ДРР и ROAS (окупаемость рекламы)
ДРР (доля рекламных расходов) и ROAS это две метрики окупаемости рекламы, взгляд на одно и то же с разных сторон. ДРР показывает, какой процент от выручки Вы потратили на рекламу: расходы делите на доход. ROAS это сколько рублей выручки принёс каждый вложенный в рекламу рубль. Чем ниже ДРР и выше ROAS, тем выгоднее канал работает.
Обновлено: 13 июля 2026Как считать
Обе метрики простые. ДРР = рекламные расходы ÷ выручка × 100%. Потратили 100 000 ₽, получили с этой рекламы 1 000 000 ₽ выручки, ДРР равен 10%. ROAS = выручка ÷ расходы, в том же примере это 10, или 1000%: каждый рубль вернулся десятью. По сути это одна информация в двух форматах: ДРР удобнее для планирования бюджета, ROAS нагляднее показывает отдачу.
Важно не путать ROAS с ROMI и рентабельностью. ROAS считает по выручке, а не по прибыли: он не учитывает себестоимость товара и другие затраты. Высокий ROAS при низкой марже всё равно может означать убыток. Поэтому ROAS это метрика оценки рекламы, а не итоговой прибыльности бизнеса.
Почему в B2B считают по выручке, а не по заявкам
В производственном B2B заявка и сделка это разные вещи. Цикл длинный, часть лидов отваливается, а средний чек колеблется от розничной пробы до контракта на годовую поставку. Считать окупаемость по количеству заявок бессмысленно: десять дешёвых лидов могут не дать ни рубля, а один дорогой может закрыть план на квартал.
Поэтому ДРР и ROAS в B2B считают по реальной выручке из CRM, привязанной к рекламному источнику. Только так видно, что запрос «ферма стропильная под заказ» приносит сделки, а красивый по заявкам общий запрос: пустые лиды. Без связки с CRM обе метрики превращаются в цифры ради цифр.
Какой ДРР считать нормой
Единого норматива нет и быть не может: всё упирается в маржу. При наценке 15% ДРР в 20% означает работу в убыток, а при высокой марже те же 20% это отличный результат. Ориентир задаёт не рынок, а Ваша экономика: какую долю выручки бизнес может отдать на привлечение и остаться в плюсе. В Maximus мы сначала считаем допустимый ДРР от маржинальности клиента, а потом ведём кампании к этой планке: отключаем запросы, которые её пробивают, и масштабируем те, что окупаются с запасом. Метрика полезна, только когда сверена с реальной экономикой, а не взята из чужого кейса.
Контекстная реклама в наших проектах
Термин «ДРР и ROAS (окупаемость рекламы)» относится к направлению «Контекстная реклама». Ниже проекты, где мы это направление вели. Цифры из отчётов и систем аналитики клиентов, не расчётные.
Частые вопросы
Чем ROAS отличается от ROMI?
ROAS считает окупаемость по выручке: выручка делится на рекламные расходы. ROMI считает по прибыли и учитывает себестоимость и другие затраты. Высокий ROAS при низкой марже может означать убыток, поэтому ROAS оценивает рекламу, а ROMI: итоговую отдачу вложений.
Какой ДРР считается нормальным?
Универсальной нормы нет: всё зависит от маржи. При наценке 15% ДРР в 20% это убыток, а при высокой марже те же 20% отличны. Ориентир задаёт Ваша экономика: какую долю выручки бизнес может отдать на привлечение и остаться в плюсе.
Можно ли считать ДРР и ROAS без CRM?
Формально да, по данным рекламного кабинета, но в B2B это самообман. Кабинет знает клики и заявки, но не знает, какие из них стали сделками и на какую сумму. Без выручки из CRM обе метрики оторваны от реальных денег.