Двадцать с лишним лет ПолиаэрПак выпускает воздушно-пузырчатую плёнку, а заявка с сайта обходилась как небольшой корпоратив. Мы пересобрали площадку и опустили стоимость обращения до ≈770 ₽.
С чем пришли
Компания на рынке дольше, чем существует половина её конкурентов. А сайт выглядел так, будто его не трогали с момента запуска: устаревший, тяжёлый, неудобный. Рекламный трафик шёл, но дорого, деньги утекали, а внятного потока заявок не было.
Каталог в центр сценария
В B2B решение принимают глазами и по делу. Мы переложили всю логику сайта вокруг каталога: клиент за пару кликов доходит до нужной плёнки, её характеристик и заявки. Дизайн сделали промышленный, без мишуры, закупщик покупает надёжно, а не «красиво».
Квиз, который отбирает своих
Добавили квиз, чтобы отсекать случайных и доводить целевого клиента до заявки мягко, по шагам.
Контекст параллельно с редизайном
Пока перебирали сайт, вели Директ и Google Ads одновременно:
- собрали семантику примерно на 4000 запросов;
- внесли 35+ корректировок ставок под аудиторию, устройства, гео;
- разбирали вебвизор, чтобы лечить места, где люди спотыкаются.
Что получилось
- Заявка ≈770 ₽ вместо прежнего дорогого трафика.
- Конверсия в Директе: 3,13%.
- Трафик вырос 1700 → 2600+ визитов.
Почему сработало
Мы не переклеивали обои, мы разобрали, как клиент этого производства принимает решение, и построили сайт под этот путь. Когда каталог, дизайн и реклама говорят на одном языке, цена заявки падает сама.