса, филиалы, регион в Вебмастере |
Базовый уровень это технические факторы: если страница не в индексе, остальные не работают. Как это проверить и ускорить, разобрали в статье Как ускорить индексацию сайта в поиске.
Коммерческие факторы ранжирования
Коммерческие факторы это группа сигналов, которые показывают: перед Вами живая компания, у которой понятно что купить, по какой цене и как связаться. Яндекс выделяет коммерческие факторы ранжирования в отдельную большую группу для коммерческих сайтов: интернет-магазинов, производителей, поставщиков услуг. Логика простая: если по двум сайтам одинаковый текст, выше встанет тот, где у покупателя меньше поводов уйти к конкуренту.
Для производства это критично. Закупщик выбирает поставщика на годы и на большие суммы. Он не купит с сайта, где нет цен, реквизитов и внятных условий отгрузки, он просто закроет вкладку. Поисковик это поведение видит и делает вывод: сайт не отвечает на коммерческий запрос. Так теряются позиции даже при хорошем контенте. Подробный разбор с примерами для заводов в статье Коммерческие факторы: почему сайт завода не в топе.
«Качество товара или услуги определяет не то, что в него вложил поставщик, а то, что получает клиент и за что он готов платить».
Из чего складываются 100 коммерческих факторов
Сотня это не магическое число, а удобная рамка. Все сигналы группируются в несколько блоков. Пройдитесь по своему сайту глазами закупщика.
- Ассортимент и цены: полный каталог, цены или «запрос цены», наличие, характеристики, фото продукции, техдокументация и сертификаты.
- Контакты и реквизиты: телефон в шапке, ИНН и ОГРН, юридический адрес, схема проезда, реальные фото производства, режим работы.
- Доверие и гарантии: отзывы и кейсы с цифрами, дипломы и сертификаты, гарантийные условия, договор и порядок оплаты.
- Удобство заявки: короткая форма, заявка в один клик, обратный звонок, мессенджеры, расчёт КП, квиз-подбор.
- Логистика для B2B: условия отгрузки, доставка по регионам, работа с дилерами, документооборот, отсрочка.
Факторы ранжирования Яндекс и Google: сравнение
Факторы ранжирования поисковых систем в целом похожи, но вес групп отличается. Для российского производства главный Яндекс: по данным Яндекс Радара за первый квартал 2026 года, его доля в поиске России 69,8%.
| Группа факторов | Яндекс | |
|---|---|---|
| Коммерческие | Отдельная сильная группа для коммерческих запросов | Учитываются через качество и доверие к сайту |
| Поведенческие | Имеют большой вес | Учитываются, но официально Google говорит о них осторожно |
| Ссылки | Важны, но меньше, чем раньше | Один из ключевых сигналов авторитетности |
| Регион | Сильно влияет, регион сайта задаётся в Вебмастере | Определяется по содержимому, адресам и ссылкам |
| Экспертность | Оценивается моделью качества «Проксима» | Принципы E-E-A-T: опыт, экспертиза, авторитетность, доверие |
Практический вывод: сайт, который закрывает коммерческие и технические факторы, хорошо ранжируется в обоих поисковиках. Отдельной «оптимизации под Google» для производства почти не требуется.
Какие внешние факторы ранжирования существуют
Внешние факторы это всё, что происходит с Вашим сайтом за его пределами. Основные:
- Ссылки с других сайтов: отраслевые каталоги, партнёры, дилеры, публикации в профильных изданиях.
- Упоминания компании без ссылки: поисковики связывают название бренда с сайтом.
- Отзывы на картах и площадках отзывов.
- Карточки в Яндекс Картах и других сервисах с адресом, телефоном и ссылкой на сайт.
- Брендовый спрос: сколько людей ищут компанию по названию.
Последний фактор часто недооценивают. Наш собственный замер: за 90 дней 379 из 1 086 визитов на главную страницу сайта Maximus Media из России пришли по поиску с названием компании. Для поисковика это сигнал, что бренд знают и ищут, и такой спрос растёт от всего маркетинга сразу, а не только от SEO.
С чего начинать: приоритеты
Хвататься за всё сразу не нужно. Есть факторы, которые двигают выдачу и конверсию сильнее прочих, с них и начинайте.
| Фактор | Влияние | Сложность |
|---|---|---|
| Цены или «запрос цены» на каждой карточке | Высокое | Средняя |
| Реквизиты, ИНН, фото производства | Высокое | Низкая |
| Отзывы и кейсы с цифрами | Высокое | Средняя |
| Удобные формы и мессенджеры | Среднее | Низкая |
| Условия доставки и отгрузки по регионам | Среднее | Средняя |
Начните с быстрых и дешёвых: добавьте реквизиты, живые фото цеха, телефон в шапку, кнопку мессенджера. Это дни работы, а не месяцы, и поисковик реагирует на такие правки заметно.
Как это связано с заявками
Коммерческие факторы работают в две стороны сразу: поднимают позиции и одновременно повышают конверсию сайта в заявку. Один и тот же трафик начинает давать больше обращений, потому что закупщику стало проще сказать «да». Поэтому мы не разводим SEO и работу над доверием, это одна задача. Как поведение пользователей влияет на выдачу, разбирали в статье про поведенческие факторы, а почему важно приводить не любой трафик, а целевой, в материале про качественный лид.
Как проверить свой сайт
Откройте сайт с телефона, представьте себя закупщиком с бюджетом на 2 млн и попробуйте оставить заявку. Где споткнулись, там и дыра. Не нашли цену, минус фактор. Не нашли реквизиты, минус доверие. Форма из восьми полей, половина уйдёт. Пройдите так весь путь и выпишите слабые места.
Дальше это превращается в план работ, который встраивается в продвижение сайта. Из чего складывается стоимость такой работы, разобрали в статье Сколько стоит SEO-продвижение сайта в 2026 году: из чего складывается цена.
Хотите увидеть, каких факторов не хватает именно Вам и что чинить в первую очередь? Разберём Ваш сайт на бесплатном аудите: покажем слабые места и посчитаем, что они стоят Вам в заявках. Наши кейсы это производственные компании, для которых это уже сработало, а подробнее о работе на странице SEO-продвижение для производства.
