01
Длинный цикл сделки
Решение принимают несколько ЛПР, сделка идёт неделями: нужна работа с воронкой.
боли ниши
Что мешает потоку заявок в нише «Мебельное производство»
02
Проектные заявки
Каждый заказ индивидуален: важно квалифицировать и не терять крупные проекты.
03
Доверие и портфолио
B2B покупает у тех, кому доверяет: репутация, кейсы, сертификаты.
каналы для мебельного производства
Пять каналов, из которых собирается поток заявок
Ниже разбор каждого канала под мебельное производство: кто именно ищет фабрику, по каким словам и что решает при выборе. Начинать одновременно со всех не нужно, на разборе выбираем один или два.
канал 1 из 5
SEO: заявки из поиска
Кто ищет мебельное производство в поиске
У производителя мебели и у мебельного салона в поиске разные покупатели, хотя слова похожи. Салону нужен человек, который выбирает диван в свою гостиную. Производству нужен тот, кто закупает мебель партиями: снабженец застройщика на комплектацию ЖК и апартаментов, закупщик сети отелей и ресторанов под контрактную мебель, дилер, который берёт корпусную мебель оптом, дизайнер или архитектор, который ищет цех под изготовление по своему проекту. Это разные люди с разными запросами, разными возражениями и разной ценой заявки. Если сайт производства оптимизирован под общие фразы вроде «купить диван», он собирает розничный трафик, который никогда не превратится в контракт на этаж отеля. Первое, что мы делаем в SEO для мебельного завода, отделяем коммерческий B2B-хвост от розничного шума.
Семантика под опт и объекты, а не под частника
Коммерческие запросы мебельного B2B выглядят иначе, чем розничные. «Мебель на заказ от производителя», «контрактная мебель для отеля», «корпусная мебель оптом», «мебель для застройщика под объект», «мягкая мебель для ресторана на заказ», «изготовление мебели по проекту дизайнера», за каждой такой фразой стоит закупщик, а не покупатель одного шкафа. Мы собираем семантическое ядро именно из этого пласта: по типам мебели (корпусная, мягкая, контрактная, встроенная), по сценарию (под объект, оптом, по проекту), по покупателю (для застройщика, для HoReCa, для офиса), по материалам (ЛДСП, МДФ, массив, шпон). Розничные и информационные запросы отсекаем осознанно: они портят конверсию и уводят ресурс сайта на трафик, который отделу продаж не нужен.
Коммерческие факторы, которые решают в B2B-мебели
Закупщик контрактной мебели не выбирает по картинке. Он проверяет, потянет ли цех его объём и его сроки. Поэтому на посадочных должны быть отражены коммерческие факторы, на которые он реально смотрит: наличие собственного производства, а не перепродажа; мощности и способность закрыть партию под объект; материалы и фурнитура, с которыми работаете (ЛДСП, МДФ, массив, конкретные бренды фурнитуры); пожарные сертификаты на обивку и материалы для контракт-мебели в отели и общественные пространства; сроки изготовления под объём; возможность работы по проекту дизайнера и по спецификации застройщика; условия для дилеров. Каждый такой блок не украшение, а фактор ранжирования и одновременно ответ на возражение снабженца. Страница, где честно показаны мощности, материалы и сертификаты, ранжируется и конвертирует лучше, чем красивая, но пустая по фактуре.
Каталог типов мебели как посадочные страницы
Одна общая страница «мебель на заказ» не выигрывает по всем сценариям сразу: под каждый тип и каждого покупателя нужна своя посадочная. Мы разворачиваем каталог в структуру страниц: контрактная мебель для отелей, мебель для ресторанов и кафе, корпусная мебель для офисов, комплектация мебелью для застройщиков, мебель для апартаментов, кухни под объект, мебель оптом для дилеров. Каждая страница затачивается под свой хвост запросов, своего закупщика и свои коммерческие факторы. Для отеля важны пожарные сертификаты и износостойкость, для застройщика сроки под график сдачи дома и цена за единицу в объёме, для дилера условия и минимальная партия. Такая структура не только собирает больше целевого трафика, но и доводит посетителя до заявки, потому что он попадает сразу на страницу про его задачу, а не на общий про-нас.
Региональное SEO под отгрузку и монтаж
Мебельное производство редко возит один стул через всю страну, но контрактную партию под объект возит регулярно. Поэтому география в SEO строится не по адресу цеха, а по зоне отгрузки и монтажа. Мы настраиваем региональное SEO под те города и регионы, куда Вы реально доставляете и где готовы вести объект: показываем условия доставки крупной партии, монтаж на объекте, работу с застройщиками региона. Это открывает спрос из городов, где нет своего сильного производства, но идёт стройка и открываются отели. Розничная привязка «мебель в [город]» здесь вторична, важнее показать поиску и закупщику, что Вы отгружаете и монтируете в его регионе под его объект.
Оценка по заявкам из CRM, а не по позициям
В B2B-мебели цикл сделки длинный: от запроса на комплектацию ЖК до подписания могут пройти месяцы. Оценивать SEO по позициям в такой воронке бессмысленно: топ по «мебель оптом» ничего не говорит о деньгах. Мы смотрим на другое: сколько целевых заявок от закупщиков пришло с органики, с каких страниц и по каким запросам, какие из них дошли до КП и до контракта. Данные берём из Вашей CRM, размечаем источники, и уже по ним решаем, какие типы мебели и каких покупателей усиливать. Так бюджет на SEO идёт туда, откуда приходят объектные заявки, а не туда, где просто много розничных показов.
Как это делаем в Maximus
Начинаем с разбора Вашего производства и воронки: что за мебель, какие мощности, каких покупателей Вы реально закрываете и на чём чаще всего срываются сделки. Собираем коммерческое семантическое ядро по типам мебели и покупателям, отсекаем розницу. Проектируем структуру посадочных под контракт-мебель, застройщиков, HoReCa, офисы и дилеров. На каждую страницу выносим коммерческие факторы: мощности, материалы, пожарные сертификаты, сроки, условия опта, так, чтобы они работали и на поиск, и на снабженца. Настраиваем региональное SEO под Вашу зону отгрузки. Подключаем сквозную аналитику к CRM и ведём работу по заявкам, а не по позициям. Мы 8 лет в B2B-маркетинге для производств и говорим с Вашими закупщиками на языке спецификаций, а не рекламных обещаний.
канал 2 из 5
GEO: ответы нейросетей
Закупщик отеля теперь спрашивает ChatGPT, а не только Яндекс
Раньше подрядчика на меблировку объекта искали через тендерные площадки, каталоги и первую страницу поиска. Сейчас всё чаще по-другому: снабженец HoReCa, комплектовщик застройщика или дизайнер интерьера открывает ChatGPT, Perplexity или Яндекс Нейро и пишет живую задачу: «нужен производитель контрактной мебели для отеля на 200 номеров: тумбы, шкафы, изголовья, ЛДСП с кромкой ПВХ, обязательно пожарный сертификат, отгрузка партиями под график сдачи». Нейросеть не выдаёт десять синих ссылок. Она называет две-три фабрики и объясняет, почему именно их. GEO (Generative Engine Optimization) это работа над тем, чтобы в этот короткий список попала Ваша фабрика, а не та, чью продукцию модель нашла первой.
Что нейросеть должна «знать» про Вашу фабрику, чтобы назвать её
Модель не гадает, она собирает ответ из источников, которые смогла найти и которым доверяет (механика AEO и RAG). Значит, о Вашем производстве в интернете должны быть внятные машиночитаемые факты: что Вы делаете: корпусную, мягкую, контрактную мебель; из чего: ЛДСП, МДФ, массив, шпон, какие фабрики плит и фурнитуры используете; изготавливаете ли по проекту заказчика и по чертежам дизайнера; какие сертификаты есть: пожарные на мягкую мебель для общественных зон, декларации соответствия ТР ТС; какой у цеха реальный объём и сроки под серию. Если этих фактов нет ни на сайте, ни в отраслевых каталогах, нейросети попросту нечего процитировать, и она назовёт конкурента, у которого это прописано понятным языком.
Fan-out: под какие под-запросы попадает мебельная фабрика
Один вопрос закупщика нейросеть внутри себя разбивает на пучок под-запросов (это называется fan-out): «делают ли контрактную мебель под объект», «есть ли пожарный сертификат на мягкую группу», «работают ли по проекту дизайнера», «какой срок изготовления партии в 200 комплектов», «какие материалы: ЛДСП или массив», «есть ли монтаж на объекте». Чтобы Вас включили в ответ, каждый из этих под-запросов нужно закрыть отдельным честным блоком: по сути, отдельными страницами и разделами: сроки под серию, гарантия, объёмы, сертификаты, порядок работы с проектом и тендером. Мы раскладываем реальный ассортимент Вашего цеха на такую карту под-запросов и закрываем пробелы конкретикой, а не общими словами про «качество и индивидуальный подход».
Сравнительные запросы: «фабрика X или фабрика Y»
Отдельный и очень денежный тип обращений: сравнительные запросы: «такая-то фабрика или такая-то, чья корпусная мебель для офиса надёжнее», «ЛДСП или МДФ для мебели в отель, что выбрать по износу и цене», «контрактная мебель на заказ или готовая коллекция под ЖК». По таким запросам нейросеть строит сопоставление по параметрам, и если у Вас есть страница, где честно разобраны различия: какие материалы под какую нагрузку, что берёте в работу, а что нет, какие сроки, модель опирается на неё и втягивает Вашу фабрику в сравнение как полноценного игрока. Без такой страницы Вас в сравнении просто не будет, сравнивать будут двух других производителей.
Свежесть и бренд-упоминания решают, кому верит модель
Нейросети сильнее опираются на источники, которые обновляются и которые упоминаются в отрасли. Для мебельной фабрики это значит: живой раздел с реализованными объектами (какой отель, какой ЖК, сколько комплектов, какой регион, без коммерческой конфиденциалки), присутствие в профильных каталогах контрактной мебели и на дизайнерских площадках, единообразные упоминания названия фабрики и ИНН везде. Так у модели складывается тематический авторитет: «это производство действительно про контрактную и корпусную мебель под объект, а не случайный мебельный магазин». Это прямо влияет и на цитируемость в нейросетях: насколько часто Вас реально называют в ответах на профильные вопросы застройщиков и HoReCa.
Честно про метрику: позиций в ChatGPT не существует
Сразу проговорим без магии. «Первого места в ChatGPT» нет: там нет выдачи с номерами и нельзя «купить топ». Метрика GEO другая: как часто нейросети называют Вашу фабрику в ответах на профильные вопросы про контрактную и корпусную мебель, и сколько с этого приходит заявок от закупщиков, дизайнеров и застройщиков. Мы фиксируем стартовую видимость по ключевым вопросам ниши, работаем над источниками, а потом смотрим динамику упоминаний и заявок. Обещать «мы поставим Вас первыми в нейросети» нечестно; честно сделать так, чтобы Вас стало видно там, где раньше называли только конкурентов.
Как это делаем в Maximus
Начинаем с аудита: задаём ChatGPT, Perplexity и Яндекс Нейро реальные вопросы Ваших закупщиков и смотрим, называют Вас или конкурентов и на какие источники ссылается модель. Дальше строим карту под-запросов (fan-out) по Вашему ассортименту: корпусная, мягкая, контрактная, материалы, сертификаты, сроки под серию, и закрываем пробелы страницами и блоками с машиночитаемыми фактами по логике AEO. Отдельно делаем сравнительные страницы под запросы «X или Y» и наводим порядок с упоминаниями фабрики в каталогах и справочниках, чтобы росла цитируемость. Раз в период сверяем, как изменились ответы нейросетей и поток заявок. Никакой магии, понятная работа с источниками, которые читает ИИ.
канал 3 из 5
Контекстная реклама
Кому идёт реклама мебельного производства
Частник, который ищет «диван в квартиру», и застройщик, который комплектует 120 квартир под сдачу, это два разных бизнеса. Директ по умолчанию ведёт к Вам обоих, а платите Вы за обоих одинаково. Если Вы работаете оптом, под контракт и под объект, розничный трафик просто жжёт бюджет: человек кликает, видит цены «от партии» и уходит. Мы с самого начала настраиваем кампании под тех, кто приносит объём: застройщиков на комплектацию, HoReCa и офисы под контракт-мебель, опт и дилеров. Под каждый сегмент свои группы объявлений, свой оффер и своя посадочная. Снабженец отеля и прораб застройщика ищут по-разному, и одно объявление на всех не заходит ни одному.
Запросы, которые приводят объём
Целевой спрос в мебели звучит конкретно: «мебель на заказ от производителя оптом», «контрактная мебель для отеля», «корпусная мебель под объект», «кухни оптом от фабрики». За такими запросами стоит человек с задачей закупки, а не с мечтой о новом кресле. Мы собираем семантику вокруг связки «производитель + опт/контракт + тип изделия», разводим её по коллекциям и назначению и не мешаем в кучу с частотником вроде «купить диван недорого». Отдельно ведём брендовые и конкурентные запросы: те, кто ищет фабрику по имени, почти всегда готовы к разговору о партии. Такой трафик дороже за клик, но дешевле за сделку.
Минус-слова: отсекаем розницу и б-у
Половина работы в мебельном Директе это то, что Вы НЕ показываете. Мы вычищаем «б-у мебель», «реставрация», «ремонт мебели», «сборка мебели вакансия», «мебельщик работа», а если Вы не занимаетесь розницей, то и «диван в квартиру», «купить бэушный шкаф», «мебель авито». Минусовка идёт не разово, а по факту: раз в неделю читаем поисковые запросы и добавляем мусор в стоп-лист. За месяц-два список минус-слов становится Вашим активом: он бьёт точнее любой ставки. Подробнее про логику отсечения в справочнике минус-слова.
Товарные кампании по типам и коллекциям
Мебель хорошо продаётся картинкой. Товарные и динамические кампании показывают конкретное изделие с фото, размером и назначением: снабженец сразу видит, Ваше это или нет. Мы разбиваем фид по типам (корпусная, мягкая, кухни, шкафы-купе) и по коллекциям, чтобы под запрос «контрактная мебель для отеля» подтягивалась именно контрактная линейка, а не спальня из каталога для дома. Для производителя с большой номенклатурой это снимает ручную работу: новые позиции подхватываются автоматически, а бюджет идёт на то, что реально возят партиями.
Ретаргетинг под длинный цикл комплектации
Объектную мебель не покупают в первый визит. Смету согласуют неделями, тендер тянется месяц, комплектацию считают под этап стройки. Человек ушёл это не «нет», это «ещё думаю». Мы держим ретаргетинг на тех, кто смотрел каталог, качал прайс или заходил на страницу условий, и возвращаем их с правильным доводом: сроки под объект, отсрочка дилеру, образцы. Отдельные сценарии на тех, кто бросил заявку, и на дилеров, которые давно не заказывали. В длинном цикле именно догоняющие показы часто и закрывают сделку.
Считаем по сделкам, а не по кликам
Клик и заявка ничего не говорят, пока Вы не видите, во что они превратились. Мы связываем Директ с Вашей CRM и коллтрекингом: какая кампания дала не просто лид, а оплаченный заказ и на какую сумму. Дальше бюджет перетекает туда, где дешевле стоимость лида в пересчёте на сделку, а не на форму. Для мебели с её разбросом чеков это принципиально: десять розничных заявок могут стоить меньше одной комплектации застройщика.
Как это делаем в Maximus
Начинаем не с объявлений, а с Вашей экономики: средний чек опта, маржа по типам изделий, сколько Вы готовы платить за заявку и за сделку. Собираем семантику под опт и контракт, отсекаем розницу и б-у минус-словами, поднимаем товарные кампании по фиду, подключаем коллтрекинг и связываем всё с CRM. Дальше недельный цикл: чистим запросы, перекладываем бюджет на прибыльные группы, готовим сезонные кампании заранее, к пикам заказов, а не вдогонку. Вы получаете не «настроенный Директ», а поток целевых обращений от тех, кто закупает мебель объёмом, и понятную цифру: сколько стоит сделка.
канал 4 из 5
Контент-маркетинг
Как проектировщик и снабженец выбирают мебель ещё до тендера
Крупный заказ на мебель почти никогда не начинается с обращения в отдел продаж. Дизайнер комплектует проект интерьера, архитектор закладывает встроенные решения в раздел, снабженец застройщика получает спецификацию на секцию, закупщик отеля считает номерной фонд, и каждый из них сначала разбирается сам. Запросы у них предельно конкретные: «ЛДСП или МДФ для кухонных фасадов», «износостойкость столешницы для ресторана», «мебель для гостиницы пожарные требования», «фурнитура для шкафов ресурс циклов». Человек ищет не бренд фабрики, а ответ по своей задаче. И та фабрика, чей материал закрывает вопрос понятно и с цифрами, к моменту тендера уже в короткой обойме, с ней просто уточняют сроки и цену.
Заявка вызревает не на главной странице сайта, а в десятке материалов, которые проектировщик прочитал по дороге к спецификации. Задача контент-маркетинга: быть на этих страницах Вашим голосом, пока конкурент не начал объяснять за Вас.
Подбор материала под задачу: ЛДСП, МДФ, массив, фурнитура
Для контракт- и объектной мебели работает не «продающий» текст, а разбор материала под конкретную нагрузку и среду. Проектировщик сверяет не по красоте фасада, а по тому, выдержит ли конструкция режим эксплуатации объекта. Значит и контент должен отвечать на его язык:
- ЛДСП, МДФ или массив под задачу: где корпусная плита оправдана по цене и ресурсу, где нужен влагостойкий МДФ (санузлы, кухни, HoReCa), где без массива или шпона не обойтись по ТЗ дизайнера. С честными границами применимости, а не «массив всегда лучше».
- Кромка, покрытие, класс эмиссии: какая кромка держит удар и влагу на проходном объекте, какой класс эмиссии формальдегида (Е0.5, Е1) допустим для жилья и детских, чем отличается по стандарту.
- Фурнитура и её ресурс: петли, направляющие, подъёмники: заявленный ресурс циклов, гарантия, ремонтопригодность. Снабженцу это нужно, чтобы посчитать стоимость владения, а не только закупки.
Контракт-мебель: износостойкость и пожарные требования
Отель, ЖК, офис, ресторан это не квартира. Здесь мебель проходит через приёмку, где спрашивают не про дизайн, а про нормативы. Контент, который снимает эти вопросы заранее, экономит Вам круг согласований на тендере. Разберите на страницах: требования пожарной безопасности к отделке и мебели в общественных зданиях, группы горючести материалов и покрытий, износостойкость столешниц и фасадов для проходных зон, санитарные и гигиенические заключения. Технические цифры по Вашим изделиям: ресурс, классы, протоколы испытаний мы берём у Вас и согласовываем, а не выдумываем: в объектных закупках любая непроверенная цифра стоит доверия.
Гайды для дизайнеров: как поставить ТЗ на мебель
Дизайнеры и архитекторы это Ваш главный канал захода на объект, но они редко знают производство изнутри. Материал, который учит их правильно ставить ТЗ на мебель, превращает Вас из «одного из подрядчиков» в эксперта, к которому идут за консультацией по проекту. Что реально помогает: как описать корпусную и встроенную мебель в спецификации без пробелов, какие размеры и допуски указывать под нестандартные проёмы, как заложить фурнитуру и материалы, чтобы смета не поплыла на монтаже, чек-лист замера под встройку. Дизайнер, который один раз собрал по Вашему гайду рабочее ТЗ, в следующий проект приходит уже к Вам.
Кейсы объектов и работа с дилерами
Снабженец верит не обещанию, а похожему объекту. Разбор поставки в отель, меблировки офиса или комплектации ЖК с параметрами задачи, ограничениями по срокам и тем, как их прошли, закрывает главное возражение: «а Вы такое уже делали?». Такой кейс работает как инструмент продаж: его отправляют лицу, принимающему решение, вместо презентации. Отдельный пласт контент под дилеров и региональных партнёров: типовые ответы на возражения их клиентов, готовые подборки под ниши (HoReCa, застройщики, офисы), материалы, которыми дилер продаёт Вашу мебель как свою.
Как это делаем в Maximus
Мы не пишем «статьи для сайта», мы собираем систему материалов, которая ведёт проектировщика и снабженца от первого запроса до заявки. Сначала вытаскиваем из Вашего производства реальную фактуру: материалы, ресурсы фурнитуры, объекты, протоколы. Затем строим контент-план под то, что Ваша аудитория реально ищет и по чему выбирает, а не под то, что удобно писать. Дальше делаем экспертный контент инженерным языком фабрики: расчёты, границы применимости, честные сравнения. И меряем не просмотры, а заявки и их разогретость: сколько обращений пришло уже с пониманием Вашего материала. Спорные и непроверенные цифры не публикуем: всё техническое согласовываем с Вами.
канал 5 из 5
SMM и площадки
Кто на самом деле решает, у какой фабрики заказать
В мебельном производстве заявку почти никогда не приносит конечный покупатель дивана. Приносит её тот, кто стоит между Вами и деньгами: дизайнер интерьера или архитектор, снабженец застройщика, закупщик отеля или ресторана, региональный дилер. Для каждого из них важны разные вещи, но объединяет одно: прежде чем отдать Вам спецификацию на несколько миллионов, они хотят убедиться, что Вы не подведёте по срокам, материалу и присадке. Соцсети это ровно то место, где эта уверенность накапливается тихо, до первого звонка. Человек полгода читает Ваш канал, видит цех, видит сданные объекты, привыкает, и когда у него появляется задача, он уже знает, к кому идти.
Дизайнеры и архитекторы это Ваш главный канал рекомендаций
Это ключевая аудитория, и относиться к ней надо как к партнёрам, а не как к подписчикам. Дизайнер, который один раз получил от Вас корректную спецификацию, аккуратный чертёж присадки и мебель точно по размеру, будет носить Вам объекты годами и рекомендовать коллегам. Соцсети помогают этот контакт завязать и удержать: показать, что Вы умеете читать проект, работаете по индивидуальным размерам, не ломаете сроки и говорите с дизайнером на его языке: фасады, кромка, петли, механизмы, а не «у нас недорого». В дизайнерских сообществах и профильных Telegram-чатах интерьера Ваша фабрика должна примелькаться как та, что реально понимает проектную работу. Это и есть SMM для B2B в чистом виде: длинный прогрев тех, кто приводит деньги.
Снабженцы, HoReCa и дилеры
Снабженец застройщика мыслит объёмами, сроками сдачи корпуса и штрафами за срыв. Закупщик отеля или ресторана износостойкостью, пожарными сертификатами, тем, выдержит ли стул поток гостей. Дилер маржой, наличием, тем, насколько легко ему продавать Вашу мебель дальше. Контент под них разный, но канал один: они сидят в тех же профильных Telegram-каналах и чатах снабжения. Через регулярные посты Вы закрываете их главные страхи заранее: показываете загрузку производства, реальные объёмы, отгрузки, работу с крупными заказами. К моменту тендера или запроса КП Вы для них уже не «фабрика из поиска», а знакомый поставщик.
Что показывать: производство, материалы, объекты
Мебель это визуальная ниша, и это Ваше преимущество. Видео из цеха заходят сильнее любого текста: раскрой ЛДСП, работа кромкооблицовочного станка, сборка, покраска фасадов, упаковка. Люди залипают на процесс, а заодно видят, что производство настоящее, а не посредник с чужого склада. Показывайте материалы честно: какое ЛДСП, чья фурнитура, почему выбрали именно её. Показывайте реализованные объекты: кухня в конкретной квартире, мебель для отеля, ресепшн для бизнес-центра, с историей, как читали проект и что было сложного. Отдельный сильный формат разбор работы с дизайнером по спецификации: как из его чертежа рождается готовое изделие. Это одновременно и кейс, и учебник для новых дизайнеров, которые к Вам присматриваются.
Личный бренд руководителя фабрики
Люди доверяют людям, а не логотипу на воротах цеха. Когда собственник или главный технолог фабрики сам рассказывает, почему не экономит на кромке, как принимает сложные заказы, что пошло не так на прошлой неделе и как исправили это стоит десяти рекламных постов. Личный бренд руководителя в мебели работает особенно хорошо: дизайнеру спокойнее вести объект, когда он знает, что за фабрикой стоит вменяемый человек, до которого можно достучаться, если что-то пойдёт не так. Мы помогаем упаковать эту экспертизу в понятный формат, чтобы руководитель тратил на контент час в неделю, а не жил в блоге.
Честно про метрику и сроки
Не обещаем вал заявок с первого месяца, в B2B так не бывает. Соцсети в мебели это прогрев и репутация, и мерить их надо не охватами, а тем, сколько дизайнеров и снабженцев к Вам пришли уже «тёплыми», сколько объектов принесли постоянные партнёры, растёт ли поток входящих от рекомендаций. Первые ощутимые результаты это обычно 3–6 месяцев регулярной работы. Зато эффект накопительный: один прогретый дизайнер приносит объекты годами, и каждый следующий обходится Вам дешевле предыдущего.
Как это делаем в Maximus
Начинаем не с постинга, а с разбора: кто Ваши ЛПР, какие объекты Вам выгодны, чем Вы реально сильнее соседней фабрики. Дальше собираем связку каналов: обычно Telegram для бизнеса как площадку для дизайнеров и дилеров плюс VK под более широкий охват. Заводим съёмку в цеху (даём фабрике простой регламент, чтобы контент шёл с производства сам), ставим ритм публикаций, разворачиваем личный бренд руководителя и запускаем узкий таргет на дизайнерские и снабженческие аудитории. Каждый месяц смотрим не на лайки, а на то, сколько адекватных запросов пришло из соцсетей и как двигаются объекты. Если видим, что в Вашем случае сильнее сработает другой канал, скажем прямо, а не будем осваивать бюджет ради отчёта.
доказательство
Реальные кейсы производств
5,12%Кировец · Петербургский тракторный завод
Производитель полного цикла с дилерской сетью
5,12%конверсия в цель «Поиск дилера»
1 751достижение цели за период
SEO + контент + аналитика
ETIZ · ЭТИЗ Композитданные подтверждены
Завод композитных стройматериалов, вывод нового материала
×5,5органический трафик за 3 мес
50 → 100ИКС сайта
Сайт + SEO + контекст + SERM
ПЕРФОТАК
Завод промышленных клеевых материалов, опт по РФ и СНГ
3 316 ₽ → 970 ₽стоимость целевого действия
26 → 116конверсий в месяц
Контекст + SEO
Цифры из отчётов по проектам. Разберём Вашу нишу на бесплатном аудите.
8 летна рынке с 2018 года
450+проектов в разных отраслях
92%повторных обращений клиентов
25+специалистов в команде
370 000+заявок приведено клиентам
89кейсов производственных компаний
калькулятор
Посчитайте, сколько заявок нужно Вашему бизнесу
Прозрачная математика воронки по Вашим цифрам. Ориентир: точный план соберём на бесплатном аудите.
с чего начать
Начните с бесплатной диагностики или с подробного аудита
Бесплатная диагностика доступна всем. А подробный платный аудит это уже первый этап работы: аудит рынка и конкурентов, стратегия, согласованный подробный план и дорожная карта. Мы работаем поэтапно, и с него начинается любой проект. Все форматы и цены аудита →
Бесплатная диагностика маркетинга
Бесплатно40 минут
Для всех, кто хочет быстро понять, где теряет заявки, без вложений.
- Экономика маркетинга: сколько стоит Ваша заявка и клиент
- Разбор воронки: где теряются заявки: трафик, сайт или продажи
- AI-видимость сейчас: называют ли Вас нейросети по запросам Вашей отрасли
- 2–3 точки роста: что даст эффект первым
🔥 этап 1 · старт работы
Аудит + стратегия: первый этап
35 000 ₽5–7 дней
С этого начинается любой наш проект. По факту первый оплачиваемый этап: на выходе честная оценка и понятный маршрут, даже если дальше решите идти сами.
- Подробный аудит направления: SEO / GEO / контент / разметка
- Семантика и конкуренты: под Ваш продукт и рынок
- Готовое ТЗ и дорожная карта: по эффекту и скорости
- Прогноз заявок и стоимости: в деньгах, а не в баллах
- Разбор голосом с экспертом: не «PDF в стол»
вопросы и ответы
Частые вопросы
Мы делаем контрактную мебель для отелей. Как SEO поможет получать такие заявки?
Делаем отдельную посадочную под контрактную мебель для HoReCa и затачиваем её под соответствующий хвост запросов. На странице выносим то, что проверяет закупщик отеля: пожарные сертификаты на обивку и материалы, износостойкость, мощности под объём номерного фонда, сроки под график открытия. Это работает и на ранжирование, и как прямой ответ на возражения снабженца.
Мы работаем только оптом и под объект. Не приведёт ли Директ розницу?
Приведёт, если не отсекать. Мы с первого дня минусуем розничные запросы вроде «диван в квартиру» и «мебель авито», ведём семантику под опт, контракт и комплектацию, а поисковые запросы чистим еженедельно. Розничный клик по Вашим объявлениям сводим к минимуму.
У нас производственная фабрика, а не магазин. Соцсети нам вообще нужны?
Нужны, но не для продажи диванов «в лоб». Ваши деньги приносят дизайнеры, снабженцы и дилеры, а они выбирают фабрику по доверию, накопленному заранее. Соцсети как раз и есть место, где это доверие копится: цех, объекты, вменяемый руководитель. К моменту запроса КП Вы для ЛПР уже свой, а не строчка в поиске.
Как понять, называет ли ChatGPT нашу фабрику сейчас?
Мы задаём нейросетям реальные вопросы Ваших закупщиков: «производитель контрактной мебели для отеля», «кто сделает корпусную мебель под ЖК с пожарным сертификатом», и фиксируем, звучите Вы или конкуренты и на какие источники ссылается модель. Это стартовый срез, от которого считаем прогресс.
Сколько ждать результат?
Контекст даёт заявки сразу, SEO выходит на поток за 6–9 месяцев и снижает стоимость заявки.
Уже пробовали агентства, не помогло. Чем Вы отличаетесь?
К нам часто приходят именно после такого. Разница: система и прозрачность: видно, куда идёт каждый рубль и сколько стоит заявка. Отчитываемся заявками и сделками, а не позициями в отчёте.
Гарантируете результат?
Гарантируем, что выполним запланированные работы качественно, в полном объёме и в срок, и полную прозрачность. Гарантий конкретных позиций не даём, их определяет алгоритм поисковика. Точный прогноз по результату даём через 2–3 месяца ведения, когда изучим техбазу и увидим динамику.
дальше
Соберём систему привлечения под Ваш рынок
наш опыт
Мебельное производство: наши проекты
Проекты по направлению «Мебельное производство» и близкие работы. Цифры из отчётов по проектам, не расчётные.
«Моя Мебель»
Эксклюзивная мебель на заказ: кухни, гардеробные, корпусная мебель по индивидуальным проектам
Пришли за сайтом с прицелом на продвижение: старый ресурс не помогал продавать. Собрали интернет-магазин с нуля и сразу подготовили его к поиску: структура под группы спроса, семантика, техническая база. Дальше вели SEO и контент.
- Запросов в ТОП-10 из 61 целевого новый сайт → 59
- Запросов в ТОП-3 новый сайт → 55 из 61
- Конверсий в месяц 0 → 20
Garder (мебель на заказ)
Производитель мебели на заказ, сайт garder-mebel.ru
На старте сайт был невидим в поиске: 0 трафика, 0 страниц в индексе, 0 запросов в ТОП-10. Начали с индексации и технической базы, затем семантика и страницы под группы спроса. Первые заявки из поиска пошли в первые месяцы.
- Трафик из Яндекса за месяц 92 визита → 157 визитов
- Заявки за отчётный период 0 (старт) → 35 заявок
Stecter
Производитель полного цикла (B2B/B2G): продажа и комплексное оснащение спортзалов, площадок и объектов «под ключ», есть…
STECTER, производитель спортивного оборудования (тренажёры, спортивные комплексы, инвентарь). Пришли с задачей снизить зависимость от маркетплейсов и сделать собственный сайт основным каналом продаж.
- Поисковый трафик (визиты/мес) Декабрь 2025: 4 893 → Май/июнь 2026: 7 385 (в отчете за 25.05-25.06: рост 6 773 → 7 557, +10%)
- Позиции в ТОП-10 Яндекс (кол-во запросов) Декабрь 2025: 240 → Февраль/март 2026: 503; май/июнь: 452 (на старте аудита было ~756 запросов в ТОП-10 по всем ПС)
отзывы
Что говорят наши клиенты
Живые видеоотзывы и благодарственные письма наших клиентов.
Благодарственные письма клиентов
полезное по теме
Статьи по теме
Блог ·
Коммерческие факторы SEO: 100 сигналов доверия
Коммерческие факторы SEO: что это и почему сайт производства без них не выходит в ТОП даже с идеальными…
Подробнее →
Блог ·
Семантическое ядро для B2B: как собрать правильно
Семантическое ядро это список запросов, под которые продвигают сайт. Как собрать его для производства и B2B,…
Подробнее →
Блог ·
Как выбрать ключевые слова для сайта
Как производству правильно подобрать ключевые слова для сайта: коммерческие и информационные запросы,…
Подробнее →
Блог ·
Как распределить бюджет на SEO с максимальной отдачей
На что уходит бюджет в SEO и как распределить его правильно: техника, контент, ссылки, аналитика. Как не…
Подробнее →
Блог ·
Фильтры Яндекса: за что понижают сайт и как не попасть
Основные фильтры Яндекса: за переспам, накрутку, плохие ссылки и агрессивную рекламу. Как понять, что сайт…
Подробнее →
Блог ·
Яндекс.Вебмастер: что проверять и как использовать
Зачем нужен Яндекс.Вебмастер и что в нём проверять: индексация, ошибки, запросы, скорость. Бесплатный…
Подробнее →
Блог ·
Карта сайта (sitemap.xml): зачем нужна и как создать
Что такое sitemap.xml, зачем он для индексации сайта производителя и как его создать и отдать поисковикам.…
Подробнее →
Блог ·
Битые ссылки: как найти и устранить ошибки 404
Что такое битые ссылки и ошибки 404, чем они вредят сайту и SEO и как их находить и исправлять. Простой…
Подробнее →
Разбор маркетинга Вашей отрасли, бесплатно
Разобрать отрасль
Нас оценивают отраслевые рейтинги
Не наши слова. 6 позиций в независимых рейтингах digital-агентств Рунета за 2026, по методикам WorkSpace и Рейтинга Рунета. Нажав на диплом, Вы можете перейти на официальную страницу рейтинга.
первый шаг
Разберём Ваш маркетинг: мебельное производство
Посмотрим, откуда сейчас идут заявки, сколько они стоят и какой канал даст следующий рост. Работаем с задачами мебельных фабрик и производителей мебели на заказ: покажем точки роста и план на три месяца.
- Откуда идут заявки сейчас
- Сколько стоит заявка
- Какой канал первым
- План на 3 месяца
За системой стоит человек, который отвечает за результат
Меня зовут Дмитрий Ларионов, Maximus Media основал в 2018. Устал смотреть, как заводы платят за «рекламу», которая не приносит заявок. Маркетинг это не набор услуг, а система, где каждый канал тянет на один результат: поток клиентов.
Я не маркетолог, я бывший IT-руководитель. 7 лет вёл крупные IT-проекты: ПервыйБИТ, сеть «Бристоль» (3 600 магазинов), внедрение 1С и ERP. Отсюда подход: система и регламенты важнее красивого сайта.
«Я не продаю рекламу. Я собираю систему, которая приводит клиентов и остаётся Вашим активом, даже когда мы перестаём работать вместе.»
Дмитрий Ларионов · основатель Maximus Media
команда
И работает над Вашим проектом не он один
Над проектом работает команда, а не универсал на все руки: стратегия, техническая оптимизация, контент и отчётность. У каждого своя зона ответственности и понятная польза для Вас.
Арина
Руководитель SEO/GEO
Руководит SEO и GEO: выводит сайты производителей в топ поиска и в ответы нейросетей.
Юлия
SEO Senior
Выводит сайт завода в ТОП, чтобы Вас находили закупщики и дилеры.
Александр
SEO-специалист
Доводит техничку сайта до идеала, чтобы Яндекс, Google и нейросети Вам доверяли.
Роман
Контент-маркетинг
Пишет цитируемые ответы и статьи-пилары, которые нейросети берут как источник.
Людмила
Коммерческий директор
Отвечает за Ваш результат лично: планы, сроки и качество на каждом этапе.
Влад
Глава производства
Держит команду на Вашем KPI, чтобы каналы работали как один механизм.
Анна
Битрикс24 · CRM
Строит CRM, где не теряется ни один лид и виден путь каждой сделки.
Мария
Аккаунт-менеджер
Всегда на связи, переводит Ваши задачи в конкретный результат.
Виктория
Проджект-менеджер
Держит сроки и качество, чтобы проект двигался без простоев.