AlexNoir: Яндекс.Директ
AlexNoir, бренд косметики, который продаётся на Wildberries. Задача была гнать целевой трафик на карточки товара и растить узнаваемость бренда. Мы вели таргетированную рекламу: тестировали связки, собирали базы заинтересованной аудитории и настраивали ретаргетинг. За два месяца снизили стоимость перехода на карточку с 15 до 10 рублей и зафиксировали её на этом уровне.
Проект в деталях
Что нужно было сделать
Что мешало на старте
Что мы сделали
Косметика на маркетплейсе: рекламу ведём не на свой сайт
Когда продажи идут через Wildberries, у бренда нет собственной посадочной: трафик уходит на карточку, где рядом стоят конкуренты и действуют чужие правила. Оценивать такую рекламу по заявкам невозможно, считать приходится стоимость перехода. Аудитория косметики при этом размытая, по прямым интересам её почти не собрать.
Труднодоступную аудиторию собирали парсингом, а не стандартными настройками. Дальше работа шла циклами: тестировали связки и гипотезы, отключали неэффективные объявления, разбирали аудиторию по демографии и поведению и правили кампании под неё. Главной метрикой держали цену перехода, её надо было опустить ниже плановой из пресейла. Параллельно настроили события и собрали базу из нескольких тысяч заинтересованных пользователей, чтобы дальше работать прогревом и ретаргетингом, а не только холодным охватом.
Ваш случай, если продаёте на маркетплейсе и нужен управляемый трафик на карточки. Не ваш, если ждёте прямой связи рекламы и продаж: площадка эти данные не отдаёт.
Было → стало
Цифры взяты из отчётов по проекту и систем аналитики клиента.
Что мы применяли у AlexNoir
Хотите так же? Начните с услуги, которая закрывает Вашу задачу.
Ещё кейсы в смежных нишах
Частые вопросы по проекту
Что сделали для «AlexNoir»?
Работаете ли с нишей «Бьюти и косметика»?
Сделаем такой же результат в Вашем бизнесе
Работаем с отраслью «Бьюти и косметика» и понимаем, как в ней принимают решение о покупке. Начнём с бесплатного:
- Консультация: обсудим задачу и подскажем, с чего начать.
- Маркетинговый аудит: разберём Ваш проект и покажем точки роста.
- Прогноз заявок: посчитаем, сколько лидов и по какой цене может давать система в Вашей нише.