Маркетологи годами спорят, на что тратить бюджет: на бренд (вдолгую, на узнаваемость) или на перформанс (заявки здесь и сейчас). Брендформанс отвечает, что выбор ложный и одно тянет за собой другое. Ниже — что стоит за термином и зачем он производству.
Два лагеря и их проблема
Перформанс-маркетинг гонится за заявками сегодня, а бренд игнорирует. Со временем заявки дорожают: вас никто не знает, каждый клик приходится покупать заново. Брендинг растит узнаваемость, но отдачу посчитать не умеет, и бюджет уходит «в воздух». По отдельности хромает и то, и другое.
Что предлагает брендформанс
Соединить их в систему, где бренд и продажи работают на общий результат:
- Известный бренд повышает доверие, и заявки идут легче и дешевле
- Перформанс-каналы (SEO, контекст) попутно растят узнаваемость
- Всё меряется общими показателями: заявки, стоимость лида, но с поправкой на рост бренда
Почему это естественно для B2B
В производстве цикл сделки длинный, а чек высокий. Закупщик редко покупает у того, о ком впервые слышит. Он выбирает поставщика, которому доверяет. Значит, бренд (доверие, репутация, экспертиза) напрямую влияет на продажи, и разделять его с перформансом тут просто нет смысла.
Наш подход — это и есть брендформанс
Мы называем это системой. SEO и контекст дают заявки, репутация и контент растят доверие, всё сходится на едином KPI. По сути это и есть брендформанс: как мы работаем.
Хотите, чтобы бренд и продажи усиливали друг друга, а не делили бюджет? Разберём ваш маркетинг бесплатно.
