Модель, где вы платите только за запросы, выведенные в ТОП. Звучит безрисково — «не в топе, значит не плачу». Но именно здесь чаще всего платят за красивые строчки в отчёте, за которыми нет ни одной заявки. Разберём честно: где эта схема вам выгодна, а где на ней разводят.
Оплата за позиции устроена просто: фиксируется список запросов и ставка за каждый, который держится в ТОП-10 (или ТОП-5). Держится — вы платите, вылетел — нет. Психологически это выглядит честнее любого фикса: деньги привязаны к видимому результату.
Проблема в том, что «позиция в ТОП» и «заявка от клиента» — не одно и то же. Запрос «фрезеровка металла» можно вывести в ТОП и годами получать за него оплату, хотя заявок он не приносит: под ним ищут определение, а не подрядчика. В B2B и на производстве, где реальный коммерческий спрос — это 30–80 запросов, а не тысячи, модель «за позиции» особенно легко превратить в оплату за строчки, которые никто не покупает. Ниже — где эта схема работает на вас, а где против.
Подрядчику выгодно тащить наверх лёгкие запросы, а не денежные. «Что такое лазерная резка» выводится за месяц и стоит копейки за позицию — но под ним ищут студенты и любопытные, а не заказчики партии деталей. Вы месяцами платите за трафик, который не конвертируется.
Список часто формируют из низкочастотников, которые уже и так болтаются на 11–15 месте. Их легко дожать до ТОП и сразу начать выставлять счёт. Целевые высоко- и среднечастотные запросы, за которые реально идёт борьба, в такой список «случайно» не попадают.
Выдача персонализирована по региону, устройству и истории. У вас в офисе «мы в ТОП-3», а клиент из соседней области вас не видит. Если подрядчик снимает позиции своим сервисом и своими настройками — вы платите за картинку, которую видит только он.
Модель «за позиции» придумана под тематики с сотнями коммерческих запросов. У производителя спецоборудования их может быть 40. Половину вы и так в ТОП — тогда за что платить? Другую половину ищут два раза в месяц. Оплата за позиции здесь часто дороже и мутнее обычного фикса.
Смотрим на вашу нишу и спрос: есть ли достаточно целевых коммерческих запросов, чтобы «за позиции» было выгоднее фикса. Если спрос узкий или сайт технически сырой — честно скажем, что модель вам не подойдёт, и предложим другой формат. Не будем натягивать схему ради красивого договора.
Ядро строим из запросов с коммерческим намерением: «изготовление на заказ», «купить оптом», «производство под ГОСТ», «поставщик» — и отсекаем информационный мусор, который даёт позиции без заявок. В список идут запросы, которые приводят заказчиков, а не те, что удобно быстро дожать.
Заранее прописываем: какие запросы, какой регион, какой поисковик и устройство, каким независимым сервисом снимаем позиции. Это убирает главную манипуляцию модели — «нарисованный» ТОП, который видит только подрядчик.
Чтобы целевые запросы реально встали в ТОП и держались — работаем над скоростью, структурой, посадочными под каждую группу запросов, экспертным контентом и коммерческими факторами (цены, условия, документы, кейсы). Позиция без нормальной страницы либо не встанет, либо не даст заявку.
Подключаем Метрику, цели, коллтрекинг и вашу CRM (Битрикс24, amoCRM). В отчёте видно не только «запрос в ТОП-5», но и сколько обращений и сделок он принёс. Так вы платите за позиции, но контролируете, окупаются ли они деньгами.
Раз в месяц — независимый съём позиций по зафиксированному списку плюс срез по заявкам и сделкам с этих запросов. Видно, за что именно выставлен счёт и что этот ТОП дал бизнесу. Спорные или нецелевые запросы пересматриваем, а не тащим ради статистики.
Честно про деньги: в этой модели итог = ставка за запрос в ТОП × число дней (или месяцев), что он там держится. Поэтому единой цифры нет и быть не может. Дешёвые низкочастотники стоят копейки за позицию — но и заявок почти не дают; целевые средне- и высокочастотные запросы дороже, зато они и приводят заказчиков. Реальная стоимость зависит от частотности и конкурентности ваших запросов, их количества, региона и состояния сайта. Любая «цена за позицию с потолка» до сбора семантики и оценки конкуренции — выдумка. Мы называем смету после того, как соберём ядро и посмотрим, за что в вашей нише реально идёт борьба. И сразу скажем, если фикс или оплата под заявки окажутся для вас выгоднее.
Покажем текущее состояние по этой задаче, точки роста и что даст результат быстрее всего. Бесплатно, за 1–2 дня. Нужен подробный разбор с планом работ — сделаем платный аудит по 60+ пунктам.
Риск не в оплате, а в подмене цели. Формально вы платите только за позиции в ТОП, но подрядчику выгодно выводить туда самые лёгкие и дешёвые запросы, а не самые денежные. В итоге вы исправно платите за ТОП, которого нет заявок. Модель безрисковая только когда в списке — целевые коммерческие запросы, а позиции снимаются независимо. Об этом и договариваемся на берегу.
Фикс — платите за объём работы. «За позиции» — за конкретные запросы в ТОП. «Под заявки» — строите и меряете всё по обращениям и сделкам. Позиции — это средство, заявки — цель. Мы можем работать в любой из моделей, но всегда связываем позиции с заявками через аналитику, чтобы ТОП не жил в отчёте отдельно от вашей выручки.
Список запросов и правила съёма фиксируются в договоре до старта. Мы собираем ядро по коммерческому намерению и отсекаем информационный мусор. Если запрос даёт позицию, но стабильно не приносит обращений — по данным сквозной аналитики это видно, и мы его пересматриваем, а не тащим ради красивой статистики.
Не факт, и это нормально. Если реального коммерческого спроса мало (условно 30–50 запросов), а половину вы и так в ТОП, оплата за позиции часто выходит дороже и мутнее обычного фикса. После сбора семантики мы честно скажем, выгодна ли вам эта схема или лучше другой формат. Натягивать модель ради договора не станем.
Позиции снимаются независимым сервисом по заранее согласованным настройкам — регион, поисковик, устройство. Плюс в отчёте вы видите не только позицию, но и заявки с этого запроса из Метрики и CRM. Проверить «ТОП» деньгами гораздо надёжнее, чем скриншотом подрядчика.
К нам часто приходят именно после такого. Разница — система и прозрачность: видно, куда идёт каждый рубль и сколько стоит заявка, а не «делаем что-то». Отчитываемся заявками и сделками, а не строчками в отчёте.
Гарантий конкретных позиций не даём — их определяет алгоритм поисковика, а обещать их признак несерьёзного подрядчика. Гарантируем методологию, прозрачность и работу на заявки. Точный прогноз даём после аудита, через 2–3 месяца ведения видим динамику.
Ведём за целевыми заявками под вашу нишу, а не за объёмом: настраиваем квалификацию и смотрим на качество лида, а не только на количество. Всё сводится в CRM, воронка прозрачна.
Оставьте контакт — свяжемся и предложим решение под вашу задачу.
