Прогнозирование заявок
Прогнозирование заявок — это расчёт ожидаемого числа лидов на период по бюджету, трафику и исторической конверсии, а затем сверка плана с фактом. В B2B оно строится на данных воронки и сделок из CRM, а не на обещаниях, и служит для планирования загрузки производства и рекламного бюджета.
Обновлено: 13 июля 2026Зачем заводу прогноз заявок
Прогноз заявок — это мост между рекламным бюджетом и загрузкой цеха. Если Вы знаете, что тысяча рублей рекламы стабильно даёт заявку, а каждая четвёртая заявка становится сделкой, Вы можете посчитать наперёд: столько вложим — столько заявок и сделок получим. Это позволяет планировать не вслепую, а под мощности производства: не набрать заказов больше, чем успеете сделать, и не простаивать. Прогноз строится на истории воронки и сделок, а не на желаемых цифрах в презентации.
План и факт: зачем сверять
Прогноз без сверки — это гадание. Ценность появляется, когда рядом с планом стоит факт: обещали 40 заявок — получили 31. Разрыв — это не повод для отчёта ради отчёта, а сигнал. Упала конверсия сайта, подорожал клик, сменился сезон, конкурент вышел с демпингом. Регулярная сверка план/факт превращает прогноз в инструмент управления: Вы видите отклонение рано и правите бюджет или посадочную, пока месяц не закрылся в минус.
Честность прогноза важнее красоты
Опасно обещать ровный график вверх. В B2B заявки скачут: сезонность, длинные согласования, крупные сделки, которые сдвигают всю статистику. Честный прогноз даёт диапазон и оговаривает допущения, а не рисует одну гладкую линию. Если данных за короткий период мало, об этом говорят прямо, а не выдают шум за уверенный план.
Как это делаем в Maximus
Мы строим прогноз на Вашей истории: бюджет, конверсия воронки, сделки в CRM. Даём диапазон с допущениями, а не гладкую линию, и каждый период сверяем план с фактом, чтобы отклонение ловить рано. Прогноз привязан к загрузке производства, а не к красивой презентации. Это часть услуги маркетинг для производства.
Аналитика в наших проектах
Термин «Прогнозирование заявок» относится к направлению «Аналитика». Ниже — проекты, где мы это направление вели. Цифры из отчётов и систем аналитики клиентов, не расчётные.
Частые вопросы
На чём строится прогноз заявок?
На истории Вашей воронки: бюджете, трафике, конверсии этапов и сделках из CRM. Прогноз считают от реальных данных, а не от желаемых цифр в презентации, поэтому он привязан к загрузке производства.
Зачем сверять план с фактом каждый период?
Разрыв между планом и фактом — ранний сигнал: упала конверсия, подорожал клик, сменился сезон. Регулярная сверка позволяет править бюджет или посадочную, пока месяц не закрылся в минус.
Можно ли обещать стабильный рост заявок помесячно?
В B2B — нет. Заявки скачут из-за сезонности, длинных согласований и крупных сделок. Честный прогноз даёт диапазон с оговорёнными допущениями, а не одну гладкую линию вверх.