SEO бывает «для галочки»: сайт есть, позиции вроде растут, а в продажах он не участвует. Аргус-М пришёл именно с таким. За полгода мы перестроили логику продвижения под B2B и подняли поисковый трафик на 330%, с 300 до 1300 визитов в месяц.
Диагноз: SEO, которое не продаёт
Аргус-М, промышленное и осветительное оборудование, классический B2B. Сайт существовал, что-то ранжировал, но в воронке продаж был лишним звеном. Мы решили зайти от логики принятия решений в B2B: длинный цикл сделки, сравнение поставщиков, долгий путь к доверию.
С чего начали: структура под задачи бизнеса
Расширили структуру не по абстрактным ключам, а по тому, как клиент реально ищет:
- по сферам применения,
- по типам объектов (склады, производства),
- по задачам бизнеса.
Появились посадочные под конкретный интент, например, «Изготовление изделий по индивидуальному заказу».
Техническая база
- почистили индекс от лишних страниц,
- внедрили микроразметку Schema.org,
- настроили Open Graph.
Что в цифрах
- Трафик вырос на 330%, с 300 до 1300 визитов в месяц.
- Видимость поднялась с 13% до 46%.
- В ТОП-3 стало 92 запроса вместо 28, в ТОП-10: 166 вместо 86.
- Стоимость лида упала с 40 000 ₽ до 1230–2560 ₽.
Потенциальная выручка с органики: 4,5–6 млн ₽ в месяц.
Почему сработало
Мы продвигали не сайт, а сделку. Когда структура собрана под то, как выбирает промышленный закупщик, поиск приводит готовых. Падение стоимости лида в десятки раз, прямое следствие того, что SEO встроили в продажи.