Поиск в производственном B2B устроен не так, как в рознице. Запросов мало, они узкие, а половина из них не похожа на маркетинговые: закупщик ищет по артикулу, марке сплава, номеру ГОСТа или формулирует задачу словами своего цеха. Частотность у таких фраз низкая, и по обычной логике их выбрасывают из работы. А ведь именно они приносят заявки: человек, который ищет конкретное исполнение, уже выбирает поставщика, а не изучает тему.
Отсюда первая ошибка, которую мы разбираем в этой рубрике постоянно. Подрядчик собирает ядро по частотности, ставит в отчёт красивые общие запросы, показывает рост позиций, а отдел продаж не замечает разницы. Позиции выросли не по тем словам.
Что здесь считается результатом
Заявки, а не трафик, и не место в выдаче. Позиции и визиты это промежуточные показатели: по ним видно, что работа идёт, но платят Вам не за них. Подробно этот разворот разобран в статье почему SEO должно приносить заявки, а не трафик, а как проверить, что подрядчик работает именно на этот результат, в материале про проверку SEO-подрядчика.
Порядок, в котором это обычно делается
Сначала техническое состояние сайта и структура: пока страницы дублируются, а каталог не разложен, вкладываться в тексты рано. Потом семантика под реальные задачи закупщика и посадочные под них. Дальше коммерческие факторы: цены или понятный путь к расчёту, документы, сертификаты, условия отгрузки: без них поисковик считает сайт менее надёжным, чем конкурента, и человек тоже. И только потом ссылки и наращивание объёма.
Этот же порядок мы держим в работе: SEO-продвижение сайта начинается с аудита и структуры, а не с закупки ссылок. Если хочется сперва разобраться самому, читайте статьи рубрики по порядку, они выстроены от базы к деталям.