Готов ли Ваш сайт принимать B2B-трафик?
Прежде чем гнать рекламу, проверьте сайт по 12 пунктам. Отметьте то, что уже есть, получите балл готовности и список, что починить. Гнать трафик на дырявый сайт значит сливать бюджет.
С чего начать, если ответы неутешительные
Не с редизайна. Порядок обычно такой: сначала на первый экран выносится, что Вы производите и для кого, потом появляется цена или вилка, потом описывается, что происходит после заявки. Эти три правки делаются за несколько дней и почти всегда дают больше, чем полная пересборка сайта. Редизайн имеет смысл, когда основа уже отвечает на вопросы закупщика, а мешает именно подача.
Как это выглядит на реальных проектах
Это первое, что мы проверяем перед запуском рекламы, потому что гнать трафик на дырявый сайт значит сливать бюджет на глазах у клиента. Типичный производственный сайт грешит одним и тем же: нет цен или хотя бы вилки, каталог невозможно скачать в PDF, форма одна и висит в подвале, а закупщик, которому нужно показать предложение директору, просто уходит к тому, у кого это есть. В B2B решение принимают два-четыре человека и цикл сделки длинный, поэтому сайт должен работать не на импульсную заявку, а на то, чтобы вас было удобно «переслать наверх».
Мы прогоняем сайт по 12 пунктам готовности и сначала чиним то, что мешает конверсии, и только потом подключаем платный трафик. Порядок именно такой: сайт, потом реклама, иначе вы платите за визиты, которые некуда приземлить.