Прогнозирование заявок

Зачем заводу прогноз заявок

Прогноз заявок — это мост между рекламным бюджетом и загрузкой цеха. Если вы знаете, что тысяча рублей рекламы стабильно даёт заявку, а каждая четвёртая заявка становится сделкой, вы можете посчитать наперёд: столько вложим — столько заявок и сделок получим. Это позволяет планировать не вслепую, а под мощности производства: не набрать заказов больше, чем успеете сделать, и не простаивать. Прогноз строится на истории воронки и сделок, а не на желаемых цифрах в презентации.

План и факт: зачем сверять

Прогноз без сверки — это гадание. Ценность появляется, когда рядом с планом стоит факт: обещали 40 заявок — получили 31. Разрыв — это не повод для отчёта ради отчёта, а сигнал. Упала конверсия сайта, подорожал клик, сменился сезон, конкурент вышел с демпингом. Регулярная сверка план/факт превращает прогноз в инструмент управления: вы видите отклонение рано и правите бюджет или посадочную, пока месяц не закрылся в минус.

Честность прогноза важнее красоты

Опасно обещать ровный график вверх. В B2B заявки скачут: сезонность, длинные согласования, крупные сделки, которые сдвигают всю статистику. Честный прогноз даёт диапазон и оговаривает допущения, а не рисует одну гладкую линию. Если данных за короткий период мало, об этом говорят прямо, а не выдают шум за уверенный план.

Как это делаем в Maximus

Мы строим прогноз на вашей истории: бюджет, конверсия воронки, сделки в CRM. Даём диапазон с допущениями, а не гладкую линию, и каждый период сверяем план с фактом, чтобы отклонение ловить рано. Прогноз привязан к загрузке производства, а не к красивой презентации. Это часть услуги маркетинг для производства.